Italian Wine Brands gagne des parts de marché malgré le ralentissement des exportations

Les exportations de vin italien ont reculé de 3,7 % en 2025, mais Italian Wine Brands estime que ce ralentissement ouvre aussi des opportunités pour les entreprises capables d’agir plus vite sur les prix, le mix produit et les nouveaux marchés.

Le groupe, l’un des plus importants d’Italie dans le vin, a annoncé un chiffre d’affaires de 395 millions d’euros en 2025, réparti sur plus de 70 étiquettes. Les ventes en bouteille ont progressé de 3,65 % par rapport à 2024, alors même que le chiffre d’affaires a reculé de 1,5 %, signe que la baisse des prix pèse sur le secteur. Alessandro Mutinelli, directeur général, a déclaré que ces chiffres montraient que le groupe gagnait des parts de marché dans un environnement difficile.

Les exportations représentent toujours plus de 80 % du chiffre d’affaires d’Italian Wine Brands. En 2025, ses ventes à l’export ont augmenté de 0,5 %, mieux que l’ensemble du secteur, pénalisé par une demande plus faible sur ses principaux marchés. Le Royaume-Uni est resté le premier marché étranger du groupe, tandis que l’Afrique et l’Europe de l’Est émergent comme zones d’intérêt à mesure que les revenus progressent et que la demande se déplace vers des vins plus haut de gamme.

Le secteur viticole italien dans son ensemble doit aussi faire face à un important excédent d’offre. Unione Italiana Vini estime qu’environ 61 millions d’hectolitres de vin sont en stock, un niveau qui exerce une pression sur les prix et les volumes. Cet excédent a poussé davantage de producteurs à se concentrer sur des bouteilles à plus forte valeur ajoutée plutôt que de rivaliser uniquement sur les volumes.

Les pressions sur les coûts constituent un autre sujet de préoccupation. Après s’être atténués en 2025, les prix des matières premières comme le verre et l’aluminium recommencent à attirer l’attention. Les prix du verre avaient déjà bondi de 80 % en 2023, et les tensions géopolitiques renouvelées pourraient encore alimenter l’inflation dans l’emballage et le transport.

Parallèlement, les vins faiblement alcoolisés ou sans alcool commencent à gagner du terrain, surtout en Europe centrale et septentrionale. La catégorie reste modeste, mais Mutinelli a indiqué qu’elle attire de nouveaux consommateurs et pourrait suivre une trajectoire similaire à celle de la bière, où les produits sans alcool représentent désormais environ 7 % à 8 % du marché.

Après une décennie d’acquisitions qui ont triplé son chiffre d’affaires, Italian Wine Brands s’oriente désormais vers un positionnement plus premium et une valeur de marque renforcée, afin de s’adapter au ralentissement des exportations et à l’évolution des habitudes de consommation.