Premium-Weinlieferungen steigen, während erschwingliche Flaschen auf dem US-Direktverkaufsmarkt zurückgehen

Ein aktueller Bericht von Sovos ShipCompliant zeigt eine deutliche Verschiebung auf dem US-amerikanischen Markt für den Weinversand direkt an Verbraucher (DtC). Bei Weinen mit einem Preis von über 100 US-Dollar pro Flasche stieg das Volumen um 5 %, während es bei Weinen unter 40 US-Dollar um 18 % sank. Der Wert von Weinen mit einem Preis von über 50 US-Dollar ist seit 2020 um 36 % gestiegen, was zeigt, dass Premiumweine inzwischen einen größeren Anteil am DtC-Markt ausmachen.

Die Daten stammen aus dem jährlichen ShipCompliant-Bericht von Sovos, der den Versand von Weinkellereien direkt an die Verbraucher verfolgt. Der Bericht zeigt, dass sich hinter dem pandemischen Anstieg der DtC-Lieferungen ein tiefgreifender Wandel im Verbraucherverhalten verbirgt. Im Jahr 2020 machten Weine mit einem Preis von über 50 USD 52 % des gesamten Versandwerts von 3,7 Mrd. USD aus. Im letzten Jahr machten Weine über 50 $ 71 % des Gesamtwerts aus. Diese Verschiebung ist nicht auf die traditionelle Premiumisierung zurückzuführen, bei der die Verbraucher die gleiche Menge Wein zu höheren Preisen kaufen. Vielmehr handelt es sich um eine "Mischverschiebung", bei der weniger Flaschen erschwinglichen Weins versandt werden und teure Weine einen größeren Anteil am Markt einnehmen.

Bei den Weingütern im Napa County ist der Anteil der Lieferungen im Wert von über 50 Dollar von 75 % auf 88 % gestiegen. Weinkellereien östlich der Rocky Mountains konnten ihren Anteil von 11 % auf 20 % steigern. Seit 2020 ist der Gesamtwert der Lieferungen von Weinen mit einem Preis von über 50 $ in allen größeren Weinbauregionen um durchschnittlich 5 % pro Jahr gestiegen.

Während der COVID-19-Pandemie waren die Weinkellereien auf DtC-Lieferungen angewiesen, um Verluste durch die Schließung von Restaurants und Bars auszugleichen. In den Jahren 2021 und 2022 kam es zu einem sprunghaften Anstieg der Lieferungen von erschwinglicheren Weinen, die das Gesamtvolumen auf ein Rekordhoch trieben. Mit dem Ende der Pandemie ging der Absatz von Weinen im unteren Preissegment jedoch stark zurück. Viele Weinkellereien erhöhten die Preise, um die höheren Kosten für Verpackung und Versand zu decken und kostenlose Versandoptionen im Internet anzubieten. Gleichzeitig begannen die Verbraucher aufgrund des wirtschaftlichen Drucks, der sich auf Wein und andere alkoholische Getränke auswirkte, ihre Ausgaben zu kürzen.

Die Zunahme der hochpreisigen Weinsendungen hat dazu beigetragen, dass der Gesamtwert der DtC-Sendungen stabil blieb, auch wenn das Volumen zurückging. Dieser Trend verlangsamt sich jedoch. Im Vergleich zu 2024 sank der Versandwert für Weine über 50 $ um 1 % und das Volumen um 7 %. Im Jahr 2025 machten Weine mit einem Preis von über 50 $ etwa 37 % des gesamten Absatzvolumens aus, ähnlich wie im Vorjahr. Allerdings ging das Gesamtvolumen im letzten Jahr um fast eine Million Kisten zurück, was bedeutet, dass höherwertige Weine einen größeren Anteil an einem schrumpfenden Markt ausmachen.

Der Beginn des Jahres 2026 hat diesen Trend fortgesetzt. Im Januar gingen die DtC-Weinlieferungen im Vergleich zu den Vorjahren mengenmäßig um fast 28 % zurück. Obwohl im Januar normalerweise wenig Wein versandt wird, deutet dieser starke Rückgang darauf hin, dass der Preisdruck und die sich ändernden Verbrauchergewohnheiten den Markt weiterhin prägen.

Weinkellereien aller Regionen und Größen spüren diese Veränderungen, da sie ihre Strategien für den DtC-Verkauf anpassen. Der Bericht zeigt, dass der DtC-Kanal durch steigende Preise, sich ändernde Verbraucherpräferenzen und das Ende der Pandemie-Ära im Kaufverhalten umgestaltet wird. Die Weinkellereien stehen vor der Herausforderung, Preiserhöhungen mit der Verbrauchernachfrage in einem sich ständig weiterentwickelnden Markt in Einklang zu bringen.