Schlumberger übernimmt den Vertrieb von González Byass in Deutschland

Der deutsche Importeur Schlumberger hat mit sofortiger Wirkung den Vertrieb von González Byass in Deutschland übernommen. Damit gelangt eines der bekanntesten Sherry-Portfolios Spaniens über einen neuen Vertriebsweg in Europas größte Volkswirtschaft.

Die Vereinbarung umfasst die Sherrys von González Byass, darunter Tío Pepe, sowie Lepanto Brandy de Jerez und den Gin The London N°1. Das berichtete das Branchenmedium about-drinks am Freitag unter Berufung auf eine Mitteilung der Schlumberger Gruppe. Mit dem Wechsel liegt ein bedeutender Sherry-Erzeuger mit langer Geschichte in den Händen eines Vertriebsunternehmens, das den deutschen Einzelhandel und die Gastronomie bereits mit Wein, Schaumwein, Spirituosen, alkoholfreien Getränken und Spezialitäten beliefert.

Für die Getränkebranche könnte sich der Wechsel darauf auswirken, wie die Produkte von González Byass Fachgeschäfte, Restaurants und Bars in Deutschland erreichen. Das ist relevant, weil Tío Pepe zu den international bekanntesten Sherry-Marken zählt und Änderungen im Vertrieb die Verfügbarkeit, Preisgestaltung, Sichtbarkeit und Unterstützung sowohl im Außer-Haus- als auch im Gastronomiegeschäft beeinflussen können.

Schlumberger zufolge reicht das übernommene Sortiment von Sherrys für den Einstieg bis hin zu gereiften Abfüllungen. Es umfasst den weithin bekannten Tío Pepe Fino und reicht bis zur V.O.R.S.-Linie von González Byass. V.O.R.S. steht für „Very Old Rare Sherry“ und umfasst Weine, die mehr als 30 Jahre gereift sind. Die Quelle hob außerdem das breitere „Superior Range“-Sortiment des Erzeugers hervor, zu dem Amontillado-, Oloroso- und Palo-Cortado-Stile gehören. Damit bietet das Unternehmen deutschen Einkäufern die gesamte Bandbreite traditioneller Sherry-Kategorien und nicht nur eine begrenzte Auswahl.

Mit der Erweiterung baut Schlumberger sein spanisches Angebot an aufgespriteten Weinen und Spirituosen über Sherry hinaus aus. Lepanto, die in der neuen Vereinbarung enthaltene Brandy-de-Jerez-Linie, wird von González Byass als Erzeugnis aus streng kontrollierter Eigenproduktion vorgestellt: von den eigenen Palomino-Fino- und Pedro-Ximénez-Trauben über die Destillation in der eigenen Anlage bis zur Reifung in eigenen Sherryfässern. Das Unternehmen gibt an, dass Lepanto mindestens 12 Jahre reift – ein Merkmal, das die Marke im Premiumsegment positioniert. Ergänzt wird das Portfolio durch The London N°1, einen London Dry Gin, den González Byass als modernen Gegenpol zu seinen traditionellen Produkten aus Jerez vermarktet.

Rudolf Knickenberg, Geschäftsführer der Schlumberger Gruppe, erklärte in der Mitteilung des Unternehmens, González Byass bringe dem Importeur einen renommierten Erzeuger aus Jerez und eine Marke, die Verbraucher bereits kennen. Die Kombination solle Handel und Gastronomie eine zuverlässige Belieferung, gleichbleibende Qualität und ein breites Angebot über mehrere Kategorien hinweg bieten – vom Fino bis zu älteren V.O.R.S.-Sherrys sowie Brandy und Gin eines einzigen Erzeugers.

Der Wechsel verschafft González Byass zudem Zugang zu einem etablierten Importeur mit bundesweiter Reichweite in Deutschland. Schlumberger mit Sitz in Meckenheim erklärte, das Unternehmen importiere und vertreibe seit 1970 Getränke. Das Sortiment umfasse rund 2.800 Produkte und richte sich an Sommeliers, gehobene Fachhändler, Lebensmittelhändler und Gastronomiebetriebe. Zur Holding gehören die Tochtergesellschaften Schlumberger, Segnitz und Consigliovini sowie der Direktanbieter Bremer Weinkolleg.

González Byass wurde 1835 von Manuel María González Ángel in Jerez de la Frontera gegründet. Später kam der britische Geschäftspartner Robert Blake Byass hinzu, dessen Nachname bis heute Teil des Firmennamens ist. Nach Angaben des Unternehmens befindet es sich weiterhin unter der Kontrolle der Familie González, mittlerweile in sechster Generation. Die Marken werden in mehr als 100 Ländern verkauft. Zur Gruppe gehören 15 Weingüter und Brennereien in Spanien, Chile und Mexiko; Jerez bleibt jedoch das Zentrum der Sherry- und Brandy-Produktion.

Tío Pepe ist nach wie vor die bekannteste Marke des Unternehmens und wird weithin mit der Sherry-Kategorie weltweit in Verbindung gebracht. González Byass zufolge wurde der Wein nach José Ángel y Vargas benannt, der als „Uncle Pepe“ bekannt war und den Gründer Manuel María González Ángel in den Anfangsjahren des Unternehmens unterstützte. Im Laufe der Zeit entwickelte sich die Marke von einer Hommage des Hauses zu einer internationalen Leitmarke, die für viele Verbraucher den ersten Zugang zu Fino-Sherry prägte.

Das breitere Sortiment, das Schlumberger nun vertreibt, deutet darauf hin, dass die Ausrichtung über eine einzelne bekannte Marke hinausgeht. Zu den älteren Sherrys des Unternehmens zählen neben Tío Pepe auch Produkte wie der Pedro Ximénez V.O.R.S. „Noé“, der González Byass zufolge 30 Jahre gereift ist. Diese Abfüllungen richten sich an ein spezialisiertes Publikum aus Sammlern, Kennern und gehobenen Gastronomiebetrieben – ein Segment, in dem die Unterstützung des Importeurs und die Schulung des Personals ebenso wichtig sein können wie die Platzierung im Regal.

Das könnte insbesondere in Deutschland relevant sein, wo Sherry im Vergleich zu Stillwein, Schaumwein oder gängigen Spirituosen ein Nischenprodukt bleibt und hochwertige Likörweine häufig auf sachkundige Importeure und Einkäufer in der Gastronomie angewiesen sind, um Nachfrage aufzubauen. Ein Vertriebspartner mit einem bestehenden bundesweiten Netzwerk kann mitentscheiden, ob eine Marke als Spezialitätenangebot für ein kleines Publikum behandelt oder aktiver in breitere Vertriebskanäle gebracht wird.

Der in der Vereinbarung enthaltene Gin eröffnet eine weitere geschäftliche Perspektive. The London N°1 wird mit Botanicals aus mehreren Ländern vermarktet, darunter Wacholder aus Kroatien, Süßholz aus der Türkei und Zimt aus Indonesien. González Byass zufolge erhält der Gin seine blaue Farbe durch mazerierte Gardenien. Auch wenn die Marke außerhalb der Sherry-Tradition steht, erhält Schlumberger damit eine weitere Premium-Spirituose, die sich über dieselben Handels- und Gastronomiekontakte vertreiben lässt.

Weder die Mitteilung noch das Quellenmaterial machten Angaben zu finanziellen Bedingungen, Verkaufszielen oder den Gründen für den Vertriebswechsel. Da die Vereinbarung sofort in Kraft tritt, hängt die praktische Wirkung nun davon ab, wie schnell Schlumberger das Sortiment in seine Vertriebsprogramme, den Außendienst und den Kundenstamm in ganz Deutschland integriert. Produkte von González Byass sind nach Angaben des Unternehmens bereits über Schlumberger erhältlich.