Britische Weingüter beteiligen sich an erstem direkten Verkaufs-Benchmark

Britische Weingüter sind aufgerufen, sich an einer neuen Branchenstudie zu beteiligen, die messen soll, wie Produzenten Wein direkt an Verbraucher verkaufen, während Marzipan, eine Plattform für den Weinhandel, und WineGB daran arbeiten, den ersten breit angelegten Benchmark für diesen Vertriebskanal in Großbritannien zu schaffen.

Das Projekt mit dem Titel State of UK Direct-to-Consumer Wine Commerce 2026 report wurde am 1. Juni angekündigt und steht Weingütern im ganzen Land offen. Nach Angaben der Organisatoren soll die Umfrage Produzenten ein klareres Bild davon vermitteln, wie sich ihre Direktverkäufe im Vergleich zu denen anderer Weingüter entwickeln – unter anderem bei Ab-Hof-Verkäufen, Online-Bestellungen, Weinclubs und Veranstaltungen.

Direktverkäufe an Verbraucher machen laut WineGB-Daten zu englischen Produzenten rund 30 % des britischen Weinumsatzes aus. Das liegt deutlich unter dem in den USA gemeldeten Anteil von 68 % – eine Lücke, die die Aufmerksamkeit von Weingütern auf sich gezogen hat, die ihre Margen verbessern und stärkere Kundenbeziehungen jenseits traditioneller Einzelhandels- und Großhandelskanäle aufbauen wollen.

Marzipan erklärte, der Bericht solle eine Datenslücke in einem Marktsegment schließen, über das zwar häufig gesprochen werde, das sich aber nur schwer messen lasse. Das Unternehmen sagte, es wolle Weingütern praxisnahe Vergleichswerte zu Vertriebsmix, Ab-Hof-Betrieb, Leistung von Weinclubs, Kundendemografie und erwartetem Wachstum in den kommenden 12 Monaten liefern.

Adam Wood, Gründer von Marzipan, sagte, Ziel sei es, die Ergebnisse den Produzenten kostenlos zugänglich zu machen und eine Basislinie zu schaffen, die im Zeitverlauf verfolgt werden könne. Eine breite Beteiligung werde den Bericht für die gesamte Branche nützlicher machen, sagte er.

Die Umfrage dauert nach Angaben des Unternehmens nicht länger als 10 Minuten. Die Antworten werden vertraulich behandelt und nur in aggregierter Form ausgewertet. Weingüter, die sich beteiligen, erhalten den vollständigen Bericht vor der öffentlichen Veröffentlichung im November 2026.

Die Umfrage läuft bis zum 31. Juli.