El vino amplía su caída en el canal minorista de Estados Unidos por la menor demanda

El vino sigue perdiendo terreno en el panel minorista de Estados Unidos analizado por NielsenIQ. En las cuatro semanas cerradas el pasado 8 de agosto, las ventas en valor de la categoría bajaron un 3,8% y el volumen retrocedió un 5,1%. La firma sitúa el origen de esa caída en tres factores: una reducción de la distribución, que aporta el 23% del descenso; unas promociones menos eficaces, con un 12%; y una menor demanda del consumidor, con el 65%.

El dato semanal deja un pequeño alivio, pero no cambia la dirección de fondo. En el registro más reciente, las ventas alcanzaron los 365 millones de dólares, un 0,4% más que la semana anterior. Aun así, NielsenIQ mantiene que la categoría sigue con poco empuje y sin una recuperación clara.

La parte del negocio que más pesa en el deterioro es el vino tranquilo. En ese mismo periodo de cuatro semanas, sus ventas en valor cayeron un 4,5% y el volumen, un 5,6%. Esa evolución explica buena parte del balance del vino en total, excluidos los cócteles a base de vino.

El espumoso, en cambio, se mantiene cerca de la estabilidad. Sus ventas en valor bajaron un 0,1% y el volumen cedió un 0,4%, cifras muy alejadas del retroceso del vino tranquilo. El vino sin alcohol siguió avanzando y volvió a ser la parte de la categoría que más sube, aunque con una aportación pequeña al conjunto: el valor aumentó un 16,9% y el volumen, un 13,3%.

La lectura por fabricantes muestra una mezcla de resistencia y retroceso. Gallo ocupa el primer puesto por ventas en dólares, pese a una caída del 2,5% y una pérdida de 99.100 cajas. The Wine Group figura en segunda posición, con un descenso del 10,8% y 262.300 cajas menos, la mayor bajada entre los cinco primeros. Deutsch Family aparece en tercer lugar y es una de las pocas grandes compañías que mejora sus cifras, con un alza del 4,6% en valor y 21.500 cajas más.

Trinchero Family cierra las cuatro semanas con un recorte del 3,1% en ventas y 28.400 cajas menos, mientras que Delicato Family Wines baja un 5,1% y pierde 43.000 cajas. Ese grupo de cabeza deja una imagen clara: el liderazgo en tamaño no evita caídas amplias en varias carteras, y el ajuste del mercado golpea sobre todo a operadores con gran exposición al vino tranquilo.

Si se mira solo la evolución del valor, Deutsch Family encabeza el avance entre los fabricantes. Por detrás aparecen Constellation, con un 2,2% más y 6.800 cajas adicionales; Duckhorn Wine Company, con un 1,9% más y 1.800 cajas; Wagner Family Wines, con una subida del 3,0% y 1.900 cajas; y Kobrand, con un 2,8% más en dólares pese a vender 938 cajas menos. Ese cruce entre valor y volumen refleja que la facturación no siempre se mueve al mismo ritmo que las unidades.

Entre las marcas, Josh se coloca en el primer puesto por ventas en dólares y también lidera por avance del valor. En las cuatro semanas analizadas, aumentó un 9,4% y sumó 41.100 cajas. Barefoot conserva la segunda posición por tamaño, aunque sus ventas en valor cayeron un 2,5%; al mismo tiempo, añadió 20.600 cajas, una diferencia que vuelve a mostrar que valor y volumen pueden ir por carriles distintos.

Bota ocupa el tercer lugar por ventas, con una bajada del 4,5% y 33.800 cajas menos. Sutter Home figura en cuarta posición, con un retroceso del 3,7% y 22.500 cajas perdidas. LaMarca completa los cinco primeros con una subida del 13,0% y 20.600 cajas adicionales, uno de los mejores resultados entre las marcas de mayor tamaño.

La clasificación por mejora del valor refuerza el buen momento de varias enseñas concretas. Tras Josh y LaMarca aparecen Whitehaven, con un alza del 19,6% y 7.400 cajas más; Clay Creek, con un salto del 79,7% y 11.700 cajas adicionales; y Bread & Butter, con un 15,2% más y 12.400 cajas ganadas. Frente al deterioro del conjunto, esos movimientos muestran que el ajuste no es uniforme y que algunas marcas siguen captando gasto del consumidor incluso dentro de una categoría que, en términos generales, continúa a la baja.