カリフォルニア州、2027年からワイナリーによる小売店イベントの動画告知を解禁

Napa Valley Vintnersの業界団体としての後押しを受けて成立した州法により、カリフォルニア州のワイナリーは2027年1月1日から、レストランなどの小売店で開催される一部イベントをソーシャルメディアの動画で告知できるようになる。

上院法案1273（Senate Bill 1273）は、酒類広告に関するカリフォルニア州規則の一部を改正し、酒類販売免許を持つ小売店で行われるワインメーカーズディナーや試飲イベントについて、ワイナリーがオンラインで投稿できる内容を拡大する。Napa Valley Vintnersによると、法案は可決・署名されて成立し、生産者、小売業者、消費者を結びつけるイベントをワイナリーが宣伝する新たな手段となる。

今回の変更は、カリフォルニア州法ですでに限定的に認められていた告知に適用される。Napa Valley Vintnersによると、ワイナリーは対象イベントに関する一定の情報を共有でき、2018年の法改正後は写真やイラストの使用、ソーシャルメディア上の投稿の再投稿も認められていた。しかし、動画は引き続き明確に禁止されていた。SB 1273は、こうしたイベントの告知に関する最後の制限を撤廃する。

この問題は、生産者、卸売業者、小売業者を分離し、相互の取引を制限する長年の規則であるカリフォルニア州のタイドハウス法に関わる。同法は、メーカーが小売店に不当な影響力を及ぼすのを防ぐことを目的としているが、業界団体は、一部の規定が企業と顧客のオンラインでのコミュニケーションの現状に追いついていないと主張してきた。

Napa Valley Vintnersによると、会員向けのコンプライアンスセミナーや法的助言を通じて、レストランなどの酒類販売免許を持つ小売店で開かれるイベントの告知にワイナリーが苦慮していることが分かり、同団体は2017年に規則改正を求める活動を始めた。この取り組みは2018年の下院法案2452につながり、イベントに関するソーシャルメディア投稿でワイナリーが使えるコンテンツの種類が拡大した。同団体によると、当時は動画が対象から漏れていた一方、短尺動画やライブ動画はマーケティング手段として普及しつつあった。

Napa Valley Vintnersの社内弁護士、Michelle Noviは、前回の改正以降、消費者の習慣は大きく変化したと述べた。動画は顧客にアプローチする最も効果的な手段の一つとなっており、特にマーケティング予算が限られる小規模・独立系ワイナリーにとって有効だという。

多くのワイナリーが買い手に直接アプローチするため、ディナーや試飲会など小売業者が主催するイベントに頼っていることから、新法はカリフォルニア州のワイン業界に大きな実務的影響を及ぼす可能性がある。ソーシャルメディアでは現在、動画コンテンツが優先される傾向にあり、新規則によってワイナリーは、内容に基づく法的制限に抵触することなく、レストランやワインショップなどでのイベント出演を告知しやすくなるとみられる。飲料業界全体にとっても、限定的な広告規則であっても、生産者と小売業者の連携や、消費者がイベントやブランドを知る方法を左右し得ることを示す事例となる。

一方、この措置はカリフォルニア州のタイドハウス制度を大幅に改定するものではない。生産者と小売業者を分ける基本規則を撤廃するのではなく、既存の例外を拡大するものとみられる。ワイナリーはイベントの宣伝や酒類販売免許を持つ事業者との取引に際し、引き続き州の他の酒類規制を守る必要がある。

SB 1273を起草したのは州上院議員のChristopher Cabaldon。Napa Valley Vintnersによると、同法案はMcNerney上院議員とAguiar-Curry下院議員が共同起草した。同業界団体は、外部顧問のDickenson Peatman & Fogartyおよびサクラメントのロビー活動会社Platinum Advisorsと法案に取り組んだとも述べた。

Napa Valley Vintnersは約550の加盟ワイナリーを代表し、ナパ・バレーのワイン産地とワイン業界全体に影響する地域、州、連邦、国際レベルの課題について提言活動を行っている。同団体は発表の中で、SB 1273は州法を現在のデジタルマーケティングの慣行に近づけるため、数年にわたって取り組んだ成果だと説明した。

新法は、対面イベントに消費者を呼び込むためソーシャルメディアに頼りながら、大規模な広告予算を持たないワイナリーにとって、特に有用となりそうだ。現在のデジタル環境では、主要プラットフォームで動画が静止画の投稿より高い反応を得ることが多く、イベント告知が見込み客に届くかどうかに影響する。この限定的な状況で動画を認めることで、カリフォルニア州は、消費者の一般的な行動に合わなくなったと業界関係者が主張していた制限を取り除く。

競争の激しい市場で、ワイナリーが飲み手との直接的な関係を築くため、より低コストの方法を模索していることから、施行時期も重要だ。レストランでのディナー、ガイド付き試飲会、店舗イベントは、生産者がボトルの背景にある物語を伝え、顧客と対面する機会となる。新規則により、州の規制枠組みを守りながら、こうしたイベントへの参加をより効果的に告知できる可能性がある。

Napa Valley Vintnersによると、変更は2027年初めに施行され、カリフォルニア州で事業を行うワイナリーは、小売店で開催される対象イベントについて、ソーシャルメディアに動画を投稿できるようになる。