Prosecco DOC、Barcolana 58に参加 スポーツマーケティングを拡大

イタリアのスパークリングワイン生産者は、スポーツやライフスタイルを軸とするマーケティングに注力している。Prosecco DOCもこの戦略を、アドリア海で最もよく知られるセーリングイベントの一つに広げ、10月11日にトリエステで開催されるBarcolana 58に参加する。

この取り組みの背景には、イタリアのワイン産業を支える主要な存在であり続けるProseccoがある。Prosecco DOC Consortiumが公表した数字によると、2025年の販売本数は6億6,700万本で、消費者ベースの推定市場価値は36億ユーロを超えた。同コンソルツィオによれば、販売の82％超を輸出が占めており、この原産地呼称が海外需要に大きく依存していることがうかがえる。

イタリアの業界団体は長年、こうした成長をスパークリングワイン消費の広がりと結び付けてきた。生産者によると、イタリアのスパークリングワインは祝日や特別な機会だけで飲まれるものではなくなり、伝統料理から現代的な料理とのペアリングまで、季節や食事の場面を問わず消費されるようになった。また、より軽やかでフレッシュなスタイルが若年層の支持を集めているとも指摘するが、その傾向は市場によって異なる。

Prosecco DOCにとって、当面の狙いはブランドの見せ方を広げることでもある。同コンソルツィオは、ミラノ・コルティナ2026冬季オリンピック、MotoGP、テニスのInternazionali BNL d’Italia、イタリアを代表する女子バレーボールチームの一つであるImoco Volley Coneglianoとの提携などを通じて、存在感を高めてきた。セーリングはこの戦略の重要な柱であり、コンソルツィオは全長90フィートのレーシングヨットShockwave3を、ゴールドスポンサー兼公式スパークリングワインパートナーとして再び支援する。

毎年トリエステ湾で開催されるBarcolanaは、こうした取り組みを広く発信できる舞台となる。参加者数で世界最大級のセーリングイベントの一つであり、トリエステ市と周辺地域にとって大規模な一般向けイベントへと発展してきた。ワイン業界にとっては、セーリングファンだけでなく、観光、ホスピタリティ、企業間のネットワーキングにも接点を持つ機会となる。

Prosecco DOC Consortiumによると、スポーツ分野での活動はブランドの認知向上だけを目的とするのではなく、原産地呼称を軸に関係や体験を築くことを目指している。この考え方のもと、Shockwave3は単なるレース艇を超える存在となった。同コンソルツィオは、このヨットをイタリア北東部のアイデンティティに結び付いたイベント、会合、ホスピタリティの場として位置付ける。その役割を表す標語として「Connecting People」を掲げ、企業やゲスト、機関がレースとワインを通じて交流できる場として紹介している。

このモデルには、セーリングと食、ホスピタリティを組み合わせたイベントも含まれる。その一例が「Maxi On Cooking Star」で、シェフがレガッタに参加した後、料理コンテストに臨む取り組みだ。これは、従来型の販売促進だけに頼らず、体験を通じて自社ブランドとのつながりを生み出そうとする、ワインマーケティングのより広い潮流を反映している。

セーリングの提携は、コンソルツィオが発信に活用するレース成績にもつながっている。2026年、Shockwave3は第40回Brindisi-Corfu International Regattaでラインオナーズを獲得し、大会の新たな総合記録を樹立した。104海里のコースを6時間23分57秒で走破し、21年間破られていなかった記録を更新した。また、エーゲ海を周回する605海里の外洋レース、Aegean 600にも初出場した。同レースはギリシャのスニオン岬を発着点とする。ここでもShockwave3はラインオナーズを獲得し、接戦の末、Aiolosに2分9秒差をつけてフィニッシュした。

トリエステのイベントでは、セーリングと地元のワイン文化を結び付ける別の取り組みも行われる。Barcolana 58では、New Zealand Endeavour、Associazione Viticoltori del Carso、GAL Carso-Las Krasが連携するプロジェクトが始動する。主催者によると、メインセールに「Mare e Vitovska in Morje」の文字を掲げるほか、トリエステ周辺のカルスト地域と深い関わりを持つ白ブドウ品種Vitovskaを船上で試飲する機会を設ける。

この取り組みは、Proseccoの世界的な知名度とは異なる、より地域に根差した物語をレガッタに結び付ける。カルスト（Carso）はトリエステ周辺の国境地帯にまたがり、厳しい風、石灰岩土壌、独自のワイン造りの伝統で知られる。地域のワイン生産者にとってBarcolanaは、イベントに集まる国際的な観客に地域の個性を伝える機会となる。

New Zealand Endeavourも、このプロジェクトに独自の歴史を持ち込む。全長26メートルのマキシヨットはBruce Farrが設計し、1993-94年のWhitbread Round the World Race（現在のThe Ocean Race）でGrant Daltonが操船して優勝した。このレースで艇は3万2,000マイル以上を航行し、当時を代表するマキシヨットの一隻となった。

長年使用されていなかったこのヨットは、外洋レースの歴史の一端を残すことを目的としたプロジェクトで修復された。主催者によると、現在はトリエステとトリエステ湾を母港とし、ボーラ風とカルストの景観が、この船と地域との新たなつながりを生み出している。Barcolanaとの連携により、レースで航行する海域で地域のワインも積載する予定だ。

BarcolanaにおけるProsecco DOCとカルストのワイン生産者の共演は、イタリアワインにおける二つの異なる、しかし関連する戦略を映し出す。一つは規模、輸出力、世界的なスポンサーシップを軸とするもの。もう一つは地域のアイデンティティと物語を重視するものだ。両者は、スポーツ、観光、食文化が交わるトリエステで、国際色豊かな大観衆を前に、セーリングを発信の舞台としている。