買い物客の関与低下で米国ワイン販売は3.7%減

米国のワイン販売は、9月5日までの4週間も引き続き圧力下にあり、レイバー・デーの買い物期間が週ベースでは結果を押し上げたものの、NielsenIQの小売売上高トレンドに関する新たな報告書によると、状況は改善しなかった。

NielsenIQによると、直近4週間のワインのドル売上高は前年同期比3.7%減、数量は5.1%減だった。ワインベースのカクテルを除くワイン全体の売上を追跡するこの報告書は、祝日期間に連動した週次支出の増加があっても、前年実績を下回る状態が続いたと示している。

同社によれば、週次のドル売上高は3億7,650万ドルに改善し、前週比3.5%増となった。この増加は祝日期間の購買を反映したものだが、より広範な需要の弱さという流れを覆すには至らなかった。NielsenIQは、カテゴリーの4週間の減少は主に消費者との関与の弱さによるもので、下落幅の64%を占めたとしている。流通到達の低下が25%、販促の弱さが10%を占めた。

データは、季節的な機会に合わせてワインを買う消費者は依然としている一方で、全体の関与は前年より低い市場を示している。直近期間は数量がドル売上高より速いペースで減少しており、販売単位数が減った一方で、価格設定や商品構成が売上減少の一部を抑えたことを示している。

スティルワインが引き続きカテゴリー最大の重しとなった。NielsenIQによると、9月5日までの4週間でスティルワインのドル売上高は4.2%減、数量は5.4%減だった。スティルワインはカテゴリーで最も大きな比率を占めるため、こうした損失はワイン全体の業績に重くのしかかり続けた。

スパークリングワインはそれより良い動きを見せたが、依然として成長にはわずかに届かなかった。スパークリングワインのドル売上高は0.8%減、数量は1.9%減だった。減少幅が小さいことは、晩夏の時期にスパークリングワインがスティルワインよりも底堅かったことを示しており、レイバー・デーの集まりや祝いの買い物に支えられた可能性が高い。

ノンアルコールワインは引き続きカテゴリーで最も成長の速いセグメントとして際立った。NielsenIQによると、ノンアルコールワインのドル売上高は18.1%増、数量は13.3%増だった。同社は、このセグメントがワイン総売上高に占める割合は依然として比較的小さいものの、市場の他の部分と比べて成長率は引き続き高かったと指摘した。

メーカー別では、E. & J. Gallo Wineryが引き続きドル売上高で最大の供給元だったが、同期間に2.5%減となり、111,000ケース減った。The Wine Groupは2位で、さらに大きな落ち込みとなり、ドル売上高は9.2%減、ケース数量は238,800減だった。Deutsch Familyは3位で、数少ない成長を示した大手供給元の一つとなり、ドル売上高は2.6%増、ケース数量は9,600増だった。Trinchero Familyは4位で、ドル売上高は3.0%減、ケース数量は19,000減。Delicato Family Winesがトップ5を締めくくり、ドル売上高は8.9%減、ケース数量は63,600減だった。

大手メーカーの中でドル売上高の伸びが最も速かった銘柄を見ると、Deutsch FamilyとConstellationはいずれも2.6%増だった。Wagner Family Winesは3.6%増、Duckhorn Wine Companyは2.3%増、Delegat USAはこのグループで最も高い伸び率となる4.8%増を記録したが、ベースは小さく、ケース数量は739増だった。

ブランド別では、直近4週間のドル売上高でJoshがワインブランド首位となった。NielsenIQによると、Joshのドル売上高は5.9%増となり、27,900ケースを上積みした。Barefootはドル売上高で2位だった。ドル売上高は0.8%減ったが、ケース数量は27,800増えており、単位販売は伸びたものの価格や商品構成が収益を圧迫したことを示している。Botaは3位で、ドル売上高は4.2%減、ケース数量は28,100減。Sutter Homeは4位で、ドル売上高は3.3%減、ケース数量は14,100減。LaMarcaは5位で、大手ブランドの中でも最も好調な部類となり、ドル売上高は12.3%増、ケース数量は20,000増だった。

LaMarcaはドル売上高の伸びでもトップブランド一覧をリードした。Joshがそれに続いた。Made By Jamesはその伸びランキングで3位だったが、NielsenIQではドル比較データは入手不可とされ、ケース数量は12,300増加した。Whitehavenはドル売上高が20.0%増、8,100ケースを上積みした。Kim Crawfordはドルで6.1%増、7,000ケース増だった。

この報告書は、プレミアム、スパークリング、そして一部の成長率の高いブランドへの露出が大きいワイン企業の方が、スティルワインの広範な減少により強くさらされている企業よりも有利な位置にあることを示している。また、カテゴリーの有力銘柄の一部は売上が軟化していても順位を維持しており、米国の小売チャネル全体における流通網とブランド存在感の大きさを反映している。

NielsenIQの調査結果は、9月5日までの4週間における小売測定データを対象としている。この期間には晩夏と初秋の祝日商戦が含まれ、週次売上高を押し上げたが、カテゴリーの前年同期比減少を変えるには至らなかった。同社によると、消費者の関与の弱さが引き続き軟調な結果の主因であり、流通の低下と販促効果の低下も下落要因となった。