Le esportazioni di vino italiano calano sotto i dazi USA

L’industria vinicola italiana sta cercando di attenuare l’impatto dei dazi statunitensi puntando con maggiore decisione sull’Europa e su una serie di nuovi mercati aperti dai recenti accordi commerciali con Mercosur, India e Australia, mentre gli esportatori fanno i conti con vendite più deboli nel loro principale mercato estero.

La pressione è già visibile nei numeri. Le esportazioni di vino italiano verso gli Stati Uniti sono diminuite del 9,2% dopo i dazi imposti dal presidente Donald Trump, sottraendo 178 milioni di euro alle vendite. Quel calo ha contribuito a portare le esportazioni complessive di vino italiano giù del 3,7% nel 2025, a 7,78 miliardi di euro, secondo i dati citati durante Vinitaly, la fiera annuale del vino di Verona che si è svolta fino al 15 aprile a VeronaFiere.

Per un settore che spedisce all’estero una bottiglia su due, la perdita del mercato statunitense è particolarmente grave perché il Paese non è solo il più grande mercato mondiale del vino per consumi, ma anche uno dei pochi in grado di assorbire su larga scala le etichette premium. I vertici del settore sostengono che spostare le bottiglie invendute verso altri Paesi possa essere possibile, ma sostituire i ricavi è molto più difficile. Finché i dazi resteranno in vigore, dicono, la diversificazione è l’unica risposta praticabile.

I danni non si sono limitati agli Stati Uniti. Nel 2025 le esportazioni italiane di vino verso i mercati extra Unione europea sono risultate complessivamente più deboli. Le vendite sono scese del 3,9% nel Regno Unito, del 5,9% in Canada, del 4,2% in Svizzera e del 16% in Russia. Il Brasile è stato l’unico grande mercato extra Ue a mostrare crescita, con esportazioni in aumento del 3,8%.

L’Europa ha offerto un quadro più stabile. La Germania, il principale mercato singolo dell’Italia nella regione, è rimasta quasi invariata a +0,6%, raggiungendo 1,1 miliardi di euro di importazioni di vino italiano. La Francia è salita del 3,6% e i Paesi Bassi hanno aumentato gli acquisti del 5,6%. L’Unione europea nel suo complesso è cresciuta dello 0,7%, contribuendo a compensare le perdite altrove e rafforzando il suo ruolo di quello che gli analisti dell’Osservatorio Uiv-Vinitaly hanno definito un “porto sicuro” per il vino italiano.

Quel ruolo è diventato più importante nel tempo. Tra il 2019 e il 2025, il valore delle vendite di vino italiano nei 26 Paesi Ue è aumentato del 31%, quasi il doppio rispetto al ritmo registrato nei mercati extra Ue. Gli spumanti hanno guidato questa espansione, crescendo del 72% nel periodo e generando ricavi per 822 milioni di euro. Tredici dei 26 Paesi Ue hanno registrato tassi di crescita a tre cifre per gli spumanti italiani.

La Francia ha ora superato la Germania come primo acquirente europeo di spumante italiano, trainata soprattutto dalle vendite di Prosecco in un mercato storicamente associato allo Champagne. Belgio e Paesi Bassi hanno segnato entrambi incrementi intorno al 60%, mentre l’Austria è salita del 41%. Nell’Europa orientale, la Polonia ha aumentato le importazioni del 74% e la Repubblica Ceca del 113%.

A Vinitaly, i leader del settore hanno affermato che queste tendenze indicano un cambiamento strategico più ampio: difendere i mercati consolidati mentre si costruiscono nuove opportunità dove i dazi sono più bassi o destinati a scendere. All’inizio dell’anno, gli accordi commerciali tra Unione europea e Mercosur, India e Australia hanno aperto nuove prospettive per gli esportatori alla ricerca di sbocchi oltre gli Stati Uniti.

Giacomo Ponti, presidente di Federvini, ha detto a Il Sole 24 Ore che i Paesi del Mercosur offrono un contesto più favorevole grazie alle ampie comunità di origine italiana, alla forte cultura della ristorazione e alla domanda già esistente di prodotti italiani. Ha aggiunto che le esportazioni verso il Sud America sono state frenate da dazi elevati e restano ancora al di sotto del loro potenziale.

L’India presenta una sfida diversa perché il vino resta un prodotto di nicchia in un mercato dominato da distillati come whisky e gin. Ponti ha detto che i produttori italiani dovranno investire in formazione e marketing rivolti alla crescente classe media indiana, compresi gli sforzi per abbinare il vino alla cucina locale.

L’Australia rappresenta un altro banco di prova perché è essa stessa un Paese produttore di vino. Ponti ha detto di accogliere con favore i termini commerciali dell’accordo con Canberra ma di essere meno soddisfatto del fatto che ai produttori australiani sarà consentito usare nomi come Grappa e Prosecco per dieci anni. Anche così, ha aggiunto, l’Australia potrebbe comunque offrire margini di crescita grazie alla sua ampia comunità di immigrati italiani, soprattutto a Melbourne.

Per ora, però, l’Europa resta lo sbocco più affidabile per il vino italiano mentre gli esportatori adeguano livelli di stock e piani commerciali ai dazi che continuano a ridisegnare i flussi del commercio globale.