La Francia lancia un'offensiva sui prezzi nel mercato britannico del vino e aumenta le esportazioni del 3%.

Le importazioni di vino nel Regno Unito sono diminuite nel 2025, con un calo sia del volume che del valore rispetto all'anno precedente. Secondo i dati dell'HM Revenue & Customs analizzati da Del Rey AWM, il volume totale di vino importato è diminuito del 6%, raggiungendo 11,9 milioni di ettolitri. Il valore di queste importazioni è diminuito del 4,6%, raggiungendo i 3,7 miliardi di sterline. Nonostante questi cali, il prezzo medio al litro è aumentato leggermente dell'1,4%, raggiungendo 3,14 sterline.

Questa flessione segue un periodo di relativa stabilità del mercato vinicolo britannico nel 2024. Gli analisti indicano diversi fattori alla base del calo, tra cui i cambiamenti nel sistema fiscale britannico sugli alcolici e l'evoluzione delle preferenze dei consumatori. Il nuovo regime fiscale, entrato in vigore all'inizio del 2025, ha modificato la struttura dei prezzi delle bevande alcoliche e potrebbe aver contribuito alla riduzione della domanda.

L'impatto di questi cambiamenti non è stato uniforme per tutti i principali fornitori di vino del Regno Unito. Tra i primi quindici esportatori, solo Francia, Nuova Zelanda e Portogallo hanno registrato una crescita del volume delle vendite. La Francia ha aumentato le sue esportazioni del 3%, raggiungendo i 180 milioni di litri, mentre la Nuova Zelanda ha registrato un forte aumento del 14,1%, raggiungendo gli 86 milioni di litri. Il Portogallo ha registrato un modesto aumento dell'1,9%, raggiungendo i 26 milioni di litri.

Altri importanti fornitori hanno registrato cali. Le esportazioni dell'Italia sono diminuite del 2%, quelle della Spagna del 9,8%, quelle dell'Australia del 13,6%, quelle del Cile del 12,7% e quelle del Sudafrica del 19,1%. Anche la Romania e la Grecia hanno registrato cali minori, pari all'1,7%. Queste cifre riflettono un ambiente difficile per molti esportatori tradizionali di vino.

Gli adeguamenti dei prezzi hanno avuto un ruolo significativo nel determinare questi risultati. La Francia ha ridotto il suo prezzo medio di esportazione verso il Regno Unito del 4,7%, portandolo a 7,74 sterline al litro, mentre la Nuova Zelanda ha ridotto i prezzi in misura ancora maggiore, del 12,5%, portandoli a 2,88 sterline al litro. Queste riduzioni sembrano aver favorito l'aumento dei volumi di vendita per entrambi i Paesi.

Tuttavia, non tutti i fornitori hanno beneficiato della riduzione dei prezzi. Ad esempio, Cile, Argentina e Germania non hanno registrato un miglioramento delle vendite nonostante la riduzione dei prezzi, il che suggerisce l'importanza di altri fattori come la forza del marchio e il posizionamento sul mercato. Al contrario, Australia e Spagna hanno aumentato i prezzi medi nel 2025, ma hanno registrato un corrispondente calo dei volumi di vendita.

Nel segmento dei vini spumanti, la Francia rimane un attore chiave, con prodotti di alta qualità come lo Champagne che hanno un prezzo medio di 18,52 sterline al litro. Nonostante abbia esportato solo 27 milioni di litri - molto meno dei 124 milioni di litri dell'Italia - la Francia ha generato quasi 493 milioni di sterline di ricavi dai vini spumanti, superando di poco i 440 milioni di sterline dell'Italia, provenienti dal Prosecco e da altri vini spumanti venduti a un prezzo medio di 3,56 sterline al litro.

La Spagna è il terzo fornitore di vini spumanti nel Regno Unito, ma è in ritardo rispetto alla Francia e all'Italia in termini di volume e ricavi, vendendo solo 14 milioni di litri a un prezzo medio di 3,59 sterline al litro per un totale di 49 milioni di sterline.

Nel 2025, la Francia ha ridotto il prezzo medio dei vini spumanti di oltre una sterlina al litro (una diminuzione del 5,2%), il che ha portato a un aumento del volume delle vendite di oltre 1,3 milioni di litri, pari al 5,2%. Questo ha portato a ricavi stabili nonostante la diminuzione dei prezzi. Anche l'Italia ha abbassato i prezzi del 4,1%, ma questo non ha incrementato le vendite; i volumi di spedizione sono calati leggermente dello 0,7%, portando a un calo dei ricavi del 4,8%. La Spagna ha adottato un approccio diverso, aumentando il prezzo medio dell'11%, il che ha causato un calo maggiore dei volumi di vendita (-4,4%), ma ha comunque determinato un aumento dei ricavi del 6,4%.

Per quanto riguarda i vini imbottigliati non frizzanti, l'anno scorso Francia, Italia e Spagna hanno rappresentato insieme oltre due terzi del valore e del volume del mercato britannico. I vini francesi hanno avuto un prezzo medio di 5,91 sterline al litro - più del doppio di quello dei vini italiani (2,80 sterline) o spagnoli (2,93 sterline) - consentendo alla Francia di generare 879 milioni di sterline dalle esportazioni di vino imbottigliato non frizzante, rispetto ai 431 milioni di sterline dell'Italia e alle cifre inferiori della Spagna.

La Francia è stata ancora una volta leader con riduzioni di prezzo più marcate (-6,2%), che hanno stimolato un aumento del volume delle vendite del 3,9%, ma solo un calo minore dei ricavi del 2,6%. La riduzione dei prezzi più contenuta dell'Italia (-1,5%) non ha impedito un calo dei volumi (-2,3%) e dei ricavi (-3,7%). La Spagna ha apportato modifiche minime ai prezzi (-1%), ma ha subito un calo significativo dei volumi di spedizione (-7,3%).

Questi risultati evidenziano le diverse strategie adottate dai principali fornitori per rispondere alle mutate condizioni di mercato del settore vinicolo britannico: La Francia ha optato per riduzioni di prezzo più aggressive che hanno contribuito a mantenere o a far crescere i volumi di vendita con un impatto limitato sui ricavi; l'Italia ha adottato un approccio più cauto; la Spagna sembra concentrata sul mantenimento o sull'aumento dei prezzi anche a rischio di perdere quote di mercato.

Questi sviluppi sollevano interrogativi su come i cambiamenti normativi e le mutevoli tendenze dei consumatori stiano influenzando le strategie di prezzo dei principali esportatori di vino nel Regno Unito, e se l'approccio della Francia continuerà a dare risultati migliori di quelli dei suoi concorrenti con l'ulteriore evoluzione delle condizioni di mercato nei prossimi anni.