Il vino guadagna terreno in Nigeria grazie al cambiamento dei gusti dei consumatori giovani e urbani

Il vino sta diventando una scelta più comune tra i consumatori nigeriani, anche se la birra e gli alcolici hanno tradizionalmente dominato la cultura del bere del Paese. Una recente ricerca mostra che il 7% dei nigeriani intervistati ha dichiarato di aver bevuto vino più frequentemente di qualsiasi altra bevanda alcolica nella settimana precedente lo studio. Questo cambiamento è visibile nelle dimensioni annuali del mercato, che ora si aggira intorno alle 28.000 tonnellate. La maggior parte di questo vino viene importato da Paesi come Francia, Stati Uniti, Spagna, Sudafrica e Italia.

La produzione locale di vino a base di uva rimane limitata. Tuttavia, c'è un interesse crescente in regioni come Jos e Benue, dove il clima è più adatto alla coltivazione dell'uva. Oltre ai vini importati, i vini di frutta prodotti localmente a partire da mango, ananas, linfa di palma e piantaggine sono popolari tra i gruppi a basso reddito e vengono spesso serviti in occasione di cerimonie e celebrazioni.

I centri urbani come Lagos, Abuja e Port Harcourt sono storicamente i principali centri di consumo di vino in Nigeria. I consumatori di queste città tendono a essere più ricchi e più esposti alle tendenze internazionali. Tuttavia, questo profilo sta cambiando con l'introduzione, da parte degli importatori, di una gamma più ampia di vini a diversi livelli di prezzo e di alcolicità. Secondo i dati del sondaggio, il 71% dei bevitori di vino ha almeno una laurea, l'84% si colloca nella fascia di reddito media o alta e il 75% ha un'età compresa tra i 20 e i 40 anni. Ciò indica una base di consumatori più giovane e sempre più aspirazionale.

I prezzi del vino in Nigeria variano in modo significativo. Una bottiglia standard può costare anche solo N4.000 (circa 3 dollari), mentre i marchi premium possono raggiungere prezzi paragonabili all'affitto di un anno in alcune zone di Lagos. Questa ampia gamma riflette il duplice ruolo del vino, sia come bene di lusso che come bevanda accessibile a un pubblico più ampio. Per attirare un maggior numero di consumatori, gli importatori hanno introdotto opzioni economiche a basso o nullo contenuto alcolico. Marchi come Eva e Veleta, il cui prezzo si aggira intorno ai 4.000 euro a bottiglia, hanno riscosso successo tra gli acquirenti attenti ai costi e alla ricerca di alternative alla birra o agli alcolici.

La spesa per il vino supera quella per le altre bevande alcoliche in Nigeria. Nel primo trimestre del 2024, i nigeriani hanno speso in media N11.207 a settimana per il vino, più di quanto abbiano speso per gli alcolici (N7.614) o la birra (N4.123). I modelli di spesa variano anche in base al gruppo demografico: chi ha una laurea spende tre volte di più della media per il vino e le donne spendono circa il 25% in più degli uomini.

Per quanto riguarda le preferenze dei marchi, i nigeriani mostrano una forte predilezione per i vini a basso contenuto alcolico. Marchi come Eva, Pure Heaven e Veleta detengono quote di mercato significative. Four Cousins è emerso come leader di mercato grazie alla sua combinazione di convenienza e gusto. Il gusto è il fattore più importante per i consumatori nigeriani di vino e guida il 60% delle scelte di marca. Altri fattori includono i benefici per la salute percepiti dagli ingredienti della frutta (14%), la varietà dei sapori (8%) e la reputazione del marchio (6%).

La fedeltà al marchio è elevata tra i bevitori di vino nigeriani: Il 60% acquista regolarmente la stessa marca perché apprezza la costanza del gusto e la familiarità. Tuttavia, circa il 22% ama provare nuove etichette. Questa apertura crea opportunità per i nuovi marchi di conquistare quote di mercato offrendo sapori o confezioni innovative.

La maggior parte degli acquisti di vino in Nigeria avviene attraverso canali non commerciali come supermercati, centri commerciali ed enoteche specializzate. Questa tendenza riflette il cambiamento delle abitudini dei consumatori con l'aumento dell'urbanizzazione e la diffusione di punti vendita moderni. Per le aziende che si affacciano sul mercato o che cercano di crescere, costruire solide relazioni con questi rivenditori è essenziale per la visibilità e le vendite.

Nonostante la sua crescente popolarità, il consumo di vino in Nigeria deve fare i conti con le pressioni economiche, come l'inflazione e il deprezzamento della valuta. Questi fattori hanno ridotto il reddito disponibile di molti nigeriani e potrebbero rallentare la crescita del settore nel breve e medio termine. Per la maggior parte dei nigeriani, il vino rimane un acquisto discrezionale piuttosto che un prodotto di base quotidiano.

Tuttavia, queste sfide creano anche opportunità per i produttori locali che possono utilizzare le materie prime nazionali per produrre alternative economiche ai vini importati. Allo stesso tempo, è probabile che la domanda di marche d'importazione di alto livello rimanga forte tra i consumatori ad alto reddito. Questa dinamica potrebbe portare a una struttura di mercato duale, con spazio sia per i vini locali a basso costo sia per i marchi globali affermati.

Per gli investitori interessati all'industria vinicola nigeriana, il successo dipenderà da un'attenta tempistica di ingresso nel mercato e dall'individuazione dei giusti segmenti di consumatori con prodotti che soddisfino i gusti in evoluzione. Una rete di distribuzione ben organizzata e un chiaro posizionamento del marchio - che si tratti di una bevanda accessibile o di un prodotto di lusso - saranno fattori chiave per catturare valore in questo mercato in espansione ma competitivo.