U.S. Direct-to-Consumer Weinlieferungen erleiden Rekordrückgang von 15% im Jahr 2025

Laut dem von Sovos ShipCompliant und WineBusiness Analytics veröffentlichten Jahresbericht verzeichnete der Weinversandmarkt in den Vereinigten Staaten im Jahr 2025 den stärksten Rückgang aller Zeiten. Die Daten, die sich auf die Lieferungen von mehr als 1.300 US-Weinkellereien beziehen und Trends für den gesamten DtC-Sektor prognostizieren, zeigen einen Rückgang des Sendungsvolumens um 15 % und des Gesamtwerts um 6 % im Vergleich zu 2024. Dies ist das vierte Jahr in Folge, in dem das Volumen zurückgeht, und das zweite Jahr in Folge, in dem der Wert des Vertriebskanals sinkt.

Der gesamte DtC-Versand ging auf 5,4 Millionen Kisten mit einem Wert von 3,7 Milliarden Dollar zurück. Der Durchschnittspreis pro gelieferter Flasche stieg um 11 % auf 56,78 $, was jedoch nicht darauf zurückzuführen ist, dass die Verbraucher sich für teurere Weine entschieden haben. Stattdessen führt der Bericht diesen Anstieg auf eine "Mischungsverschiebung" zurück, bei der Käufer mit niedrigeren Preisen den Kanal verlassen, was dazu führt, dass höherpreisige Weine einen größeren Anteil an einem schrumpfenden Markt ausmachen.

Der Rückgang im DtC-Versand übertraf die Rückgänge in anderen Weinkaufkanälen. Während die Verkäufe sowohl im stationären als auch im außerbetrieblichen Handel im Jahr 2025 zurückgingen, schrumpften die DtC-Lieferungen schneller. Der Anteil dieses Absatzkanals am Gesamtmarkt für im Inland erzeugte Weine im Außer-Haus-Verkauf ist von 12 % im Jahr 2021 auf nur noch 7 % gesunken.

Die regionale Entwicklung war unterschiedlich, aber in fast allen Gebieten negativ. Napa County erwies sich als am widerstandsfähigsten und macht nun die Hälfte des Gesamtwerts des DtC-Kanals aus. Napa verzeichnete einen Rückgang des Versandvolumens um 8 %, konnte aber den Wert um 1 % steigern, wobei der durchschnittliche Flaschenpreis 99,97 $ erreichte. Sonoma County entwickelte sich ähnlich wie der Gesamtmarkt und verzeichnete einen Rückgang von 14 % beim Volumen und 10 % beim Wert. Die Region Central Coast verzeichnete einen Rückgang des Volumens um 13 % und einen Wertverlust von 12 %, obwohl der Cabernet Sauvignon aus diesem Gebiet gegen den Trend einen Wertzuwachs von 10 % erzielte.

Andere Regionen mussten stärkere Verluste hinnehmen. Die Kategorie "Übriges Kalifornien" verzeichnete einen drastischen Rückgang der Liefermenge um 32 % und einen Anstieg des durchschnittlichen Flaschenpreises um 19 %. In Oregon sank das Volumen um 11 %, aber der Pinot Noir trug dazu bei, den Rückgang des Gesamtwerts der Region auf 9 % zu begrenzen. Der Bundesstaat Washington schnitt mit einem Rückgang des Volumens um 13 % und des Wertes um 6 % etwas besser ab. Weingüter außerhalb der Westküste verzeichneten einen Mengenrückgang von 23 %; die Rieslinglieferungen aus diesen Gebieten stiegen jedoch um 6 %.

Eine Analyse nach Größe der Weingüter ergab, dass größere Erzeuger, die in der Regel Weine im unteren Preissegment anbieten, am stärksten betroffen waren. Große Weingüter (500.000 und mehr Kisten pro Jahr) mussten einen Rückgang der Liefermengen um 23 % hinnehmen, während Weingüter mit begrenzter Produktion (weniger als 1.000 Kisten) nur einen Rückgang von 5 % verzeichneten und ihren Gesamtwert der Lieferungen um 10 % steigern konnten. Der Durchschnittspreis pro Flasche lag bei den Weingütern mit begrenzter Produktion bei 120,56 $.

Die Preisentwicklung zeigte, dass die preisgünstigeren Weine am stärksten zurückgingen. Bei Weinen mit einem Preis von weniger als 15 $ pro Flasche sank das Versandvolumen im Vergleich zum Vorjahr um 35 % und ist seit 2020 um zwei Drittel zurückgegangen. Im Gegensatz dazu waren Weine mit einem Preis von über 200 $ pro Flasche die einzige Kategorie, die einen Anstieg des Versandvolumens verzeichnete (+10 %), was darauf hindeutet, dass die Käufer von Ultra-Premium-Weinen weiterhin aktiv sind, auch wenn die Nachfrage auf breiter Ebene zurückgeht.

Bei jeder der untersuchten Rebsorten war ein Rückgang des Versandvolumens zu verzeichnen. Red Blend, auf den etwa ein Achtel aller DtC-Lieferungen entfällt, verlor fast ein Fünftel seines Volumens im Vergleich zum letzten Jahr.

Kalifornien blieb mit 27 % des Gesamtvolumens der wichtigste Bestimmungsort für DtC-Lieferungen. Die Lieferungen an die Einwohner Kaliforniens gingen jedoch mengenmäßig um 19 % und wertmäßig um 142 Mio. $ zurück, was mehr als die Hälfte des landesweiten Rückgangs ausmacht, was größtenteils auf weniger Besuche in Weinproben und anschließende Mitgliedschaften in Weinclubs unter den Kaliforniern zurückzuführen ist.

Der Bericht nennt mehrere strukturelle Faktoren für den Rückgang: eine alternde Baby-Boomer-Bevölkerung, die aus dem Markt ausscheidet; zunehmende gesundheitliche Bedenken und eine Anti-Alkohol-Stimmung; veränderte Lebensgewohnheiten, einschließlich eines stärkeren Konsums von appetitzügelnden Medikamenten; Konkurrenz durch Cannabis und alternative Getränke; und anhaltender wirtschaftlicher Druck wie Inflation und stagnierendes Verbrauchervertrauen.

Mit Blick auf das Jahr 2026 erwarten die Analysten mindestens bis Mitte des Jahres einen weiteren Rückgang, sofern sich die wirtschaftlichen Bedingungen nicht deutlich verbessern. Regulatorische Änderungen werden nur begrenzte Auswirkungen haben: Nur Utah bleibt für den DtC-Versand geschlossen, während Delaware noch in diesem Jahr geöffnet werden soll, aber voraussichtlich nur wenig zum Gesamtvolumen beitragen wird. Der Bericht weist auch darauf hin, dass Wahlinitiativen zu Freizeit-Cannabis und laufende Anti-Alkohol-Kampagnen die Nachfrage weiter drücken könnten.

Branchenexperten empfehlen den Weinkellereien, sich auf die Steigerung der Besucherzahlen in den Verkostungsräumen zu konzentrieren, da diese Besuche die Mitgliedschaft in Weinclubs fördern - der wichtigste Motor für den DtC-Versand.

Die Ergebnisse unterstreichen, dass der DtC-Versand, der einst das Wachstum der gesamten Branche übertraf, nun schneller schrumpft als andere Vertriebskanäle, da makroökonomischer und demografischer Gegenwind die amerikanischen Weinkonsumgewohnheiten umgestaltet.