Italienische Weinproduzenten setzen auf Schwellenmärkte

Italienische Weinproduzenten blicken zunehmend über ihre traditionellen Exportmärkte hinaus, da die Verkäufe in den USA, Deutschland und Großbritannien unter dem Druck geopolitischer Unsicherheit, schwächerer Nachfrage in vielen Ländern und Zöllen stehen, die die Lieferungen in die USA gebremst haben.

Ein neuer Bericht von Wine Monitor, der von Nomisma betriebenen Weinmarktbeobachtungsstelle, kommt zu dem Schluss, dass dieser Kurswechsel längst keine Option mehr ist. Die Studie konzentriert sich auf Osteuropa, Afrika, Asien und Lateinamerika und benennt 13 Schwellenmärkte, die in den vergangenen fünf Jahren ein starkes Wachstum der Weinimporte verzeichnet haben: Angola, Bulgarien, Kolumbien, Elfenbeinküste, Indien, Kasachstan, Marokko, Mexiko, Peru, Polen, Tschechien, Rumänien und Thailand.

Zusammen steigerten diese Märkte ihre kombinierten Weinimporte von 2019 bis 2025 im Durchschnitt um 7,1 % pro Jahr. Im Jahr 2025 erreichte ihr gesamter Importwert 1,7 Milliarden Euro und lag damit 5,1 % über dem Wert von 2024. Dennoch entfallen auf sie wertmäßig nur rund 5 % der weltweiten Weinimporte. Nach Angaben von Nomisma liegt ihre Bedeutung vor allem in ihrem wirtschaftlichen Profil: Es handelt sich um Entwicklungsländer mit steigenden Einkommen, wachsenden Städten und einer expandierenden Mittelschicht, die ihre Trinkgewohnheiten allmählich verändert und sich stärker für importierten Wein öffnet.

Polen, Tschechien und Mexiko stechen als die attraktivsten Märkte der Gruppe hervor; jeder von ihnen steht bereits für etwa 1 % der weltweiten Weinimporte. Für italienischen Wein insgesamt stiegen die Exporte in diese 13 Märkte seit 2019 kontinuierlich auf 405,6 Millionen Euro im Jahr 2025. Das entsprach einem Plus von 4,3 % gegenüber 2024 und einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 11,4 % seit 2019 – deutlich über dem Tempo der gesamten Weinimporte in diesen Ländern.

Der Bericht legt nahe, dass italienische Weine in diesen Märkten an Boden gewinnen, weil sich die Nachfrage verbreitert. In einigen Ländern haben italienische Restaurants und gehobene Anbieter dazu beigetragen, Bekanntheit aufzubauen und den Absatz zu stützen. Unter den 13 Ländern führen Polen bei Wert und Menge die Importe italienischen Weins an, gefolgt von Tschechien, Mexiko und Rumänien. Alle Märkte außer Angola verzeichneten im betrachteten Zeitraum Wachstum.

Die größte von Italien in diese Länder exportierte Kategorie sind stille und Schaumweine in Flaschen; auf sie entfallen 58 % des gesamten Exportwerts. Dieser Anteil ist seit 2019 von 61 % zurückgegangen, während Schaumweine im selben Zeitraum an Gewicht gewannen und von 32 % auf 37 % zulegten.

Nach Ländern und Kategorien verzeichnete Thailand über fünf Jahre das stärkste Wachstum bei stillen und Schaumweinen in Flaschen, gefolgt von Angola und Rumänien. Bei Schaumweinen führte Marokko das Wachstum vor Kolumbien und Thailand an. Unter den Denominazione-Weinen schnitt Prosecco in Osteuropa am besten ab. Asti fand seine wichtigsten Absatzmärkte in Polen, Mexiko und Peru; Rumänien verzeichnete im Fünfjahreszeitraum das stärkste Wertwachstum bei Asti.

Bei weißen DOP-Weinen aus Venetien bot erneut Osteuropa die besten Aussichten; Polen, Tschechien und Bulgarien trieben dort die Exporte an. Bei roten DOP-Weinen aus der Toskana entwickelte sich Thailand zu einem Schlüsselmarkt und rangiert nach einer nahezu Verdopplung seiner Käufe zwischen 2019 und 2025 insgesamt an dritter Stelle unter den Absatzmärkten dieser Kategorie. Rote DOP-Weine aus dem Piemont fanden ihre wichtigsten Absatzkanäle in Tschechien, Polen und Mexiko; der tschechische Markt importiert inzwischen mehr als 3 Millionen Euro solcher Weine pro Jahr. Auch weiße DOP-Weine aus Sizilien legten in Polen, Tschechien und Bulgarien kräftig zu, während rote DOP-Weine aus Sizilien solide Zuwächse in Polen, Tschechien, Mexiko und Thailand verzeichneten.

Denis Pantini, Leiter von Wine Monitor bei Nomisma, sagte, der rückläufige Weinkonsum in etablierten Märkten bedeute für italienische Produzenten neue Absatzmöglichkeiten seien nötig, wenn sie sinkende Exporte in Ländern ausgleichen wollten, die lange Zeit zentral für ihr Geschäft gewesen seien. Unternehmen müssten Märkte mit dem größten Wachstumspotenzial identifizieren, Veränderungen bei den Verbraucherpräferenzen beobachten und langfristige Strategien entwickeln statt sich auf vertraute Ziele zu verlassen.

Pantini fügte hinzu, dass die systematische Beobachtung von Schwellenmärkten wichtiger geworden sei, weil der Welthandel nicht nur von wirtschaftlicher Unsicherheit und geopolitischen Spannungen geprägt werde, sondern auch vom Klimadruck sowie vom veränderten Verbraucherverhalten. Wine Monitor könne Produzenten dabei helfen zu verstehen, wohin sich die Nachfrage als Nächstes verschiebt und wo italienischer Wein noch Wachstumsspielraum habe.