ProWein Düsseldorf stellt digitalen Handlungsrahmen für die Weinmesse 2026 vor

Die ProWein Düsseldorf führt für ihre Ausgabe 2026 ein neues digitales Framework namens Insights to Action (I2A) ein, das einen neuen Standard für B2B-Weinmessen setzen soll. Das I2A-Framework soll internationale Fachbesucher in jeder Phase ihres Aufenthalts - vor, während und nach der Veranstaltung - mit strukturierter, datengestützter Unterstützung begleiten. Diese Initiative ist das erste Mal, dass eine internationale B2B-Weinmesse ein derart umfassendes digitales Konzept umsetzt, das sich auf die gesamte Customer Journey konzentriert.

Die Entwicklung von I2A basiert auf einer wissenschaftlichen Analyse des Kaufverhaltens von B2B-Weinkäufern. Kerstin Houf, Senior Project Manager bei der ProWein Düsseldorf, hat das Framework im Rahmen ihrer Masterarbeit in Internationalem Weinmarketing an der Fachhochschule Burgenland entwickelt. Sie untersuchte, wie sich Fachbesucher auf die Messe vorbereiten, welche Informationen sie als relevant erachten und welche Kriterien die Auswahl der Aussteller und Produkte beeinflussen. Die Erkenntnisse aus dieser Forschung sind direkt in die digitalen Services der ProWein eingeflossen.

Ziel des I2A-Frameworks ist es, den Fachbesuchern mehr Orientierung und gezielte Kontakte zu bieten und die Effizienz während der Messe zu steigern. Mit optimierten Filterkategorien können die Besucher nach Ausstellern und Produkten nach Herkunft, Preissegment, Verfügbarkeit und anderen relevanten Kriterien suchen. Darüber hinaus bietet die Plattform inhaltsreiche Ausstellerprofile und übersichtlich strukturierte Produktinformationen. Mit dem integrierten Matchmaking-Tool Fair Match können Besucher transparent und effizient Termine mit passenden Ausstellern vereinbaren.

I2A unterstützt die Fachbesucher in allen Phasen ihrer Teilnahme. Im Vorfeld der Messe können die Nutzer gezielt recherchieren, Angebote vergleichen und Termine planen. Während der Veranstaltung profitieren sie von verbesserten Orientierungstools, digitalen Notizen zu Produkten und Masterclasses sowie dem Zugriff auf detaillierte Informationen für fundierte Gespräche. Nach der Messe bleiben alle Leads und Daten für die Nachbereitung zugänglich, so dass die Besucher ohne Zeitdruck Produktinformationen und Verkostungen erneut aufrufen oder mit Ausstellern in Kontakt treten können.

Auch die Aussteller profitieren von einer erhöhten Präsenz in wichtigen Entscheidungsmomenten. Die ProWein bietet spezielle Tutorials an, die den Ausstellern helfen, ihre Profile auf der Grundlage aktueller Trends im Käuferverhalten zu optimieren, die in der Houf-Studie ermittelt wurden. Im Rahmen der Besucherkampagne ist ein animiertes Tutorial verfügbar, das zeigt, wie I2A die Messevorbereitung und -navigation verändert.

Mit der Einführung von I2A setzt die ProWein Düsseldorf auf Qualität, klare Struktur und kommerzielle Relevanz. Ziel ist es, die Messestunden produktiver zu gestalten und sicherzustellen, dass sowohl Besucher als auch Aussteller einen konkreten geschäftlichen Nutzen aus ihrer Teilnahme ziehen. Es wird erwartet, dass der neue Rahmen die Entscheidungsprozesse verbessert und eine nachhaltige Geschäftsentwicklung innerhalb der internationalen Weinindustrie fördert.