Edrington erweitert sein US-Vertriebsnetz mit Johnson Brothers um vier Bundesstaaten

Edrington hat mit Johnson Brothers eine neue Vertriebspartnerschaft in Indiana, Nebraska, North Dakota und South Dakota geschlossen und damit seinen Marktzugang für ein von The Macallan, Highland Park und The Glenrothes angeführtes Portfolio erweitert.

Die Vereinbarung wurde am Montag bekannt gegeben und fügt dem US-Vertriebsnetz von Edrington vier Bundesstaaten hinzu, zu einem Zeitpunkt, an dem das Unternehmen seine Großhändlerbeziehungen in mehreren Märkten neu ausrichtet. Laut Impact Databank verkauft Edrington in den Vereinigten Staaten rund 370.000 Kisten.

Juan Campos, Senior Vice President of Commercial für die USA und Kanada bei Edrington Americas, sagte, Johnson Brothers biete die Marktkenntnis und lokale Reichweite, die das Unternehmen suche, während es sein Ultra-Premium-Geschäft ausbauen wolle. Dazu gehöre The Macallan, das Edrington als die nach Wert weltweit führende Single-Malt-Scotch-Whisky-Marke bezeichnet.

Der Schritt setzt eine breitere Neuausrichtung von Edringtons Vertriebsstruktur in den Vereinigten Staaten fort. Das Unternehmen hat sich kürzlich in Illinois mit Breakthru abgestimmt und damit die bestehenden Verbindungen zwischen den beiden Unternehmen in Colorado, Missouri, Wisconsin, Delaware und Minnesota ergänzt. Im April ernannte Edrington zudem Southern Glazer’s zu seinem Distributor in New York und erweiterte damit eine Beziehung, die bereits Kalifornien, Nevada und Tennessee umfasste.

Solche Wechsel bei den Distributoren können weit über die Unternehmenslogistik hinaus Bedeutung haben. Im Spirituosenmarkt, insbesondere bei Premium- und Ultra-Premium-Whiskey, kann die Reichweite eines Großhändlers zu Einzelhändlern, Bars und Restaurants beeinflussen, wie breit Marken platziert werden, wie schnell sie im Regal und hinter der Bar drehen und wie effektiv Lieferanten in einem wettbewerbsintensiven Markt um Sichtbarkeit verhandeln. In diesem Sinne könnte Edringtons Entscheidung, vier weitere Bundesstaaten Johnson Brothers zuzuweisen, die Absatzdynamik für sein Scotch-Portfolio in Teilen des Mittleren Westens und der nördlichen Great Plains beeinflussen, auch wenn die Ergebnisse von der Umsetzung in jedem Markt abhängen werden.

Johnson Brothers ist einer der größeren Wein- und Spirituosenhändler des Landes und in mehreren Bundesstaaten präsent. Für Edrington verschafft die Partnerschaft dem Unternehmen eine weitere regionale Plattform, während es daran arbeitet, den Vertrieb für Marken am oberen Ende des Marktes zu vertiefen, wo sich die Aufmerksamkeit der Lieferanten oft eher auf Kundenbeziehungen, Mitarbeiterschulungen und selektive Platzierungen als auf reines Volumen konzentriert.

Die jüngste Vereinbarung zeigt auch, wie große Spirituosenhersteller ihre bundesstaatlichen Vertriebsstrategien im Drei-Stufen-System der Vereinigten Staaten weiter feinjustieren. Da Großhändler den Zugang zu vielen Einzelhandels- und On-Premise-Konten kontrollieren, kann ein Wechsel des Partners eine wichtige kommerzielle Entscheidung für importierte Scotch-Produzenten sein, die ihre Performance in bestimmten Gebieten stärken wollen.

Edrington nannte keine finanziellen Details der Vereinbarung mit Johnson Brothers. Die Mitteilung des Unternehmens konzentrierte sich auf Wachstumschancen für sein Ultra-Premium-Portfolio und auf das, was es als den Wert bezeichnete, den beide Seiten durch die neue Vereinbarung zu schaffen erwarten.