在纽约举行的一场行业研讨会上，帝亚吉欧负责美国烈酒业务的高管警告称，近期大量新推出的烈酒和即饮产品未能创造持久价值，尽管供应商仍在竞争激烈的市场中不断推出新品牌。
10月8日，在第50届年度Impact研讨会上，帝亚吉欧北美公司美国烈酒业务总裁Stephen Rust表示，烈酒行业应减少对新品上市数量的关注，转而聚焦能够建立可持续销售的产品。Shanken News Daily周五报道了他的发言。
Rust表示，2022年至2026年间，进入市场的新库存单位（SKU）数量翻了一倍，而每个SKU对应的销售额下降了20%。他说，同期推出了4,600款烈酒或即饮（RTD）SKU。其中，只有26款销量达到100,000箱，仍在增长的仅有6款。
这些数据反映出一个创新普遍却往往成效不彰的市场。对更广泛的酒类行业而言，这可能实实在在地影响企业如何将资金分配给新品、营销和市场渠道支持。实际上，这些数据也让烈酒、啤酒和葡萄酒供应商开始思考：行业是否将投资过于分散地投向了太多产品。
Rust在研讨会上表示，行业应该停止“防守”，转而专注于创造增长。他说，帝亚吉欧和其他烈酒公司需要在高端化与吸引新消费者之间取得平衡，并指出未来七年每年预计有400万名达到法定饮酒年龄的消费者进入美国市场。
他传达的信息是，创新仍然重要，但前提是它能带来实质性价值。Rust以帝亚吉欧推出的无酒精版Guinness——Guinness 0——为例，称这一产品拓展了该品牌的饮用场景，而不只是为货架增添了又一种变体。他还提到，Ketel One凭借“Made to Cocktail”的品牌定位，势头正在增强。
Rust表示，对于Smirnoff和Captain Morgan等其他主力品牌，帝亚吉欧计划以“有纪律”的方式优化产品组合，让消费者更容易理解和选购。这一做法表明，公司将更注重品牌定位和产品组合的清晰度，而不是不断增加口味、产品线延伸或包装形式。
Rust发表上述言论之际，美国酒类市场正面临增长放缓、消费者习惯变化，以及争夺消费者关注和支出的竞争加剧等压力。他关于创造价值的警告可能会引起帝亚吉欧以外行业人士的共鸣，因为同样的市场环境已促使许多生产商频繁推出新品，以守住货架空间或争取新的消费场景。
研讨会还从分销环节探讨了行业现状。重大变化正在重塑酒类产品进入零售商和餐饮企业的方式。Reyes Beverage Group首席执行官Tom Day表示，当前市场既面临挑战，也蕴含机遇；分销商正在拓展传统品类之外的业务，供应商则在寻找下一个增长引擎。
Day在谈及“美国酒类分销的演变”时，Reyes正不断拓展其葡萄酒和烈酒业务。Reyes长期以来一直是美国最大的啤酒分销商；在收购Republic National Distributing Co.（RNDC）的11个市场后，公司在其他品类中的影响力也有所提升。
Day表示，Reyes Beverage Group目前每年在16个市场向260,000个客户配送3.6亿箱产品。这些市场覆盖美国52%的法定饮酒年龄人口。Reyes隶属于Reyes Holdings，这是一家业务范围更广的私营公司，全球营收达480亿美元，业务还包括一家可口可乐装瓶商和一家麦当劳供应商。
Day表示，Reyes仍然重视精品葡萄酒这一近年同样面临压力的品类。他说，公司保留了被收购市场中原RNDC精品葡萄酒团队的所有成员，以确保业务延续性。他还表示，Reyes看好高级餐饮领域的增长潜力；尽管部分零售渠道需求疲软，高端葡萄酒仍有发展空间。
谈到市场状况时，Day表示，酒类行业在艰难时期往往会催生重要新品类。他举例说，过去淡啤酒、葡萄酒鸡尾酒和硬苏打酒都曾帮助行业重拾增长势头。他说，如今烈酒基和葡萄酒基即饮产品正在发挥类似作用。但他认为，行业面临的更大任务是持续创新，直到找到下一个增长点。
这一观点与Rust的看法部分一致，不过两位高管强调的是价值链中的不同环节。Rust关注新品上市的成功率偏低，以及创新需要更有针对性；Day则强调持续试验和供应商在市场上的有力支持。综合两人的发言来看，行业并未放弃创新，但正面临压力，需要让创新更有选择性、获得更充足的资金支持，也更贴近消费者需求。
这对生产商、批发商和零售商都很重要。如果只有一小部分新烈酒和即饮产品能够实现规模化销售，企业可能需要重新考虑如何选择重点支持的品牌、支持多久，以及如何向消费者展示这些品牌。与此同时，分销商也表明，他们仍希望供应商为进入分销体系的品牌投入资源，尤其是在产品组合日趋复杂、品类界限不断模糊之际。
Day表示，尽管环境充满不确定性，Reyes仍在继续投资自身网络。他提到，公司近期在加利福尼亚州一座耗资6.5亿美元的新装瓶厂破土动工，并称这是公司着眼长期、为未来需求建设产能的一部分。