Garden County爱尔兰威士忌携手A21 Wine and Spirits进军美国市场

总部位于爱尔兰威克洛郡的家族经营酒企Garden County Irish Whiskey周三表示，将与总部位于内华达州亨德森的A21 Wine and Spirits建立分销和销售合作，进军美国市场。

美国市场首发四款产品：一款5年陈单一谷物威士忌、一款8年陈单一谷物威士忌、一款7年陈单一麦芽威士忌，以及一款冷萃咖啡利口酒。公司表示，第一阶段将面向佛罗里达州以及东北部各州，包括纽约州、新泽西州和康涅狄格州，之后计划拓展至更多市场。

此次进军美国，是这家爱尔兰生产商首次正式开拓美国市场。公司希望借此拓展本土市场以外的业务，并扩大其目前在欧洲和亚洲部分地区的市场布局。Garden County表示，今年还新增了印度和尼日利亚的分销业务。

Garden County由Michael Clifford和其子Gavin Clifford于2016年创立，业务总部设在威克洛郡。该地区常被称为“爱尔兰花园”。公司表示，其战略重点是生产较为陈年的爱尔兰威士忌风格，尤其是与单壶式蒸馏相关的历史酿造方式，以及采用混合谷物配方的威士忌；配方中可在麦芽和未发芽大麦之外加入燕麦、黑麦等谷物。

在宣布进军美国市场时，Gavin Clifford表示，公司希望为美国消费者带来不同于常见大众品牌的爱尔兰威士忌风格。他说，随着酒厂关闭、爱尔兰威士忌行业逐渐整合，一些配方和风味风格已不再常见，公司一直致力于让它们重现。

公司表示，其酒厂专为生产单壶式爱尔兰威士忌而建，采用小型铜制蒸馏器进行二次蒸馏。Garden County称，这一工艺旨在让成品酒保留更饱满的酒体和辛香风味。

美国新系列包括Garden County 5年陈单一谷物威士忌。公司表示，该酒在波本威士忌旧桶和经Oloroso雪莉酒润桶的酒桶中陈酿，装瓶酒精度为46% ABV，建议零售价为39.99美元。8年陈单一谷物威士忌同样以46% ABV装瓶，在美国新橡木桶、波本威士忌旧桶和黑麦威士忌旧桶中陈酿，建议零售价为49.99美元。

7年陈单一麦芽威士忌作为限量款推出，在美国新橡木桶、波本威士忌旧桶和枫糖浆旧桶中陈酿，装瓶酒精度为46% ABV，建议零售价为59.99美元。

此次上市的第四款产品是Garden County冷萃咖啡利口酒。公司表示，该酒采用巴西阿拉比卡咖啡豆，经附近烘焙后，在酒厂冷萃48小时，再过滤，并与自制的德梅拉拉糖浆和中性酒精调和。产品装瓶酒精度为25% ABV，预计零售价为24.99美元。

A21 Wine and Spirits将负责Garden County在美国的品牌代理、分销和销售。该内华达州公司是一家葡萄酒和烈酒销售、营销及品牌管理代理机构，与专注于饮料品牌的上市公司Apogee 21 Holdings有关联。A21的产品组合涵盖多个自有及代理的烈酒和葡萄酒品牌。

A21 Wine and Spirits首席执行官Mark Newman在公告中表示，公司认为Garden County这类小规模生产商正是其希望纳入产品组合的对象。他说，美国威士忌消费者如今拥有前所未有的丰富选择，而这一爱尔兰品牌能在竞争激烈的市场中带来独特风格。

此次合作是Garden County拓展出口业务的又一步。公司表示，其美国市场拓展工作始于去年，当时任命Jay Abdo、Adit Kalra和Gerard Garland加入战略委员会，支持国际业务增长。Garden County称，Garland此前曾负责Irish Distillers/Pernod Ricard的高端产品组合。公司还表示，在美国饮料行业拥有30多年经验的Andrew Stewart于3月加入团队，负责美国业务。

此次上市之际，爱尔兰威士忌仍是美国烈酒市场中竞争激烈的品类之一。进口品牌正试图通过年份标注、桶陈工艺、生产方式和小批量定位来凸显差异。Garden County此次推出的产品定价低于许多高端单一麦芽威士忌，但高于入门级调和威士忌，这一价格区间表明，公司瞄准的是对精酿烈酒和品类探索感兴趣的消费者。

Garden County表示，公司已在爱尔兰积累了一批消费者，近期推出的部分单桶酒和限量版产品已售罄。公司还称，其威士忌曾在国际烈酒赛事中获得认可。公司未公布美国市场的销售预测，也未透露此次美国上市的发货量。

公司表示，目前在美国的重点仍将是成熟的威士忌市场，之后才考虑进一步拓展至全国。Gavin Clifford称，公司选择A21，是因为对方采取了他所说的长期品牌建设方式；随着Garden County在美国逐步展开市场推广，这一点尤为重要。