印度葡萄酒的黄金十年

欧盟和印度周二在新德里签署了一项具有里程碑意义的自由贸易协定，从而创建了世界上最大的自由贸易区之一。该协议覆盖 20 亿人口，约占全球 GDP 的 25% 和国际贸易的三分之一。葡萄酒是受益最大的行业之一，迄今为止，葡萄酒在印度一直面临着严苛的壁垒。

几十年来，印度对进口葡萄酒征收 150% 的基本关税，使外国葡萄酒成为大多数消费者难得的奢侈品。这一高额关税，再加上可能使最终价格再增加 50-70% 的零散邦税，使得市场在很大程度上对国际生产商关闭。免于征收这些关税的国内葡萄酒厂一直占据着市场主导地位，控制着总量的 60% 至 70%。

新协议将在七年内逐步降低欧洲葡萄酒的关税。价格在 10 欧元以上的高档葡萄酒，关税将从 150% 降至 20%。价格在 2.5 至 10 欧元之间的中档葡萄酒关税将降至 30%。这一变化是继《澳大利亚-印度经济合作与贸易协定》（AI-ECTA）之后的又一变化，该协定已经降低了澳大利亚葡萄酒的关税，使其得以占领印度近 40% 的进口市场。

印度的葡萄酒市场正在进入分析家所说的 "黄金十年"。欧洲和美国的葡萄酒消费正在停滞或下降，而印度到 2033 年的复合年增长率预计将在 14.7% 到 17.41% 之间。市场估值因方法而异，但 2024 年的估值从 2.29 亿美元到 7.837 亿美元不等，预计到 2033 年将高达 26.6 亿美元。

推动这一增长的因素有几个。印度人口年轻，中位年龄为 28 岁，约有 6 亿人超过法定饮酒年龄。城市化进程迅速，尤其是在一线和二线城市，在这些城市，葡萄酒越来越被视为一种理想的生活方式。在大城市，女性消费者占葡萄酒消费者的 30% 以上，打破了以往饮酒的社会禁忌。

高端化是另一个主要趋势。印度消费者每瓶酒的花费越来越高，尤其是红葡萄酒，因为红葡萄酒被认为比威士忌或朗姆酒等烈性酒更健康。红葡萄酒占据了 49% 的市场份额，因其与印度辛辣美食的搭配而备受青睐。赤霞珠和设拉子是最受欢迎的品种。白葡萄酒约占 13%-15%，白诗南（Chenin Blanc）甜白葡萄酒正在向长相思（Sauvignon Blanc）干白葡萄酒转变。由于婚礼传统的改变以及 Chandon（LVMH）等品牌的积极营销，气泡酒增长迅速。桃红葡萄酒的市场份额也在不断扩大，尤其是在年轻的城市消费者中。

国内行业主要由三大巨头主导：苏拉葡萄园（Sula Vineyards）、弗拉特利葡萄园（Fratelli Vineyards）和格罗弗-赞帕葡萄园（Grover Zampa Vineyards）。苏拉是印度唯一一家上市的葡萄酒公司，已将重点转向高端品牌，目前高端品牌占其产品组合的 80% 以上。该公司还在纳西克（Nashik）酒庄大力投资葡萄酒旅游业，尽管游客人数减少，但该酒庄的收入在 2025 年末增长了 11% 以上，这表明每位游客的消费水平有所提高。

Fratelli Vineyards 占有全国优质葡萄酒市场约三分之一的份额，最近完成了与 Tinna Trade Ltd. 的股份置换，以新名称上市。该公司专注于马哈拉施特拉邦 Akluj 地区种植的桑娇维塞等意大利葡萄品种。Grover Zampa 在 2024 年底获得了 1040 万美元的注资，旨在实现业务现代化，并向印度北部扩张。

历史上，进口一直受到关税的限制，但随着贸易协定的生效，现在有望实现快速增长。2025 年上半年，印度进口了 258 万升葡萄酒，价值 1255 万美元。

澳大利亚凭借其自由贸易协定的优势，目前在进口国中居首位，占进口量的 44%。法国凭借香槟和其他高端产品在奢侈品市场和五星级酒店中占据主导地位，而意大利则凭借普罗塞克酒和美食在餐厅和酒店中大受欢迎。与澳大利亚相比，智利在关税方面处于劣势，但在性价比方面仍具有竞争力；在加利福尼亚品牌的带动下，美国葡萄酒的价值增长了约 32%。

尽管有这些积极的趋势，但国内生产商和外国进入者仍然面临着巨大的挑战。印度的酒类法规由邦一级管理，因此在消费税、标签要求、分销渠道等方面的规定错综复杂，在古吉拉特邦等一些邦甚至完全禁酒。物流是另一个令人担忧的问题：由于印度的热带气候，保持不间断的冷链是至关重要的，但在大城市之外仍然很难做到这一点。

印度消费者对价格高度敏感；如果价格因税收或利润而上涨过快，许多人会转而购买当地的烈性酒或啤酒，而不是花更多钱购买葡萄酒。

展望 2030 年，分析师预计进口年复合增长率将超过 20%。竞争最激烈的将是1500-2500印度卢比（18-30美元）价位的葡萄酒，在这一价位段，优质国产葡萄酒将与新近从欧洲和澳大利亚进口的价格适中的葡萄酒相抗衡。

对于寻求进入这一快速增长市场的全球葡萄酒生产商来说，成功不仅取决于有竞争力的定价，还取决于消费者教育和建立强大的分销网络，特别是在酒店、餐馆和餐饮渠道，因为这些渠道拉动了印度大部分的高端葡萄酒消费。

欧盟与印度的自由贸易协定标志着葡萄酒行业的一个转折点，在其他市场开始萎缩或停滞不前的时候，它打开了进入世界上最后一个尚未开发的主要市场的大门。未来十年，随着关税的降低和消费者偏好的迅速变化，国内葡萄酒厂和国际品牌都需要迅速适应，以在这一新兴机遇中占据自己的份额。