DISCUS称其出口计划自2024年以来助美国手工蒸馏酒生产商新增海外销售额1850万美元

美国蒸馏酒理事会（DISCUS）周二表示，其出口推广计划自2024年以来已帮助美国手工蒸馏酒生产商新增至少1850万美元的海外销售额。该行业组织还介绍了近期赴波兰和德国开展的商务访问，称此行旨在拓展美国生产商对欧洲买家的渠道。

DISCUS是美国蒸馏酒生产商和营销商的全国性行业协会。该组织在介绍与美国农业部市场准入计划合作工作的最新进展时公布了这一数字。DISCUS称，销售额统计反映的是自2024年以来可归因于其出口计划的业务，并不局限于最近一次欧洲行。DISCUS未对这一总额进行独立审计，其声明也未提供出货量、盈利情况或新增销售额的国家分项数据。

这一消息发布前，该组织上周在华沙和柏林举办了一系列贸易推广活动。DISCUS称，此次活动旨在帮助美国蒸馏酒生产商，尤其是中小企业，与这两个重要欧洲市场的进口商、经销商、零售商及酒店餐饮业买家建立联系。

据该组织介绍，在波兰，美国生产商参加了在华沙举行的贸易品鉴会，与波兰及邻近市场的进口商和其他饮料行业人士交流。代表团还参加了美国农业部海外农业服务局举办的市场情况介绍会，并走访当地门店，考察定价、产品陈列和面向消费者的产品。DISCUS还在美国驻波兰大使官邸举办招待会，让美国生产商与外交界人士及波兰高端烈酒市场的企业高管会面。

随后，代表团前往德国参加柏林酒吧展（Bar Convent Berlin），这是国际酒吧和烈酒行业一年一度的重要贸易活动。DISCUS称，该组织在为期三天的展会期间为参展的美国品牌设立了共享展位，并在展会开幕前安排了一场媒体早餐会。该协会表示，这是其13年来第12次参加柏林展会，并称此举是长期推动美国烈酒在欧洲市场扩大影响力的一部分。

DISCUS国际贸易政策与市场准入高级副总裁Robert Maron在声明中表示，面对全球市场的不确定性，美国蒸馏酒生产商对贸易推广的需求日益迫切。他的发言点明了该计划的实际目标：将产品曝光和买家牵线转化为出口订单。

波兰和德国代表团成员包括大型生产商和规模较小的生产商。DISCUS称，参与者包括Brown-Forman、Campari、Suntory、Middle West Spirits、Ole Smoky、Southern Distilling Company、Virginia Distillery Company、Arizona Distilling Company、BroVo Spirits、Bitter End Bitters，以及其他多家供应商和品牌代表。美国威士忌协会（American Whiskey Association）总裁兼首席执行官Michael Bilello也加入了代表团。

该组织将此次访问置于欧洲对美国烈酒行业整体重要性的背景下进行介绍。DISCUS称，2025年欧盟是美国蒸馏酒最大的出口市场，出货额约为12亿美元，约占当年美国烈酒出口总额的一半。该组织还表示，过去30年来，美国蒸馏酒对欧盟出口额增长近600%。

自2006年以来，DISCUS一直与美国农业部合作开展市场准入计划。该联邦计划通过帮助行业组织和企业为海外市场推广活动提供资金，支持包括食品和饮料在内的美国农产品海外营销。DISCUS称，其与美国农业部的合作已在20多个国家开展烈酒推广；同期，美国烈酒出口总额从2006年的8.31亿美元增至2025年的23.7亿美元。

该协会还表示，过去三年，其计划为45家以上美国蒸馏酒厂提供了支持，形式包括组织品鉴活动、参加贸易展会、提供市场情况介绍，以及安排与海外买家和经销商会面。对于往往缺乏大型出口团队或海外销售网络的小型蒸馏酒厂而言，这些联系可能是进入新市场的关键。

不过，1850万美元这一数字应被视为推广该计划的组织自行报告的数据，而非经独立核实的行业基准。DISCUS未在声明中说明如何将销售额直接归因于该计划、从参加贸易活动到出口交易完成间隔了多长时间，也未说明这些销售额中有多少来自回头订单，而非首次购买。该组织也未披露这一总额是否仅指手工蒸馏酒生产商的销售额，不过声明称，该计划已直接促成美国手工蒸馏酒生产商获得至少这一金额的新增出口销售。

这份最新进展声明发布之际，美国烈酒生产商仍在寻求海外增长，同时面临贸易环境变化、汇率压力，以及来自成熟的本土和国际品牌的竞争。欧洲仍是美国威士忌、波本威士忌及其他美国烈酒最成熟、最受瞩目的市场之一，但要在当地建立分销渠道，往往需要与进口商、餐饮渠道买家和专业零售商建立长期合作关系。

DISCUS将最新销售额数据与波兰、德国之行联系起来，借此说明，联邦支持的贸易推广能够为那些原本可能难以接触海外买家的蒸馏酒生产商带来可衡量的出口增长。该声明明确表明，该组织认为欧洲，尤其是欧盟，是美国烈酒出口下一阶段增长的关键市场；同时，DISCUS也借此次访问展示了相关推广工作的具体开展方式。