新西兰与印度新近签署的自由贸易协定将使印度对新西兰葡萄酒征收的关税在第一年从150%降至75%。业内人士表示，此举可能让印度消费者更容易购买高端酒款，但各邦法规和分销环节仍存在重大障碍。
这项协定是8月在惠灵顿举行的New Zealand Wine 2026 Wine Business Forum的核心议题之一。印度知名葡萄酒评论人、Master of Wine Sonal C Holland在论坛上告诉生产商，应将这项协定视为长期开拓市场的起点，而不是出口迅速突破的契机。
Holland表示，印度是全球最大的饮料市场之一，市场规模超过550亿美元，但仍以烈酒为主。葡萄酒在其中所占份额略高于3亿美元；根据论坛引用的数据，新西兰葡萄酒在印度的销售额仅约为43.8万新西兰元。尽管如此，她指出，印度收入不断增长、年轻人口庞大，且对高端产品的兴趣日益浓厚，因此出口商不能忽视这一市场。
降低关税意义重大，因为这削弱了新西兰葡萄酒进入印度市场面临的主要价格壁垒之一，也可能改变竞争格局。在这个市场，进口酒类产品往往难以打开局面。对整个饮料行业而言，随着更多生产商将印度视为长期增长市场，这一变化或将重塑货架空间、进口合作伙伴关系和消费者关注度方面的竞争。
Holland表示，单靠关税下调并不能让印度成为一个容易进入的市场。她指出，进口关税只是最终零售价的组成部分之一，各邦税费、仓储、物流、分销和营销成本都会推高消费者支付的价格。印度28个邦还各自实行不同的消费税规定，形成零散的监管体系，可能使外国供应商的市场准入计划更加复杂。
Holland在发言中敦促新西兰酒庄不要等到贸易协定的全部效应显现后才进入市场。她表示，率先行动的企业或许更有机会在竞争加剧前建立进口商关系并争取零售空间。她还指出，澳大利亚已在印度扩大业务，欧盟也于去年与印度签署了自己的自由贸易协定。
在此背景下，Holland认为，新西兰与印度的协定与其说带来了独特优势，不如说是消除了原有劣势。她表示，新西兰生产商仍需依靠品牌实力、品质和市场教育来赢得消费者。
印度市场的吸引力部分源于人口结构。Holland表示，印度近60%的人口年龄在35岁以下，与美国、英国和西欧葡萄酒消费人群年龄偏大的情况形成鲜明对比。她说，许多印度消费者不仅饮酒量增加，也开始转向更高端的产品，从大众市场产品转向高端烈酒、精酿啤酒和葡萄酒。她形容，葡萄酒在印度给人的印象是适度、健康且富有格调，因此对部分消费者来说，它比其他酒类更容易被社会接受。
Holland表示，女性正成为印度葡萄酒消费增长的重要群体，研究显示她们接受这一品类的速度快于其他群体。她还提到，人们对葡萄酒教育、高端晚宴和葡萄酒旅游的兴趣日益浓厚。她说，常出国旅行的印度消费者在海外尝过葡萄酒后，回国时往往会对这一品类产生更浓厚的兴趣。
这种消费者偏好变化也推动了印度本土葡萄酒旅游的发展。Holland表示，位于纳西克的Sula Vineyards同比增长21%，显示葡萄酒正成为更广泛生活方式消费的一部分。她告诉生产商，新西兰不仅可以通过向印度出口酒款获益，还能吸引印度游客到访当地葡萄酒产区，并在他们回国后寻找熟悉的酒标时，进一步带动销售。
New Zealand Winegrowers品牌总经理Charlotte Read表示，论坛主题“在变化的市场中取胜”反映了行业面临的更广泛压力。她说，在经济压力和饮酒习惯变化的背景下，葡萄酒正处于更复杂的消费环境中，争夺消费者关注的难度加大。尽管如此，她表示，新西兰葡萄酒凭借其在国际市场上的品质、可持续发展和高端定位声誉，依然保持韧性。
惠灵顿的讨论也扩展至印度以外的市场。新西兰贸易与企业局（New Zealand Trade and Enterprise）驻韩国业务拓展主管You Jin Lee表示，尽管韩国市场今年增长有所放缓，但仍前景可期。她告诉论坛代表，新西兰目前在韩国白葡萄酒市场位居首位，份额达32%。对韩出口额从2020年的1000万美元增至2025年的略高于5000万美元，不过2026年的数据有所回落。
Lee表示，韩国消费者对新西兰葡萄酒的认知度仍相对较低，但尝过之后往往反响热烈。她认为，这种认知差距是机遇而非弱点。她说，饮酒深植于韩国社交生活，传统上以啤酒和烧酒为主，但白葡萄酒的市场份额正在扩大。她还指出，女性消费者推动了这一转变，尤其是对清新、果香突出的风格需求不断增长。
论坛聚焦印度和韩国之际，出口商正评估未来增长可能来自哪些市场，而成熟市场则愈发难以开拓。在另一场演讲中，《Wine Business Monthly》执行编辑Erin Kirschenmann表示，美国市场正经历结构性重置，而非暂时放缓。她指出，分销体系遭遇扰动、关税引发的贸易不确定性，以及消费者群体迅速变化，都是市场面临的挑战。
Kirschenmann表示，新西兰是美国市场上少数仍实现价值增长的国家之一，这在一定程度上得益于长相思的强劲表现。但她强调，生产商不能再依赖过去的销售策略，也不能想当然地认为分销商会负责创造需求。
惠灵顿论坛传递的信息表明，新西兰葡萄酒生产商正被推动以长期市场开拓者的思路行事，而非沿用传统出口商的做法。在印度，这意味着关税下调虽改善了表面上的市场准入条件，但复杂的监管和税收结构依然存在；同时，随着价格壁垒降低，进口葡萄酒有望获得更高关注度，但要取得成功，仍取决于本地合作伙伴、耐心投入，以及面向贸易买家和消费者的持续教育。