美国零售葡萄酒销售在截至8月1日的四周内下滑4.1%

截至8月1日的四周内，美国零售葡萄酒销售继续收缩，更高的价格和更有利的销售组合虽然缓和了瓶装销量更大幅度的下滑，但并未扭转这一局面。

NielsenIQ在8月11日发布的Wine Pulse报告中表示，受监测零售渠道的葡萄酒销售额较上年同期下降4.1%，销量下降5.5%。这两个数字之间的差距表明，每售出单位的平均收入约上升了1.5%，说明在消费者购买单位减少的情况下，定价和产品组合帮助缓冲了收入损失。

这种支撑只是部分性的。最新四周内，该品类仍处于收缩状态，NielsenIQ表示复苏仍遥不可及。该报告覆盖葡萄酒总类，不包括以葡萄酒为基酒的鸡尾酒，并指出业务面临三大压力：消费者参与度减弱，占下降幅度的61%；分销收缩，占25%；促销效果减弱，占14%。

周度走势显示出小幅改善，但不足以改变更大的格局。最新一周销售额达到3.636亿美元，较前一周增长0.4%。这一增长在短期内略有提振，但同比数据仍显示，在许多生产商和零售商都在寻找需求企稳迹象之际，该品类的营收和销量都在走弱。

最大的拖累仍来自静止葡萄酒，这也是市场中最大的板块。NielsenIQ表示，在四周期间，静止葡萄酒销售额下降4.7%，销量下降5.9%。起泡葡萄酒表现更稳，销售额仅下降0.4%，销量下降0.9%。无酒精葡萄酒仍是增长最突出的细分领域，尽管基数小得多，但销售额增长16.8%，销量增长13.1%。

这些细分结果显示了市场在哪些方面保持稳定、哪些方面正在走弱。由于规模更大，静止葡萄酒更大的跌幅继续拖累整体品类。起泡葡萄酒虽然没有增长，但更为稳定。无酒精葡萄酒的扩张速度远快于业务其他部分，反映出一种消费者转向——这种趋势在酒精饮料及相关品类中都已可见，即便其总份额仍然有限。

供应商排名也反映出市场在普遍承压与局部增长之间的分化。E. & J. Gallo仍以销售额位居第一，尽管其零售销售下降2.5%，减少108,700箱。The Wine Group保持第二位，但销售额大幅下降11.2%，减少269,200箱。Deutsch Family位列第三，也是少数实现增长的主要供应商之一，销售额增长4.5%，箱销量增加21,800箱。Trinchero Family销售额下降3.9%，Delicato Family Wines下降5.6%。

在销售额增长最强的公司中，Deutsch Family领跑，其后是Wagner Family Wines，销售额增长5.2%。Constellation增长2.0%，Vineyard Brands增长5.5%，Kobrand增长1.6%，尽管其箱销量减少1,400箱。部分供应商销售额上升而箱销量持平或走弱，再次表明价格和高端产品组合在维持营收中的作用。

品牌排名也呈现出类似的情况。Josh仍是按销售额计算的第一葡萄酒品牌，也是增幅最强者之一，销售额增长9.3%，箱销量增加41,100箱。Barefoot按销售额位居第二，尽管其营收下降3.5%。即便如此，Barefoot仍增加10,100箱，这表明较低的定价或渠道结构可能让其销售额表现落后于销量变动。La Marca位居第三，销售额增长13.4%，箱销量增加21,600箱。Bota和Sutter Home都位列销售额前五，销售额和箱销量均出现下滑。

在销售额增幅最快的品牌中，除了Josh和La Marca，还有Whitehaven，增长19.1%，以及Kim Crawford，增长6.9%。Clay Creek增幅最为显著，销售额增长1,044.5%，箱销量增加11,100箱，不过如此大的百分比增幅往往反映的是在较小基数上的增长。

对于零售商而言，最新的NielsenIQ读数表明，营收下滑速度没有按单位计量的需求下滑那么快，但二者差距很小。每单位销售额约1.5%的改善，可以帮助减轻客流下降或购物篮规模走弱带来的损失，但仍不足以让该品类恢复增长。这一点在葡萄酒领域尤为重要，因为许多超市和大卖场零售项目都依赖促销、广泛分销和重复购买所带来的稳定销量。

NielsenIQ对下滑的拆分表明，问题不只是价格。如果61%的疲软与消费者参与度有关，那么问题不仅在于购物者支付多少，更在于他们是否还会选择葡萄酒。分销减少带来的额外影响意味着，上架商品减少或货架存在感下降也在发挥作用。促销效果减弱虽然只是问题的一小部分，但说明打折和临时降价已不再像过去那样带来同样的反应。

结果就是，这一品类仍在创造可观的周销售额，但其单位销量基础已缩小。在最新四周期间，静止葡萄酒承担了大部分损失，起泡葡萄酒显示出相对韧性，无酒精葡萄酒则延续了增长势头。在品牌层面，Josh、La Marca、Whitehaven和Kim Crawford是实现增长的品牌之一；在供应商层面，Deutsch Family、Wagner Family Wines、Constellation和Vineyard Brands则是逆势而上的公司之一。