Edrington与Johnson Brothers在四个州扩大美国分销网络

Edrington已与Johnson Brothers在印第安纳、内布拉斯加、北达科他和南达科他签署新的分销合作协议，扩大其以The Macallan、Highland Park和The Glenrothes为核心的产品组合的市场通路。

该协议于周一公布，在Edrington近期于多个市场调整批发商关系之际，为其美国分销网络新增四个州。根据Impact Databank的数据，Edrington在美国的销量约为37万箱。

Edrington Americas负责美国和加拿大业务的商业高级副总裁Juan Campos表示，Johnson Brothers具备公司在拓展超高端业务时所看重的市场知识和本地覆盖能力。他说，这其中包括The Macallan；Edrington将其描述为按价值计算的全球头号单一麦芽苏格兰威士忌。

此举延续了Edrington在美国更广泛重塑分销布局的进程。该公司最近在伊利诺伊州与Breakthru达成一致，进一步加深了双方在科罗拉多、密苏里、威斯康星、特拉华和明尼苏达已有的合作关系。今年4月，Edrington还指定Southern Glazer’s为其在纽约州的分销商，将双方已覆盖加利福尼亚、内华达和田纳西的合作关系进一步延伸。

这类分销商变动的影响往往远不止企业物流层面。在烈酒行业，尤其是高端和超高端威士忌领域，批发商对零售商、酒吧和餐厅的覆盖范围，会影响品牌铺货的广度、货架和吧台后陈列的周转速度，以及供应商在竞争激烈的市场中争取可见度的能力。从这个意义上说，Edrington将另外四个州交由Johnson Brothers负责，可能会影响其苏格兰威士忌产品组合在中西部和北部平原部分地区的销售动能，不过结果仍取决于各市场的执行情况。

Johnson Brothers是美国规模较大的葡萄酒和烈酒分销商之一，业务遍及多个州。对Edrington而言，这一合作为其提供了又一个区域平台，帮助其深化面向市场高端定位品牌的分销；在这一层级，供应商的关注点往往更多集中在客户关系、员工培训和选择性铺货，而非单纯追求大规模销量。

最新协议也显示，主要烈酒供应商仍在美国三层级体系下不断微调按州划分的分销策略。由于批发商掌握着进入许多零售和场内消费账户的通道，更换合作伙伴对希望在特定区域提升表现的进口苏格兰威士忌生产商而言，可能是一项重要的商业决策。

Edrington没有公布与Johnson Brothers协议的财务条款。公司声明重点提及其超高端产品组合的增长机会，以及双方预计通过这一新安排创造的价值。