Drink Dry称零酒精烈酒有望成为中东领先增长板块

总部位于迪拜的无酒精饮品零售商、进口商和分销商 Drink Dry 表示，在过去一年销量大幅增长后，零酒精烈酒替代品有望成为中东增长最快的饮品板块之一。

据 The Spirits Business 周二刊登的创始人 Erika Doyle 的评论称，该公司在该地区的餐饮渠道和零售渠道约700个分销点开展业务，2024年整体增长92%，最近一年又增长63%。在这项业务中，无酒精烈酒销量在过去一年增长242%，超过了啤酒替代品；后者仍占 Drink Dry 销售额的最大份额，约为60%。

Drink Dry 于2021年开始运营，围绕知名品牌的无酒精版本以及规模较小的专业品牌建立了产品组合。其产品线包括 Diageo 的 Gordon’s 0.0% 和 Tanqueray 0.0%，以及 Lyre’s、Crossip、Sea Arch 和 Caleño。Doyle 表示，烈酒替代品之所以突出，是因为它们为酒吧、餐厅和其他持牌场所提供了熟悉的风味轮廓，使其更容易用于可识别的混合饮品中。

这种变化的重要性不止于小众的无酒精品类。如果零酒精烈酒继续在海湾市场扩大份额，随着需求在长期由啤酒替代品或传统进口烈酒主导的各个品类间扩散，饮料公司可能需要调整产品组合、货架空间和分销协议。

Doyle 告诉这家行业媒体，去年大型国际品牌在市场上的存在感更为明显，此前 Drink Dry 已率先帮助该地区培育了一些较小的手工品牌。她表示，大品牌很可能会抢占市场份额，但认为需求足够广泛，足以容纳多家参与者。她以 Crossip 为例说明其早期增长势头，并称自2022年与该品牌合作以来，Drink Dry 贡献了这家英国品牌总收入的93%。

该公司也在通过主流零售和旅行渠道扩大可及性。近几个月来，Drink Dry 已将 Diageo 的无酒精产品引入包括 Waitrose 和 Spinneys 在内的连锁超市。今年早些时候，公司还为 Tanqueray 0.0% 争取到了 Emirates 的上架，并在该航空公司的英国航线上销售。Doyle 表示，该产品正以 Basil Smash 和 Breakfast Martini 等鸡尾酒形式，供应给商务舱和头等舱乘客。

公司预计还会有更多新品推出。Doyle 表示，Pernod Ricard 的 Beefeater 0.0% 预计将在第三季度进入中东市场，而 Ceder’s 已在该市场停产。她还说，Drink Dry 正在努力将由 Pernod Ricard 支持、Lewis Hamilton 创立的无酒精龙舌兰品牌 Almave 引入该地区，今年有望实现。

阿拉伯联合酋长国仍是这一战略的核心。Doyle 将阿联酋描述为希望在更广泛中东地区站稳脚跟的品牌的主要进入点。Drink Dry 在阿联酋的地位最强，尽管其业务也覆盖海湾合作委员会其他国家，包括巴林、科威特、阿曼、卡塔尔和沙特阿拉伯。

这些市场并非都在相同条件下运作。Doyle 表示，沙特阿拉伯和科威特面临特别挑战，因为她所称的无酒精文化。即便如此，这种环境也可能为无酒精产品创造空间，使其比传统烈酒更容易契合当地规范。

近期地缘政治不稳定使这一增长故事变得复杂。Doyle 表示，中东冲突曾一度导致 Drink Dry 损失40%的销售额，对高端酒店业打击尤为严重，包括高档餐厅。她说，这家约有20名员工的公司采取了削减营销支出的应对措施，而不是降薪或让员工无薪休假。

Doyle 表示，业务已开始恢复，但可能要到第四季度才能完全反弹。她说，在低迷时期，当地居民通过继续在本地消费帮助支撑了餐厅和酒吧，这表明阿联酋的需求比许多经营者预期的更具韧性。

对于 Diageo 和 Pernod Ricard 等全球饮料集团而言，这种韧性提供了另一个信号，表明无酒精产品正成为海湾地区更具商业意义的品类。对于航空公司、超市和酒店运营商而言，这也意味着饮品菜单的构建方式正在发生更广泛的变化，以满足那些希望饮用成人风格饮品但不含酒精的消费者。