杜塞尔多夫国际葡萄酒及烈酒展览会（ProWein Düsseldorf）推出数据驱动框架，改革 B2B 葡萄酒交易会

杜塞尔多夫国际葡萄酒及烈酒展览会（ProWein Düsseldorf）推出了一个名为 "洞察到行动"（Insights to Action，I2A）的全新数字框架，旨在为 B2B 葡萄酒贸易展览会设立一个新标准。I2A框架旨在通过在整个客户旅程（展前、展中和展后）中提供结构化、数据驱动的支持，提升国际贸易参观者的体验。这一举措标志着普罗旺斯国际葡萄酒及烈酒展览会（ProWein）成为首个采用这种基于数据的综合方法的国际 B2B 葡萄酒贸易展览会。

I2A 的主要目标是为参观者和参展商提供更多指导，促进有针对性的联系，并提高参观展会的效率。现在，专业观众可以更快地找到并比较相关的参展商和产品，帮助他们做出明智的决定。参展商则可以在采购决策的关键点上提高知名度，从而从中受益。

I2A 的开发基于对 B2B 葡萄酒买家采购行为的科学分析。杜塞尔多夫国际葡萄酒及烈酒展览会（ProWein Düsseldorf）的高级项目经理 Kerstin Houf 在布尔根兰州应用科学大学完成了国际葡萄酒营销硕士论文，并在此基础上开发了该框架。她的研究重点是国际贸易参观者如何为展会做准备，他们认为哪些信息对决策很重要，哪些标准会影响他们对参展商和产品的选择。

根据霍夫的说法，她的研究成果被直接用于改进 ProWein 的数字服务。其目的是通过清晰的结构、相关的内容和更有效的展会准备工作，提供真正的附加值。因此，ProWein 优化了过滤类别，以更丰富的内容增强了参展商简介，并更清晰地构建了产品信息。现在，参观者可以根据原产地、价格段、供货情况以及其他对其购买决策至关重要的标准来筛选参展商和产品。

I2A 的一个重要功能是名为 Fair Match 的综合配对工具。该工具允许参观者以透明、高效的方式与合适的参展商预约。该框架在每个阶段都能为参观者提供支持：会前，提供有针对性的搜索和预约计划；会中，提供更好的定位工具、产品数字说明和大师班；会后，提供持续的线索和数据访问。展会结束后，参观者仍可通过对话、产品信息和品鉴笔记与参展商保持联系，并在没有时间压力的情况下做出购买决定。

为帮助参展商适应这些变化，ProWein 提供特别教程，分享国际 B2B 买家当前搜索和决策行为的洞察力。这些教程指导参展商如何优化其个人资料，以提高知名度和参与度。此外，还为参观者提供了动画教程，演示 I2A 如何改进展会准备工作和导航。

杜塞尔多夫国际专业博览会（ProWein Düsseldorf）将重点放在 I2A 的质量、结构和商业相关性上，旨在提高展会时间的效率，确保所有相关方都能从更明智的决策过程中获益。新框架反映了葡萄酒行业 B2B 领域向可持续商业发展的转变。