从葡萄园到红地毯：葡萄酒厂通过赞助晚会提升品牌形象

在盛会和颁奖典礼的魅力世界中，葡萄酒庄发现了一条营销的金矿，它将传统广告的优雅与影响者营销的影响力和即时性融为一体--但却没有后者常有的饱和或形象受损的风险。这种崭新的方式不仅改变了葡萄酒品牌在全球的形象，也重新定义了它们与消费者的关系，尤其是在美国这样竞争激烈、成熟的市场。

一个精心制作的广告就足以吸引受众注意力的时代已经一去不复返了。在当今时代，有 1700 多个电视频道和无数无广告流媒体可供选择，再加上年轻一代转向社交媒体，葡萄酒品牌面临着保持相关性和可见度的挑战。根据《哈佛商业评论》的一项研究，"影响者营销 "成为了一种解决方案，2022 年的销售额将超过 164 亿美元，超过 75% 的品牌将部分预算用于这一策略。然而，对于旨在保持独特和精致形象的高端品牌来说，这种方法有其局限性。

在此背景下，赞助活动和庆典已成为酒庄的另一种战略选择，目的是与更多精选的目标受众建立差异化联系。例如，科莱香槟（Champagne Collet）与 "评论家选择奖"（Critics' Choice Awards）的合作就提供了一个很好的平台，通过一次幸运的邀请提升了知名度，进而发展成为长达四年的合作。同样，马拉蒂克-拉格拉维耶尔酒庄通过赞助比佛利山庄的美国电影资料馆晚会，加强了其在美国市场的影响力，在活动期间供应其葡萄酒，并将自己定位在一个体现卓越和激情的环境中--这是电影和葡萄酒世界共同的价值观。在西班牙，杜罗河畔酒庄已成为西班牙电影业最高奖项戈雅奖的官方赞助商。Franciacorta 连续第三年被指定为艾美奖的官方起泡葡萄酒，并将这一合作视为扩大其在美国和国际上的知名度和定位的契机。向与奖项相关的活动拓展，不仅使意大利地区巩固了其在关键市场的地位，而且在全球舞台上彰显了意大利的卓越和风格。

葡萄酒厂，尤其是那些具有长远眼光的葡萄酒厂，在大型活动赞助中发现了在竞争激烈的市场中定位其产品的良机。通过这些赞助活动，葡萄酒这一令人联想到传统、文化和精致的产品被置于与名人、艺术成就和庆祝时刻相同的视觉和情感层面。这并不是巧合，也不仅仅是葡萄酒生产商的慷慨之举，而是一种经过深思熟虑的策略，旨在将其品牌与积极的价值观、成功和奢华联系在一起。

在这些活动中露面，葡萄酒厂可以获得巨大的知名度。想想看，一次颁奖活动能产生多少照片、文章和社交媒体提及。在这些时刻出现，哪怕是微妙地出现，也能让葡萄酒品牌在全球不同受众的集体记忆中留下深刻印象。此外，与名人和有影响力的人物的联系也是一种隐性认可，提升了人们对葡萄酒品质和独特性的认知。

然而，这种策略不仅仅是曝光。决定投资赞助的酒庄通常都深知围绕其产品展开叙述的重要性。葡萄酒的销售并不只是为了口感或质量，而是为了它所讲述的故事。通过与知名活动的合作，这些酒庄将自己的故事编织成更广泛的成功、艺术和文化的挂毯。这是一种传达价值观的方式，告诉消费者，选择这款酒，就是选择成为卓越故事的一部分。

当然，这种营销方式并非没有风险，也并非适合所有酒庄。赞助大型活动的费用可能会让小型生产商或专注于本地市场的生产商望而却步。此外，这些营销活动的成功与否不能仅以眼前的销售增长来衡量。这些活动的好处往往是长期的，可以在消费者中建立品牌知名度和忠诚度。

从这个意义上说，酒庄在决定赞助活动之前必须进行仔细分析。他们不仅要考虑成本，还要考虑活动的价值与其品牌的契合度、活动吸引的受众，以及他们计划如何在活动前、活动中和活动后激活赞助活动，以实现投资的最大化。

关于这些赞助是投资还是支出的问题，答案并不统一。对于一些酒庄来说，尤其是那些成功利用了赞助带来的曝光率和关联度的酒庄，这无疑是一种投资。而对于另一些酒庄，也许是那些没有准确衡量这一策略的回报，或者与活动的契合度并不理想的酒庄来说，这似乎更像是一种支出。不可否认的是，在图像和社交媒体时代，参加高知名度的活动为葡萄酒庄提供了一个独特的机会，向广泛而多样的受众讲述自己的故事。

除颁奖季外，赞助还可以多样化，提供一系列机会，从网络印象到媒体报道和独家活动，让消费者全年都能看到品牌。这不仅能提高品牌知名度，还能建立一个有影响力的形象大使网络，他们会有意无意地在自己家中和私人活动中享用这些葡萄酒，从而推广这些品牌。

随着市场营销和广告领域的不断发展，希望在市场方法上有所创新的葡萄酒厂可能会发现，赞助知名活动是建立和保持其相关性、与高层次目标受众建立联系并在全球范围内强化其品牌形象的有效途径。这种策略融合了传统广告和影响者营销的优点，又不会陷入它们的陷阱，正在成为竞争激烈的葡萄酒世界中值得关注的趋势。