Virgin Wines вернулась к росту продаж: выручка увеличилась на 3,4%

Virgin Wines сообщила, что в последнем финансовом году вернулась к росту продаж, несмотря на сокращение онлайн-рынка напитков в Великобритании и сохраняющееся давление на потребительские расходы.

Британский винный ритейлер и дистрибьютор сообщил о выручке в размере 61 млн фунтов стерлингов за год, завершившийся 3 июля 2026 года. Это на 3,4% больше, чем годом ранее. По словам компании, росту способствовали успехи в привлечении клиентов, коммерческие партнерства и другие направления ее плана развития после трех лет стагнации сопоставимых продаж.

Рост продаж не привел к увеличению прибыли. Virgin Wines зафиксировала убыток до налогообложения в размере 1,5 млн фунтов стерлингов против прибыли до налогообложения в 1,6 млн фунтов годом ранее. Компания связала переход к убытку с продолжающимися инвестициями, призванными поддержать будущий рост.

Представитель компании заявил, что бизнес добился прогресса по всем четырем стратегическим направлениям, особо отметив привлечение новых клиентов. По данным Virgin Wines, число новых клиентов группы выросло на 41% в годовом выражении.

Компания также сообщила, что, добиваясь роста, придерживалась дисциплинированного подхода к расходам, хотя стоимость привлечения каждого клиента увеличилась. В прошедшем финансовом году этот показатель достиг 15,63 фунта стерлингов против 13,76 фунта годом ранее.

По данным Virgin Wines, ее результаты оказались лучше показателей всего онлайн-рынка напитков, который за отчетный период сократился. Это важно для всей индустрии напитков, поскольку указывает на то, что восстановление прямых продаж вина потребителям может по-прежнему идти неравномерно. Активнее привлекая клиентов и добиваясь умеренного роста выручки, бренды могут увеличивать свою долю рынка, однако это не обязательно вернет им прибыльность, пока маркетинговые, логистические и другие операционные расходы остаются высокими.

Генеральный директор Jay Wright заявил, что компания добилась «очередного отличного года прогресса», несмотря на сложную, по его словам, ситуацию с потребительским спросом и рост затрат во всем секторе. Он отметил, что рост выручки и увеличение доли рынка контрастируют с динамикой рынка в целом.

Wright также заявил, что нынешние инвестиции уже приносят результаты и что компания вступила в новый финансовый год с набранным темпом. Среди причин для уверенности в среднесрочной стратегии он назвал растущую базу постоянных клиентов и, по его выражению, сильный баланс без долгов.

Virgin Wines сообщила, что коммерческие партнерства стали одним из важных факторов роста в течение года. В числе соглашений, помогших увеличить продажи, компания назвала сотрудничество с Moonpig и Ocado. Кроме того, Virgin Wines намерена расширить дистрибуцию на спортивные стадионы Великобритании, чтобы выйти за пределы традиционных онлайн-каналов.

Отчет дает более четкое представление о трудностях, с которыми сталкиваются продавцы напитков, в значительной степени зависящие от электронной коммерции. Рост объемов продаж и числа клиентов по-прежнему возможен, но зачастую требует затрат. Особенно в винной отрасли, где на маржу могут давить скидки, расходы на обработку и доставку заказов, а также маркетинг для привлечения клиентов, компаниям может понадобиться масштаб бизнеса или более широкая дистрибуция, чтобы превратить рост выручки в рост прибыли.

В отчете, на который ссылается Harpers Wine & Spirit, Virgin Wines не привела подробную разбивку вклада каждого канала роста в годовое увеличение выручки. Однако комментарии компании позволяют предположить, что ключевую роль в результатах года сыграли партнерства и привлечение клиентов, хотя прибыльность снизилась.

Контраст между ростом продаж и убытком до налогообложения, вероятно, привлечет пристальное внимание производителей, импортеров и розничных партнеров, использующих онлайн-каналы для работы с потребителями. Показатели компании свидетельствуют, что спрос можно восстановить даже на сложном рынке, но также подчеркивают, насколько дорого это может обходиться.

Пока Virgin Wines представляет прошедший год как период восстановления выручки, а не роста прибыли. Последние результаты показывают, что компания увеличила выручку, привлекла новых клиентов и, по ее словам, нарастила долю рынка в условиях его сокращения, одновременно неся расходы на эти усилия в преддверии 2027 финансового года.