Ответные меры Канады закрыли винодельням Напы крупнейший экспортный рынок

Винодельни и туристические компании долины Напа ощущают последствия торгового конфликта между США и Канадой: ответные ограничения на американский алкоголь сокращают экспорт вина, а снижение числа иностранных туристов сказывается на одном из самых известных винодельческих регионов страны.

Представители отрасли в Напе говорят, что давление одновременно затрагивает несколько секторов местной экономики. Винодельни сталкиваются с ростом расходов из-за пошлин, снижением экспортных продаж и уменьшением числа иностранных туристов, бронирующих дегустации, проживание в отелях и посещение ресторанов. Ситуация в Напе также показывает, как торговый спор может быстро перекрыть важный рынок для производителей напитков и вынудить винодельни пересматривать цены и планы продаж.

«Пошлины никому не помогают», — заявил AFP Иво Джерамаз, генеральный директор Grgich Hills Estate. По его словам, эти меры увеличили производственные расходы, снизили интерес к международному туризму и замедлили продажи за рубежом.

Джерамаз рассказал, что до введения пошлин Grgich Hills ежегодно продавала в Канаду более 1 000 ящиков вина. После вступления ограничений в силу экспорт, по его словам, прекратился полностью. «Это большая проблема», — сказал он.

Согласно публикации, Канада — главный экспортный рынок вина из долины Напа. В ответ на пошлины США несколько канадских провинций ввели ограничения на алкогольные напитки американского производства, лишив многих производителей из США доступа на рынок. Канадский рынок давно важен для виноделен Напы: здесь сочетаются высокий потребительский спрос, географическая близость и сложившиеся туристические связи с Северной Калифорнией.

Образ Напы тесно связан как с виноделием, так и с туризмом. Международную известность регион приобрёл после «Парижского суда» 1976 года, когда вина из Напы обошли французские образцы в слепой дегустации, которую оценивали французские эксперты. Этот результат помог Калифорнии стать крупным игроком мирового винного рынка, а Напе — превратиться в престижное туристическое направление с виноградниками, дегустационными залами, отелями и ресторанами.

Джерамаз вспомнил, что внимание журналистов после события 1976 года помогло Напе заявить о себе. По его словам, вскоре за этим пришли состоятельные клиенты и инвестиции, а со временем регион заполнили туристы и новые компании.

Теперь местные представители туристической отрасли говорят, что международное направление этого бизнеса оказалось под давлением. Линси Галлахер, президент Visit Napa Valley, рассказала AFP, что Напа — одно из самых интернациональных винных туристических направлений в США, однако эта часть экономики региона переживает трудности.

Раньше около 20% туристов в Напе приезжали из-за пределов США, сообщила Галлахер. Теперь их доля сократилась до 8%. По её словам, особенно сильно сказалось снижение числа туристов из Канады.

Чтобы компенсировать спад, компании долины стали активнее направлять маркетинговые усилия на туристов из США. Галлахер отметила, что такая стратегия помогла сохранить относительную устойчивость местной экономики. В прошлом году Напу посетили около 3,8 млн человек — на 3% больше, чем до пандемии, сообщила она.

Тем не менее представители туристической отрасли говорят, что внутренний туризм может лишь отчасти компенсировать потери. Галлахер предупредила: полноценное восстановление Напы невозможно без роста международного спроса.

Эти трудности возникли на фоне более широких изменений в потребительском поведении, с которыми также сталкиваются винодельни. В долине Напа расположено более 1 000 виноградников на территории протяжённостью около 35 миль; многие производители пытаются понять запросы молодых покупателей, чьи решения всё меньше зависят от престижа бренда и всё больше — от экологических практик, методов ведения хозяйства и социальных ценностей.

Али ван Зил, владелица Belong Wine Company, рассказала AFP, что молодые потребители лучше воспринимают вино, когда его представляют как живой сельскохозяйственный продукт, а не просто как предмет роскоши. По её словам, им интереснее знакомиться с вином, когда они узнают, как выращивают виноград и производят напиток.

Компании также стараются расширить представление о поездке в Напу, не ограничивая его только вином. В рамках туристического опыта они продвигают природные пейзажи долины, гастрономию, отели и активный отдых. Такой подход отражает стремление привлечь путешественников, которые могут пить меньше, чем предыдущие поколения, но по-прежнему тратят деньги на гостеприимство, рестораны и поездки, связанные с образом жизни.

Нынешнее давление на Напу примечательно тем, что долина давно считается одним из самых сильных и узнаваемых брендов американского виноделия. Когда производитель на таком рынке теряет важный экспортный канал, а популярное во всём мире туристическое направление видит, как доля иностранных гостей падает с 20% до 8%, это указывает на риски, выходящие за пределы одного региона. С аналогичными перебоями могут столкнуться и другие производители напитков — винодельни, пивоварни и винокурни, зависящие от трансграничных продаж, — если ответные торговые меры будут направлены против импорта алкоголя.

Для виноделен Напы ущерб не ограничивается бутылками, которые не удалось продать за рубежом. Потери экспорта могут ухудшить денежный поток, а сокращение международного туризма — снизить прямые продажи потребителям, которые зачастую выгоднее оптовых каналов. В то же время рост расходов из-за пошлин может ещё сильнее сократить маржу, особенно у небольших и семейных хозяйств, которым не хватает масштаба, чтобы выдержать внезапные потрясения.

Сочетание этих факторов вынуждает компании больше полагаться на внутренний спрос и одновременно искать новые способы представить вино меняющейся аудитории. Одни делают акцент на устойчивом развитии и рассказывают о методах ведения хозяйства. Другие продвигают гастрономию, оздоровительный отдых и активный досуг на природе, связанные с ландшафтом долины.

Лора Габриэль, партнёр ван Зил в дегустационном зале River Club, рассказала, что одна из задач — показать связь вина с едой и отдыхом на природе, а не с обильным употреблением алкоголя. По её словам, это часть более широкого образа жизни в Напе, объединяющего гастрономию, природу и более размеренное потребление.