Coterie планирует купить оптовый винный бизнес Berry Bros. & Rudd в Японии

В среду Coterie Holdings сообщила о планах приобрести оптовый бизнес Berry Bros. & Rudd в Японии. Сделка расширит дистрибьюторскую сеть Coterie в Азии и переведёт значительную часть операций Berry Bros. & Rudd по импорту вина в Японии в компанию, принадлежащую Coterie.

Согласно подробностям, опубликованным компаниями и приведённым изданием Harpers Wine & Spirit, в рамках соглашения оптовая деятельность Berry Bros. & Rudd в Японии перейдёт к The Wine Experience — специализированному импортёру премиальных вин, входящему в Coterie. Вместе с ней перейдёт большинство производителей, которых сейчас представляет Berry Bros. & Rudd Japan. Финансовые условия сделки компании не раскрыли.

Японский бизнес Berry Bros. & Rudd по работе с частными клиентами останется без изменений. Он сохранится за лондонским торговым домом, специализирующимся на вине и крепких напитках, и продолжит работу в прежнем формате, действующем с 2008 года, сообщила компания.

Сделка знаменует заметные перемены в том, как высококачественное вино попадает к японским покупателям. Передача оптовой деятельности Berry Bros. & Rudd и связей со многими производителями компании The Wine Experience может изменить один из каналов поставок премиальных вин в Японию. Сделка также указывает на продолжающуюся консолидацию международной дистрибуции алкогольных напитков, особенно в сегменте премиальных вин, где решающее значение могут иметь масштаб бизнеса, логистика и доступ к портфелям производителей.

Председатель Berry Bros. & Rudd Лиззи Радд заявила, что Япония останется для компании важным рынком и после планируемой продажи. По её словам, сделка позволит торговому дому сосредоточиться на обслуживании частных клиентов в Японии и других странах Азии, включая Гонконг, Сингапур и Тайвань. Она также отметила, что компания сотрудничает с Coterie Holdings, чтобы обеспечить плавный переход.

Для Coterie приобретение укрепит позиции в одной из крупнейших экономик Азии и расширит присутствие на региональном рынке премиальных вин. В заявлении генеральный директор компании Майкл Сондерс назвал первоочередной задачей бесшовный переход для клиентов Berry Bros. & Rudd Wholesale Japan. По его словам, Coterie рассчитывает и дальше обслуживать этих клиентов.

Соглашение соответствует более широкой стратегии Сондерса в отношении Coterie. Ранее он рассказывал о планах создать компанию, работающую на нескольких рынках в сфере дистрибуции, торговли и сервисных услуг. Переход к группе оптовых операций Berry Bros. & Rudd в Японии расширит клиентскую базу Coterie в стране и круг её связей с производителями. И то и другое может иметь большое значение на рынке, где импорт премиальных вин во многом зависит от надёжных местных каналов дистрибуции.

Япония давно является важным рынком для производителей премиальных вин благодаря сложившейся базе потребителей, развитому ресторанному сектору и интересу к импортным маркам. В этих условиях контроль над оптовыми каналами может влиять на то, какие бренды попадут на полки магазинов и в винные карты ресторанов и будут заметны для профессиональных закупщиков. Переход к The Wine Experience большинства производителей, которых представляет Berry Bros. & Rudd Japan, говорит о том, что изменения затронут не только владельца одного из бизнес-подразделений, но и структуру, через которую многие винодельни выходят на рынок.

Решение Berry Bros. & Rudd также отражает стремление компании сузить стратегический фокус. Вместо работы одновременно с оптовыми и частными клиентами в Японии она сохранит прямые отношения с частными покупателями, отказавшись от части направления, ориентированного на торговых партнёров. Такой подход может позволить сосредоточить ресурсы на консультациях, работе с аллокациями и обслуживании коллекционеров и состоятельных покупателей в Японии и других странах Азии.

Для импортёров, дистрибьюторов и производителей, следящих за рынком, это заявление имеет большое значение: оно объединяет изменение стратегии давно работающего торгового дома с экспансией покупателя, который открыто заявляет о намерении расти за пределами своего рынка. Если сделка состоится по плану, Coterie укрепит свои позиции в Японии, а Berry Bros. & Rudd сохранит присутствие в стране благодаря подразделению по работе с частными клиентами.