Крупный итальянский ритейлер предупредил поставщиков вина о возможном пересмотре многолетних отношений в 2027 году

Крупный итальянский продуктовый ритейлер сообщил поставщикам вина, что намерен пересмотреть ассортимент и может пересмотреть многолетние коммерческие отношения в ходе переговоров 2027 года. Как сообщает Winemag, причиной стало продолжающееся снижение продаж.

В публикации не назвали ритейлера. По данным издания, сообщение было направлено участникам винодельческой отрасли и изучено редакцией. Winemag охарактеризовал компанию как одного из крупнейших игроков итальянского рынка розничной торговли.

Согласно публикации, ритейлер заявил, что продажи вина уже несколько месяцев снижаются как в натуральном, так и в денежном выражении. Данных о масштабах падения он не привел. Также не уточнялось, какие производители, бренды или товары могут затронуть запланированные изменения.

Как пишет Winemag, в сообщении говорится о намерении группы принять в отношении вина «решительные меры» при подготовке к переговорному циклу с поставщиками в 2027 году. Издание сообщило, что ритейлер предупредил поставщиков о необходимости приложить значительные усилия, чтобы защитить бизнес и оживить категорию.

Такая позиция предвещает более жесткие переговоры для виноделен, которые получают существенную долю продаж в Италии через супермаркеты — один из важнейших винных рынков мира. Если крупные ритейлеры сократят число представленных марок или потребуют от поставщиков более жестких условий, производителям может стать сложнее сохранять рентабельность и доступ к полкам.

По данным Winemag, в сообщении ритейлера говорилось о пересмотре текущего ассортимента и возможных изменениях в отношениях с поставщиками. Как отмечает издание, формулировки указывают на то, что под угрозой могут оказаться некоторые партнерства, выстраивавшиеся годами, хотя о конкретных мерах пока публично не сообщалось.

Издание отмечает, что предупреждение прозвучало в непростой для итальянского винодельческого бизнеса момент. Продажи снижаются, и ритейлеры, судя по всему, заново оценивают, сколько места в магазинах следует отводить вину и какие товары продаются достаточно хорошо, чтобы оставаться на полках.

Winemag также сообщило, что признаки этого более широкого пересмотра уже заметны в нескольких итальянских розничных сетях. По данным издания, за последние месяцы некоторые производители рассказывали ему о сокращении числа позиций отдельных вин, особенно полнотелых красных и других менее популярных стилей. В некоторых магазинах, пишет Winemag, сократилась площадь, отведенная под вино. В других винные отделы перенесли в зоны с меньшим потоком покупателей.

Эти сведения издание основывает на рассказах производителей и наблюдениях за рынком. В публикации не приводились независимые данные о продажах или комментарии самого ритейлера, кроме содержания сообщения, которое, по словам редакции, она изучила.

Даже без точных цифр изложенное Winemag содержание сообщения указывает на то, что супермаркеты возлагают на поставщиков больше ответственности за восстановление показателей категории. На практике это может означать требования снизить цены, усилить продвижение, изменить структуру ассортимента или ускорить оборачиваемость товара, хотя, по данным издания, ритейлер не уточнил, каких именно мер он будет добиваться.

Для компаний, работающих в сегменте напитков, речь идет не только об одном раунде переговоров. В Италии супермаркеты остаются важнейшим каналом сбыта вина, особенно для производителей, которые ориентируются прежде всего не на рестораны, специализированные магазины или экспорт. Сокращение числа позиций быстро снижает заметность брендов, а менее выгодное размещение в магазине затрудняет поддержание продаж. Особенно уязвимыми могут оказаться малые и средние винодельни, располагающие ограниченными возможностями для переговоров с национальными розничными сетями.

Публикация также обращает внимание на более широкую проблему, стоящую перед категорией. Если закупщики будут все чаще считать, что вино продается медленнее, чем в предыдущие годы, они могут выделять больше места и внимания товарам с более высокой оборачиваемостью. Это усилит давление на производителей в период, когда многие из них уже сталкиваются с изменением потребительских привычек и более острой конкуренцией за расходы покупателей на продукты.

По данным Winemag, в сообщении ритейлера для описания возможного подхода использовалась формулировка «крайние меры». Издание расценило это как предупреждение перед переговорами 2027 года: поставщикам, не готовым или не способным принять позицию ритейлера, может грозить сокращение дистрибуции или изменение условий коммерческого сотрудничества.

Ритейлер пока публично не назвал товары или поставщиков, ассортимент которых будет пересматриваться. В публикации также не был указан график, кроме переговорной кампании 2027 года. Поэтому производители не знают, какие марки останутся в магазинах, какие могут лишиться места и на каких условиях их продукция сохранится на полках.