Индия снизит пошлины на вино из Новой Зеландии до 75% в рамках нового торгового соглашения

Новое соглашение о свободной торговле между Новой Зеландией и Индией предусматривает снижение индийских пошлин на новозеландское вино со 150% до 75% в первый год. По словам участников отрасли, это может сделать вина премиум-класса доступнее для индийских потребителей, хотя серьёзные барьеры на уровне штатов и системы дистрибуции сохранятся.

Соглашение стало одной из центральных тем форума New Zealand Wine 2026 Wine Business Forum, который прошёл в августе в Веллингтоне. Сонал С. Холланд, Master of Wine и известный индийский винный обозреватель, заявила производителям, что соглашение следует рассматривать как начало долгосрочной работы по освоению рынка, а не как скорый прорыв в экспорте.

По словам Холланд, Индия — один из крупнейших рынков алкогольных напитков в мире, его объём превышает 55 млрд долларов США, хотя на нём по-прежнему доминируют крепкие напитки. На вино приходится немногим более 300 млн долларов США, а доля Новой Зеландии очень мала — около 438 000 новозеландских долларов, согласно данным, представленным на форуме. Тем не менее рост доходов, многочисленное молодое население и усиливающийся интерес к премиальным продуктам делают Индию рынком, который экспортёрам нельзя игнорировать, отметила она.

Снижение пошлин важно, поскольку оно уменьшает один из главных ценовых барьеров для новозеландского вина в Индии и может изменить конкурентный баланс на рынке, где импортным алкогольным напиткам часто сложно завоевать позиции. Для всей отрасли напитков это изменение может повлиять на борьбу за место на полках, партнёрства с импортёрами и внимание потребителей, поскольку всё больше производителей рассматривают Индию как рынок долгосрочного роста.

Холланд подчеркнула, что одно лишь снижение пошлин не сделает выход на индийский рынок простым. Импортная пошлина — только одна составляющая конечной розничной цены: на неё также влияют налоги на уровне штатов, складирование, логистика, дистрибуция и маркетинг. В 28 штатах Индии действуют разные правила акцизного регулирования, что создаёт фрагментированную систему и может осложнить планы иностранных поставщиков по выходу на рынок.

В своём выступлении Холланд призвала винодельни Новой Зеландии не ждать, пока торговое соглашение полностью проявит эффект, а выходить на рынок уже сейчас. По её словам, компании, которые начнут действовать раньше, смогут с большей вероятностью наладить отношения с импортёрами и занять места в рознице до усиления конкуренции. Австралия уже расширяет присутствие в Индии, отметила она, а Европейский союз заключил собственное соглашение о свободной торговле с Индией в прошлом году.

В этом контексте Холланд заявила, что соглашение между Новой Зеландией и Индией не столько создаёт уникальное преимущество, сколько устраняет прежнее отставание. Чтобы завоевать потребителей, новозеландским производителям по-прежнему придётся опираться на силу брендов, качество и просвещение рынка.

Привлекательность Индии отчасти объясняется демографией. По словам Холланд, почти 60% населения страны моложе 35 лет — это резко контрастирует с более возрастной аудиторией любителей вина в США, Великобритании и Западной Европе. Она отметила, что многие индийские потребители не только стали пить больше, но и переходят на более дорогую продукцию — от товаров массового сегмента к премиальным крепким напиткам, крафтовому пиву и вину. По её словам, в Индии вино ассоциируется с умеренностью, здоровьем и стремлением к более высокому статусу, поэтому для некоторых потребителей оно социально приемлемее, чем другие категории алкоголя.

Женщины становятся важной растущей аудиторией для вина в Индии: Холланд сослалась на исследования, согласно которым они быстрее других групп осваивают эту категорию. Она также отметила растущий интерес к винному образованию, ужинам высокого уровня и винному туризму. По её словам, индийские потребители, много путешествующие и пробующие вино за рубежом, часто возвращаются домой с большим интересом к этой категории.

Изменение потребительских предпочтений поддерживает и внутренний винный туризм в Индии. Холланд сообщила, что Sula Vineyards в Нашике зафиксировала рост на 21% в годовом исчислении — это свидетельствует о том, что вино становится частью более широкого рынка образа жизни. Она призвала производителей учитывать, что Новая Зеландия может не только поставлять вино в Индию, но и привлекать индийских туристов в свои винодельческие регионы, а затем наращивать продажи, когда путешественники вернутся домой и захотят найти знакомые марки.

Шарлотта Рид, генеральный менеджер по бренду организации New Zealand Winegrowers, заявила, что тема форума — «Как добиваться успеха на меняющихся рынках» — отражает более широкое давление, с которым сталкивается отрасль. По её словам, в условиях экономических трудностей и меняющихся привычек потребления винам приходится конкурировать за внимание покупателей в более сложной среде. При этом новозеландское вино сохраняет устойчивость благодаря международной репутации в области качества и устойчивого развития, а также позиционированию в премиальном сегменте.

Обсуждение в Веллингтоне вышло за рамки Индии. Ю Джин Ли, руководитель направления развития бизнеса в Южной Корее в New Zealand Trade and Enterprise, заявила, что Южная Корея остаётся перспективным рынком, хотя в этом году темпы роста замедлились. Она сообщила участникам форума, что Новая Зеландия теперь занимает первое место на южнокорейском рынке белых вин с долей 32%. Экспорт в эту страну вырос с 10 млн долларов в 2020 году до немногим более 50 млн долларов в 2025-м, хотя в 2026 году показатели снизились.

По словам Ли, осведомлённость южнокорейских потребителей о винах из Новой Зеландии пока относительно невысока, но те, кто их пробует, реагируют на них очень положительно. Этот разрыв она назвала скорее возможностью, чем слабой стороной. Употребление алкоголя глубоко укоренено в общественной жизни Южной Кореи и традиционно связано прежде всего с пивом и соджу, однако белое вино набирает популярность. Ли добавила, что свою роль в этом сдвиге сыграли женщины, особенно благодаря спросу на свежие вина с выраженными фруктовыми нотами.

Форум сосредоточился на Индии и Южной Корее в то время, когда экспортёры оценивают возможные источники будущего роста, а освоение зрелых рынков становится всё сложнее. В отдельном выступлении управляющий редактор Wine Business Monthly Эрин Киршенман заявила, что рынок США переживает структурную перестройку, а не временное замедление. Среди факторов она назвала изменения в дистрибуции, неопределённость в торговле из-за пошлин и быстро меняющуюся структуру потребительской аудитории.

Киршенман отметила, что Новая Зеландия — одна из немногих стран, которым по-прежнему удаётся наращивать стоимость продаж на рынке США, отчасти благодаря популярности Sauvignon Blanc. Однако, по её словам, производители уже не могут полагаться на прежние стратегии продаж или считать, что дистрибьюторы сами создадут спрос.

В совокупности выступления на форуме в Веллингтоне показывают, что новозеландским виноделам приходится мыслить скорее как тем, кто планомерно развивает рынки, а не как традиционным экспортёрам. В Индии это означает, что снижение пошлин улучшает условия доступа на рынок, но не устраняет сложную систему регулирования и налогообложения. Кроме того, импортное вино может стать заметнее по мере снижения ценовых барьеров, однако успех по-прежнему будет зависеть от местных партнёров, долгосрочных инвестиций и последовательной работы с представителями отрасли и потребителями.