Семейная винодельня McManis выставлена на продажу за 77,95 млн долларов

Винодельческая отрасль Калифорнии испытывает давление из-за слабого спроса, роста затрат и последствий торговых конфликтов. Это заставляет виноградарей и владельцев виноделен по всему штату пересматривать бизнес-модели, а в некоторых случаях выставлять на продажу крупные активы.

Один из наиболее наглядных примеров нынешних трудностей — семейная винодельня McManis в северной части долины Сан-Хоакин, выставленная на продажу за 77,95 млн долларов. Семейная компания, основанная в 1990 году и известная виноградниками в окрестностях Рипона, Кларксберга и Лоди, завоевала репутацию благодаря приверженности принципам устойчивого развития и помогла привлечь внимание к региону, который долгое время оставался в тени Напы и Сономы. Теперь компания пытается справиться с ситуацией на рынке, который многие представители отрасли называют одним из самых сложных за последние десятилетия.

Годовой оборот винодельческого бизнеса Калифорнии составляет около 84 млрд долларов, однако спад затрагивает производителей любого масштаба — от бутиковых брендов и семейных предприятий до независимых виноградарей и крупных винодельческих корпораций. Экономисты и отраслевые специалисты рассказали SFGATE, что сектор столкнулся сразу с несколькими проблемами: снижением потребления вина, изменением привычек потребителей, инфляцией, затратами на рабочую силу, избытком предложения и потерями из-за канадского бойкота американских вин.

McManis оказалась среди компаний, пострадавших от этого торгового конфликта. По данным The Sacramento Bee, экспорт винодельни в Канаду сократился примерно на 95%: с 75 000 до 1 000 коробок в период с июля 2025-го по июль 2026 года. McManis отказалась дать интервью SFGATE.

Ущерб, нанесенный винодельням Калифорнии в целом, также оказался значительным. Wine Institute, отраслевое объединение калифорнийских виноделен, сообщило, что в 2025 году запрет со стороны Канады обошелся виноделам в 357 млн долларов; потери продолжаются и в этом году. Для индустрии напитков это наглядный пример того, как торговые конфликты могут быстро сократить экспортные продажи, снизить оценочную стоимость компаний и ускорить решения о продаже виноградников, виноделен или производственных активов. Кроме того, ситуация указывает на возможные долгосрочные последствия для винодельческих мощностей Калифорнии, если все больше виноградарей начнут выкорчевывать лозы или отводить земли под другие культуры.

Дэн Самнер, профессор экономики сельского хозяйства и природных ресурсов Калифорнийского университета в Дейвисе, специализирующийся на винодельческом бизнесе, рассказал SFGATE, что пошлины и ответные меры создают двойную нагрузку. Они повышают стоимость ресурсов и одновременно снижают цены на вино, перекрывая экспортные рынки или ограничивая доступ к ним. По словам Самнера, до обострения торгового конфликта Канада была крупнейшим рынком сбыта калифорнийского вина в бутылках.

Нынешнюю ситуацию он назвал необычайно тяжелой. В комментарии SFGATE Самнер отметил, что сопоставимый по уровню напряжения период в отрасли ему удалось найти только во времена сухого закона, хотя статистика нередко отстает от ущерба, который виноградари и винодельни ощущают прямо сейчас. По его словам, убедительных свидетельств того, что начался разворот к восстановлению, пока нет.

Другие аналитики считают, что дело не только в торговых конфликтах. Джон Марамарко, управляющий партнер компании bw166, занимающейся сбором данных об алкогольной отрасли, рассказал SFGATE, что в течение многих лет вино пользовалось высоким спросом благодаря поколению бэби-бумеров, особенно с начала 1990-х примерно до 2017 или 2018 года. По его словам, это поколение постепенно покидает рынок, а отрасли не удалось сформировать у молодых взрослых столь же устойчивую привычку регулярно пить вино.

По словам Марамарко, изменения в повседневной жизни также ослабили традиционную роль вина за обеденным столом. Он указал на то, что семейные ужины в будни стали устраивать реже, графики домашних хозяйств уплотнились, а приоритеты в расходах изменились. Кроме того, молодые потребители сталкиваются с растущей конкуренцией за свободные деньги: среди альтернатив — цифровые развлечения и онлайн-гемблинг, на которые может уходить бюджет, прежде выделявшийся на алкоголь в барах, ресторанах или магазинах.

Эти изменения важны не только для винодельческой отрасли. Если потребители реже покупают алкоголь или распределяют расходы между большим числом категорий, производителям вина приходится конкурировать не только с пивом и крепкими напитками, но и с более широким спектром вариантов досуга и образа жизни. Это может влиять на ценообразование, маркетинг и инвестиционные решения во всей индустрии напитков.

В Пасо-Роблесе и других районах Центрального побережья спад отражается на продаже недвижимости и закрытии предприятий. Дэвид Крэбтри, агент по недвижимости из округа Сан-Луис-Обиспо, который с 1990 года продает ранчо и винодельни в Пасо-Роблесе и его окрестностях, рассказал SFGATE, что за несколько десятилетий этот район превратился из места, где останавливались проездом, в крупное винодельческое направление. По его словам, Пасо-Роблес привлек бутик-винодельни, получил высокие оценки международных винных критиков, обзавелся ресторанами, развлекательными заведениями и туристической инфраструктурой, а позднее заинтересовал и корпоративных покупателей.

Во время пандемии, по словам Крэбтри, спрос на вино и крепкие напитки резко вырос. Но затем ситуация быстро изменилась. Инфляция и расходы на рабочую силу остались высокими, а продажи алкоголя ослабли, особенно среди поколения Z. В результате, отметил он, предложение, сформированное на основе прежних прогнозов роста, перестало соответствовать более медленно развивающемуся рынку.

Этот дисбаланс уже заметен в регионе. SFGATE сообщило, что в апреле Chronic Cellars закрыла дегустационный зал в Пасо-Роблесе. Осенью прошлого года E&J Gallo закрыла Courtside Cellars в Сан-Мигеле и уволила 47 сотрудников. В июле прекратил работу и винный бар Region SLO, расположенный рядом с Hotel SLO и являющийся ответвлением Region Sonoma.

В то же время объявления о продаже недвижимости показывают, насколько проверяются рыночные оценки. Крэбтри представляет несколько винодельческих объектов, в том числе Locatelli Vineyards and Winery в Сан-Мигеле — семейную винодельню, работающую с 1996 года. В состав объекта входят 97 акров земли, из которых 37,50 акра занимают плодоносящие виноградники; цена — 5,5 млн долларов. Кроме того, он предлагает дом с шестью спальнями и примерно 51 акром, засаженным каберне совиньоном, пти сира и совиньон бланом, а также еще 21 акром незасаженной земли. Стоимость объекта составляет около 4,8 млн долларов.

Крэбтри рассказал SFGATE, что теперь покупатели могут приобрести винодельни и виноградники дешевле, чем обошлось бы создание аналогичных объектов с нуля. По его оценке, бурение скважин, установка системы орошения и подготовка подвойного материала на необработанной земле в Пасо-Роблесе могут стоить около 30 000–50 000 долларов за акр. По его словам, действующие плодоносящие виноградники продаются примерно за эту сумму, то есть самой земле фактически приписывают небольшую стоимость или не приписывают ее вовсе.

Это может открыть возможности для инвесторов, рассчитывающих на восстановление рынка, даже если действующие предприятия испытывают трудности. И Крэбтри, и Самнер рассказали SFGATE, что в калифорнийское виноделие по-прежнему вкладывают средства состоятельные покупатели из Лос-Анджелеса и Кремниевой долины. Часть этих инвестиций поддерживает небольшие винодельни или идет на спекулятивные покупки, убытки от которых владельцы могут покрывать в течение длительного времени.

По словам Марамарко, некоторым винодельням удается смягчить последствия спада, укрепляя отношения с клиентами. Он рассказал SFGATE, что небольшие и более гибкие производители могут добиваться успеха, если совмещают прямое общение с посетителями на винодельне с регулярной коммуникацией в интернете и социальных сетях. По его мнению, наиболее успешные компании используют такой подход, чтобы сохранять связь с постоянными покупателями и привлекать новых.

Тем не менее в краткосрочной перспективе ситуация остается сложной. Семейные винодельни, виноградари и крупные компании решают, продолжать ли вкладываться в виноградники или заменить их другими культурами, способными обеспечить более стабильную доходность. По мере роста экспортных потерь и сохранения слабого внутреннего спроса эти решения могут изменить винодельческую карту Калифорнии и повлиять на объемы продукции, которые штат сможет поставлять розничным продавцам, ресторанам и дистрибьюторам в ближайшие годы.