Торговый спор сократил экспорт американского вина в Канаду на 78%

Калифорнийские производители вина говорят, что торговый конфликт между США и Канадой по-прежнему не пускает многие американские бутылки в канадские магазины, серьезно сокращая долю рынка, который был крупнейшим зарубежным направлением для американского вина.

Джоан Коутц из Kautz Wine сказала, что компания с радостью вернулась бы на канадские полки, которые были важным каналом сбыта для примерно 150 000 ящиков, экспортируемых винодельней ежегодно. Но, по ее словам, большинство американских алкогольных напитков, включая вино, по-прежнему отсутствуют на полках по всей Канаде, за исключением Альберты и Саскачевана, где американское вино вновь допустили в продажу. Даже там, сказала она, рынок уже переполнен.

Ограничения последовали за ухудшением торговых отношений между двумя странами и тарифным спором, который тянется уже около полутора лет. До этого Канада, по данным департамента сельского хозяйства Калифорнии, была крупнейшим импортером американского вина. Для калифорнийских производителей, особенно тех, кто продает более дорогие бутылки, этот рынок оказалось трудно заменить.

«Канаду невозможно заменить», — сказала Коутц. По ее словам, винодельни десятилетиями выстраивали там отношения с клиентами, а другие экспортные направления не предлагают ни сопоставимого масштаба, ни сопоставимой ценности.

По данным Wine Institute, экспорт вина из США в Канаду упал на 78% — примерно с $460 млн в 2024 году до $103 млн в 2025 году. На Калифорнию приходится более 95% экспорта американского вина, что делает штат особенно уязвимым к этому спору.

Последствия ощутимы и для алкогольного бизнеса в более широком смысле, поскольку Канада давно была одним из крупнейших и наиболее надежных зарубежных рынков для американского вина. Когда продукция не попадает в магазины, производители могут терять каналы сбыта, выстраивавшиеся годами, а компании — сталкиваться с дополнительным давлением на цены, запасы и маржу, перенаправляя поставки или ища новых покупателей. Сбой также влияет на коммерческую стратегию: винодельни пересматривают, куда инвестировать в продажи и как сбалансировать экспортные риски.

Коутц сказала, что ее компания изучала и другие рынки, в том числе в Африке и Восточной Европе. Но Канаду она назвала ключевым направлением, которое невозможно быстро заменить новыми экспортными отношениями.

Признаков скорого улучшения общей политической атмосферы мало. Президент Дональд Трамп недавно назвал Канаду трудным партнером и дал понять, что отношения по-прежнему напряжены. Его комментарии прозвучали на фоне того, как Белый дом обратил внимание на другие торговые последствия, заявив, что экспорт американских автомобилей в Канаду с апреля 2025 года по март этого года снизился примерно на 22% по сравнению с тем же периодом годом ранее.

Экономист Ина Симоновска из Калифорнийского университета в Дэвисе заявила, что ущерб может не ограничиться нынешними потерями продаж. По ее словам, Канада, похоже, делает то, что естественно для любой страны, сталкивающейся с неопределенностью в крупных торговых отношениях: развивает связи с другими партнерами. Такой «friend shoring», сказала она, может затруднить для американского бизнеса возвращение утраченных позиций, даже если формальные барьеры ослабнут.

Эту озабоченность разделяют и в винодельческих регионах Калифорнии. Стюарт Спенсер из Lodi Wine Commission сказал, что даже если Канада полностью вновь откроется для калифорнийского вина, винодельням не стоит ожидать немедленного возвращения бизнеса к прежним уровням. По его словам, спор ударил по имиджу американской продукции на канадском рынке и дал конкурентным винам больше пространства на полках.

Он сказал, что заменить эти товары позже будет непросто. Ритейлеры и дистрибьюторы обычно не меняют запасы в одночасье, а когда покупатели выстраивают новые отношения с поставщиками, такие договоренности могут сохраняться гораздо дольше самого спора.

Это создает более долгосрочную проблему для производителей, зависящих от экспортных продаж, особенно для виноделен среднего размера и премиального сегмента, которые годами инвестировали в один рынок. Если Канада продолжит переориентировать закупки на другие страны, потери для Калифорнии могут выйти за рамки одного-двух слабых лет продаж и изменить то, на чем винодельни сосредоточат свои усилия по международному росту.

Коутц сказала, что ее компания старается поддерживать тесный контакт с канадскими партнерами, пока ждет изменения ситуации. По ее словам, винодельня сохраняет эти отношения, а не отступает полностью, в надежде, что доступ улучшится и бизнес сможет возобновиться на более прочной основе.

Пока что калифорнийские производители вина имеют дело с рынком, который когда-то был центральным для их экспортного бизнеса, но сейчас остается лишь частично открытым в двух провинциях, тогда как большинство американских бутылок по-прежнему отсутствуют на канадских полках. Коутц сказала, что Канада останется важной для ее компании независимо от того, как долго продлится спор, и что она надеется на улучшение отношений между двумя странами, которое позволит американскому вину вернуться в обычную дистрибуцию.