Экспорт южноафриканского вина в США сократился на 64 % с 2023 года

Согласно таможенным данным Международной торговой комиссии США, экспорт южноафриканского вина в США сократился на 64 % в период с 2023 года по первую половину 2026 года; это падение в настоящее время усугубляет финансовое давление на виноградарей и винодельческие предприятия, которые и без того имеют необычно высокие запасы.

Это снижение оказалось гораздо более резким, чем 21-процентное падение, зафиксированное в Чили за тот же период. Для Южной Африки эти цифры свидетельствуют о том, что рынок начал ослабевать ещё до вступления в силу новых американских пошлин, а затем ситуацию стало ещё сложнее удержать из-за изменения торговой политики и роста неопределённости, с которой столкнулись импортеры.

Отраслевые аналитики в Южной Африке отмечают, что в настоящее время это давление наиболее явно ощущается на уровне фермерских хозяйств. Д-р Кандас Клоете, старший аналитик Бюро по продовольственной и сельскохозяйственной политике, сообщил, что исследование 2025 года, проведенное по заказу Департамента сельского хозяйства Западного Кейпа, показало: после добавления действующей пошлины США к существующим ценам южноафриканскому вину становится трудно оставаться конкурентоспособным по сравнению с поставщиками-конкурентами, на которых распространяются более низкие тарифные ставки. Поскольку затраты на транспортировку и дистрибуцию не снижаются пропорционально цене, которую получает производитель, удар наиболее непосредственно ощущают виноградари и винодельни.

Эта нагрузка усугубляется проблемой с предложением. После двух подряд урожаев, превышающих средний уровень, запасы южноафриканских производителей остаются на уровне, близком к тому, что наблюдался во время пандемии Covid-19. Клоете отметил, что накопление запасов усугубляется снижением мирового потребления вина и ослаблением покупательной способности на экспортных рынках, в результате чего производители остаются с избытком вина, которое необходимо продать на рынке, где спрос сокращается.

Для индустрии напитков эти цифры наглядно демонстрируют, как тарифный режим и ослабление канала сбыта в США могут быстро повлиять на остальные звенья цепочки поставок. Когда поставки замедляются, запасы накапливаются, цены подвергаются давлению, а производители сталкиваются с трудным выбором: куда размещать вино, насколько агрессивно применять скидки и какие дистрибьюторские отношения следует сохранить.

Профессор Ник Винк, экономист-аграрий из Университета Стелленбоша, отметил, что на долю рынка США приходится около 5 % южноафриканского экспорта вина в стоимостном выражении, поэтому полное воздействие на сектор нельзя свести к одной цифре. Тем не менее, по его словам, изменения в тарифной политике затруднили планирование для производителей и экспортеров. По его мнению, неопределенность в отношении политики нанесла почти такой же ущерб, как и сами тарифы, поскольку винодельческие компании при принятии решений о производстве, ценообразовании и экспорте зависят от стабильных условий.

Динамика изменения тарифов была необычайно нестабильной. 1 августа 2025 года США ввели 30-процентную пошлину на южноафриканское вино. Позже, в июле этого года, эта ставка была снижена до 12,5 %. Согласно данным о динамике таможенных пошлин, на которые ссылается Винк, спад позиций Южной Африки на рынке США начался еще до введения 30-процентной пошлины, однако, по его словам, нестабильная политическая обстановка усугубила этот спад, заставив импортеров и дистрибьюторов действовать более осторожно.

Винк также предупредил, что потерянную в США торговую площадь на полках сложно вернуть. В винной отрасли дистрибуция выстраивается по каждому бренду, каждому розничному продавцу и каждому ресторану. Как только бренд исчезает из ассортимента или с полки, его замена впоследствии может потребовать времени и денег, особенно на рынке, где покупатели уже консолидируют свои портфели и снижают риски.

Последние пошлины США вступили в силу 24 июля в соответствии с разделом 301 Закона США о торговле. Американская торговая палата в Южной Африке заявила, что этот шаг последовал за заключением торгового представителя США о том, что 60 стран, включая Южную Африку, не обеспечили эффективное соблюдение запретов на импорт товаров, произведенных с использованием принудительного труда. Эта торговая мера добавила еще один фактор давления на экспортный рынок, который и без того уже ослабевал.

Заметным является контраст с Великобританией. За тот же период объемы поставок южноафриканского вина в Соединённое Королевство сократились всего на 2 %, в то время как доля страны на этом рынке выросла с 19 % до 22,3 %. Доля Австралии изменилась в обратную сторону: объемы экспорта сократились на 32 %. Цены также пошли разными путями. Реализационная цена Южной Африки за литр бутилированного вина выросла на 12 % на британском рынке, в то время как в США она снизилась на 20 %.

Эти цифры свидетельствуют о том, что проблема Южной Африки заключается не только в глобальном спросе. Стране удалось удержать или укрепить свои позиции на одном крупном экспортном рынке, в то время как на другом она резко утратила свои позиции. Именно эта разница является одной из причин, по которой аналитики обращают внимание на совокупное воздействие тарифов, политической неопределенности и изменений в системе дистрибуции США.

Сиобхан Томпсон, исполнительный директор организации «Wines of South Africa» — органа по продвижению экспорта, финансируемого за счет обязательного сбора с производителей, — заявила в письменном ответе, что спад на рынке США следует рассматривать как результат совокупности нескольких факторов, а не как следствие одной единственной причины. Помимо вопроса о пошлинах она упомянула изменения в потребительском спросе и консолидацию среди дистрибьюторов. По её словам, решения о включении в ассортимент в конечном счёте принимают экспортеры, импортеры и их коммерческие партнёры.

В результате у многих производителей остается мало простых вариантов. Южная Африка собрала два урожая подряд, но увеличение объемов урожая становится бременем, когда экспортный спрос ослабевает, а местная рентабельность снижается. На фоне по-прежнему высоких запасов снижение тарифа в США до 12,5 % дает лишь ограниченное облегчение, особенно для вин, которые и без того конкурируют при низкой рентабельности. Производители могут попытаться перенаправить объемы на другие рынки, но это требует времени, и не каждую марку можно быстро перепозиционировать или продавать по той же цене.

В результате возникает давление, которое затрагивает не только экспортеров и владельцев брендов. Когда вина становится сложнее продавать за рубежом, склады переполняются, денежный поток сужается, а ценовая власть ослабевает по всей цепочке. В отрасли, где затраты на транспортировку, упаковку и продажи являются относительно фиксированными, снижение прибыли с каждой коробки, как правило, сказывается на виноградниках, где фермеры принимают на себя большую часть давления. Томпсон отметил, что окончательное решение о сохранении или восстановлении позиций на рынке США остается за компаниями и торговыми партнерами, занимающимися продвижением этих брендов на рынке.