Le importazioni di vino dall'India aumentano del 50% mentre l'UE si avvicina a un accordo commerciale epocale che copre 2 miliardi di persone

L'Unione europea è sul punto di concludere un importante accordo di libero scambio con l'India, dopo la recente firma di un accordo storico con il Mercosur. Ursula von der Leyen, presidente della Commissione europea, ha descritto il patto UE-Mercosur come una "svolta storica" dopo 25 anni di negoziati e ha affermato che l'UE è ora "alle porte" di un accordo ancora più ampio con l'India. Queste osservazioni sono state fatte durante il suo intervento al Forum economico mondiale di Davos, in Svizzera.

Von der Leyen ha sottolineato che l'accordo UE-Mercosur crea la più grande area di libero scambio al mondo, che copre oltre il 20% del PIL globale e comprende 31 Paesi e oltre 700 milioni di consumatori. L'accordo è in linea con l'Accordo di Parigi sui cambiamenti climatici e fa parte della più ampia strategia dell'UE per adattarsi a un ambiente geopolitico teso, accelerando i progressi in settori quali l'intelligenza artificiale, l'integrazione energetica e le catene di approvvigionamento delle risorse.

La Von der Leyen ha dichiarato che l'accordo con Brasile, Argentina, Paraguay e Uruguay invia al mondo il messaggio che l'UE sceglie "il commercio equo rispetto alle tariffe, la cooperazione rispetto all'isolamento e la sostenibilità rispetto allo sfruttamento". Von der Leyen ha anche sottolineato che l'UE non si fermerà con l'America Latina. Ha ricordato i nuovi accordi raggiunti nel 2025 con Messico, Indonesia e Svizzera, i negoziati in corso con l'Australia e i colloqui con Paesi come Filippine, Thailandia, Malesia ed Emirati Arabi Uniti.

L'attenzione si sposta ora sull'India. Dopo Davos, la Von der Leyen intende recarsi a Nuova Delhi per un vertice bilaterale il 27 gennaio, dove sarà affiancata dal Primo Ministro indiano Narendra Modi e dal Presidente del Consiglio europeo Antonio Costa. L'obiettivo è quello di firmare quello che alcuni funzionari hanno definito "la madre di tutti gli accordi", che creerebbe un mercato di 2 miliardi di persone - quasi un quarto del PIL mondiale - e darebbe all'Europa un vantaggio di prima scelta in una delle economie in più rapida crescita del mondo.

I negoziati tra Bruxelles e Nuova Delhi hanno dovuto affrontare delle sfide. L'UE ha spinto per un maggiore accesso al mercato protetto indiano delle automobili, del vino e dei prodotti caseari. L'India ha cercato di ottenere condizioni migliori per le sue esportazioni tessili e agricole in Europa. L'instabilità del commercio globale ha aggiunto urgenza: l'anno scorso, l'India ha dovuto affrontare tariffe punitive fino al 50% da parte del suo principale partner commerciale, gli Stati Uniti, a causa dei suoi acquisti di petrolio russo. Più di recente, l'ex presidente degli Stati Uniti Donald Trump ha avvertito di nuove tariffe del 25% sui Paesi che commerciano con l'Iran, una mossa che ha sollevato preoccupazioni a Nuova Delhi.

Dopo aver affrontato l'aumento delle tariffe statunitensi, l'India ha firmato nuovi accordi commerciali con partner come il Regno Unito, la Nuova Zelanda e l'EFTA (Islanda, Liechtenstein, Svizzera e Norvegia). L'accordo UE-India è considerato fondamentale per entrambe le parti, al fine di diversificare la dipendenza dalla Cina e dalla Russia.

Per i produttori europei di vino in Francia, Italia, Spagna e oltre, il mercato indiano è diventato una priorità strategica immediata. Le tariffe federali storicamente elevate (150%) sul vino importato sono state ridotte al 100% nel febbraio 2025 come gesto di buona volontà in vista di questo accordo. Si prevede che l'accordo di libero scambio ridurrà ulteriormente queste tariffe nell'arco di diversi anni - potenzialmente fino al 25% per i vini di qualità superiore - avvicinandole a quelle di cui godono i vini australiani nell'ambito del loro patto commerciale con l'India.

Le tasse a livello statale rimangono una sfida a causa della struttura federale dell'India. Tuttavia, nel giugno 2025 il Maharashtra, il più importante Stato produttore di vino del Paese, ha esentato il vino dai recenti aumenti delle accise sugli alcolici. Questa mossa ha reso i vini importati più competitivi rispetto ai whisky e ai rum locali. A Delhi e in altri mercati chiave come Bangalore e Mumbai, la domanda di vino importato è in aumento tra i giovani professionisti e le donne, in contrasto con la tradizionale preferenza per gli alcolici ad alta resistenza.

Il mercato indiano del vino sta crescendo rapidamente, ma rimane piccolo rispetto alle dimensioni della popolazione. Nel 2025, le importazioni sono aumentate di oltre il 50% in volume rispetto all'anno precedente. I vini bag-in-box hanno registrato una crescita esplosiva, in quanto i consumatori hanno cercato formati di valore per il consumo domestico e per le feste. Centri urbani come Mumbai (Maharashtra), Delhi NCR (National Capital Region), Bangalore (Karnataka), Pune, Chandigarh e destinazioni turistiche come Goa stanno guidando questa tendenza.

I produttori nazionali, come Sula Vineyards, dominano i segmenti entry-level, ma si stanno concentrando sempre di più sull'alta qualità. Sula controlla circa il 60-65% del mercato e sfrutta il turismo enologico nei suoi vigneti di Nashik per fidelizzare il marchio. I vini australiani sono attualmente al primo posto tra le importazioni in volume grazie alle tariffe più basse previste dall'accordo bilaterale; alla fine del 2025 rappresentavano quasi il 39% del volume di vino importato.

I vini europei competono principalmente per il prestigio e il valore piuttosto che per il prezzo o il volume. I vini francesi hanno prezzi medi d'importazione elevati, superiori a 11 dollari al litro, e sono preferiti negli hotel di lusso e nei regali aziendali. I vini italiani sono in rapida crescita grazie alla loro popolarità con la cucina indiana e con i vini frizzanti come il Prosecco.

La logistica è migliorata notevolmente negli ultimi anni. Gli investimenti nelle infrastrutture della catena del freddo da parte delle aziende logistiche globali hanno ridotto i rischi di deterioramento durante il trasporto dal porto al magazzino. Piattaforme di commercio rapido come Blinkit e Zepto offrono ora consegne refrigerate in pochi minuti nelle città in cui la consegna di alcolici a domicilio è legale.

Anche i cambiamenti normativi stanno facilitando gli esportatori europei: le nuove regole di etichettatura si allineano maggiormente agli standard internazionali; lo Champagne e il Cava possono ora essere importati senza barriere tecniche legate al contenuto di zucchero; i vini con indicazioni geografiche protette beneficiano di uno sdoganamento accelerato grazie al "Canale Verde" negoziato dall'UE.

Guardando al 2030-2035, gli analisti prevedono che il mercato indiano del vino potrebbe passare dagli attuali 300-400 milioni di dollari a oltre 1 miliardo entro il 2030, con un tasso di crescita annuale composto superiore al 15-20%. La quota di vini importati potrebbe passare dall'attuale 15-20% a oltre il 30% entro la fine del decennio, se le riduzioni tariffarie procederanno come previsto.

L'imminente accordo di libero scambio UE-India rappresenta un punto di svolta per gli esportatori di vino europei che cercano alternative in mezzo all'incertezza dei mercati tradizionali come gli Stati Uniti e la Cina. Con una popolazione giovane che raggiunge l'età legale per il consumo di alcolici a un ritmo di circa 20 milioni di persone all'anno e un crescente interesse tra le consumatrici, l'India offre un potenziale di scala e di lungo termine per i vini europei di qualità.

La finalizzazione di questo accordo segnerà non solo un punto di arrivo, ma anche una linea di partenza per i produttori europei che mirano a conquistare quote di mercato in quello che potrebbe diventare uno dei mercati vinicoli più dinamici del mondo nel prossimo decennio.