Les producteurs latino-américains de vins et spiritueux développent leurs exportations vers la Russie dans un contexte de changement des conditions du marché

Les producteurs latino-américains de vins et de spiritueux renforcent leur présence sur le marché russe, comme en témoigne Prodexpo, le plus grand salon annuel russe de l'alimentation et des boissons, qui s'est tenu cette semaine à Moscou. Des entreprises argentines, chiliennes et mexicaines profitent de l'événement pour accroître leurs exportations de vin et de tequila, en tirant parti de l'évolution des conditions du marché et des nouvelles opportunités créées par les sanctions internationales.

Fernando Pavón, directeur commercial de Viña Marchigüe, une entreprise viticole familiale chilienne qui exploite 2 300 hectares de vignes, a déclaré que la Russie était devenue un marché clé au cours des quatre dernières années. L'entreprise exporte aujourd'hui vers 53 pays, mais a connu une croissance particulière en Russie malgré les défis posés par la guerre en Ukraine. M. Pavón a expliqué que de nombreuses entreprises hésitaient à entrer ou à rester en Russie en raison des barrières linguistiques et des risques financiers, surtout après le début du conflit. Il a toutefois décidé de continuer à investir sur le marché russe. C'est ainsi que Viña Marchigüe exporte aujourd'hui 600 000 bouteilles de vin par an en Russie.

Anastasía Shiskova, directrice des ventes de Viña Indómita du Chili, a participé à Prodexpo pour la deuxième fois après les résultats positifs de l'année dernière. Indómita commence tout juste ses activités en Russie et a récemment vendu trois conteneurs - 16 000 bouteilles - de vin d'entrée de gamme à un client local. Mme Shiskova note que les supermarchés russes cherchent de plus en plus à conclure des contrats directs avec les producteurs plutôt que de passer par des distributeurs. Elle y voit une opportunité pour les entreprises qui peuvent offrir des prix compétitifs et des produits de qualité avec des étiquettes attrayantes. Elle a également souligné que les sanctions européennes ont rendu plus difficile et plus coûteuse l'importation de vins européens en Russie, ce qui ouvre un espace pour les marques latino-américaines.

En Argentine, José Alfredo Bartolucci, directeur des ventes chez Wenfor et président de la Chambre argentine du vin, est un vétéran de Prodexpo, avec plus de 20 ans de participation. Il explique qu'il y a quatre ans, la Russie a modifié ses règles d'importation pour le vin en vrac, ce qui a poussé son entreprise à se concentrer sur les vins en bouteille avec certification d'origine. Ce changement a profité à Wenfor en donnant aux consommateurs une plus grande assurance quant à l'authenticité des produits. Wenfor fournit actuellement environ 800 000 bouteilles de vin par an à la Russie. M. Bartolucci a souligné les besoins mutuels des acheteurs russes et des producteurs latino-américains : "Nous avons besoin de vendre et la Russie a besoin d'acheter.

Les spiritueux mexicains gagnent également du terrain. Au stand de Tequilas del Señor, les visiteurs ont dégusté de la tequila pendant qu'Ana Evelia Moreno, directrice des ventes de la société, décrivait la croissance de l'entreprise en Russie. La distillerie exporte dans plus de 60 pays à travers le monde ; environ 20 % de sa production est destinée à la Russie. Ana Evelia Moreno explique que la Russie n'est pas le plus grand marché de la distillerie, mais qu'il est important car les consommateurs russes apprécient les alcools forts comme la tequila. Tequilas del Señor est présente en Russie depuis une dizaine d'années, mais a interrompu ses activités pendant la pandémie de Covid et après le début de la guerre en Ukraine. Mme Moreno reconnaît qu'il n'est pas facile de se rendre en Russie, mais elle affirme que son équipe reste déterminée à étendre la distribution au-delà de Moscou, dans d'autres régions.

Prodexpo 2026 présente cette année 2 014 entreprises, dont 543 provenant de 37 pays. L'événement met en lumière la manière dont les exportateurs latino-américains s'adaptent aux changements du commerce mondial et trouvent de nouvelles opportunités sur les marchés affectés par les changements géopolitiques et les sanctions. Pour de nombreux producteurs argentins, chiliens et mexicains, la Russie représente à la fois un défi et une source croissante de demande pour leurs vins et spiritueux.