U.S. Direct-to-Consumer Weinlieferungen erleiden Rekordrückgang von 15% im Jahr 2025

Laut dem jüngsten Jahresbericht von Sovos ShipCompliant und WineBusiness Analytics verzeichnete der Direktversand von Wein in den Vereinigten Staaten im Jahr 2025 den stärksten Rückgang aller Zeiten. Der Bericht, der den DtC-Kanal seit 2010 verfolgt, zeigt einen Rückgang des Versandvolumens um 15 % und des Werts um 6 % im Vergleich zum Vorjahr. Dieser Rückgang entspricht 967.000 weniger versendeten Kisten und einem Wertverlust von mehr als 230 Millionen US-Dollar.

Der Rückgang erfolgt vor dem Hintergrund allgemeiner Herausforderungen für die US-Weinindustrie. Sowohl der On-Premise- als auch der Off-Premise-Verkaufskanal meldeten 2025 Rückgänge, aber die Verluste des DtC-Kanals übertrafen die der anderen Segmente. Der Durchschnittspreis pro Flasche, die über den DtC versandt wird, stieg um 11 %, was darauf hindeutet, dass zwar weniger Flaschen verkauft werden, aber die, die versandt werden, tendenziell teurer sind.

Alex Koral, Chefsyndikus bei Sovos ShipCompliant, sagte, die Daten zeigten, dass sich die Hoffnungen auf eine Stabilisierung des DtC-Marktes nicht erfüllt hätten. "Der DtC-Kanal ist nicht nur weiter geschrumpft, sondern auch schneller als je zuvor", so Koral. Er merkte an, dass der DtC-Kanal in der Vergangenheit die allgemeinen Markttrends widergespiegelt hat und nun den Gegenwind der Branche stärker zu spüren bekommt.

Andrew Adams, Analyst und Redakteur bei WineBusiness Analytics, wies darauf hin, dass der strukturelle Rückgang des DtC-Versands bereits seit vier Jahren anhält. Während die ersten Rückgänge mit den Folgen der Covid-Pandemie in Verbindung gebracht wurden, sagte Adams, dass die aktuellen Bedingungen nicht mehr allein auf dieses Ereignis zurückgeführt werden können. "Immer weniger Verbraucher erhalten Weinsendungen von Weinkellereien. Kein Teil der Branche ist von den Auswirkungen dieser Realität verschont geblieben", sagte er.

Der Bericht hebt mehrere Schlüsselergebnisse aus dem Jahr 2025 hervor. Die größten Weinkellereien - mit einer Jahresproduktion von mehr als 500.000 Kisten - mussten einen Rückgang des DtC-Versandvolumens um 23 % hinnehmen, einen stärkeren Rückgang als jede andere Größenkategorie. Alle im Bericht erfassten Weinarten verzeichneten im Vergleich zu 2024 geringere Liefermengen.

Die Weingüter in Napa County bildeten eine Ausnahme in Bezug auf den Wert. Während ihr Versandvolumen um 8 % zurückging, konnten die Weinkellereien in Napa den Wert ihrer Lieferungen um 1 % steigern. Dies steht im Gegensatz zu Kalifornien insgesamt, das 142 Millionen Dollar an Lieferungen verlor - 62 % des gesamten Wertverlustes für die Branche im Jahr 2025. Die Region Rest of California verzeichnete im vergangenen Jahr einen dramatischen Rückgang des Versandvolumens um 32 % und hat seit 2021 einen kumulierten Rückgang von 47 % zu verzeichnen.

Weine im unteren Preissegment waren von der rückläufigen Nachfrage am stärksten betroffen. Die Daten zeigen, dass die Käufer preiswerterer Weine den DtC-Kanal in höherem Maße verlassen als die Käufer von Premium-Weinen. Diese Verschiebung bedeutet, dass höherpreisige Weine nun einen größeren Anteil der DtC-Lieferungen ausmachen, und zwar nicht, weil die Verbraucher aufsteigen, sondern weil es weniger Käufer für preisgünstigere Optionen gibt.

Koral betonte, dass zwar viele Marktkräfte außerhalb der Kontrolle der Branche liegen, das Engagement der Verbraucher jedoch entscheidend bleibt. "Der Verkostungsraum ist der Motor für den DtC-Verkauf", sagte er und wies darauf hin, wie wichtig er in schwierigen Zeiten für den Kauf, die Mitgliedschaft in Weinclubs und langfristige Kundenbeziehungen ist.

Der Direct-to-Consumer Wine Shipping Report verwendet proprietäre Daten von Millionen anonymer Transaktionen, die über ShipCompliant-Systeme verarbeitet wurden, sowie umfassende Weinkellerdaten von WineBusiness Analytics. Der Bericht dient als Benchmark für Weingüter und Einzelhändler, die sich mit den laufenden Veränderungen im Verbraucherverhalten und der Marktstruktur auseinandersetzen.

Branchenakteure können unter dtcreport.com detaillierte Analysen nach Größe des Weinguts, Region, Rebsorte, Zielort, Preispunkt und mehr abrufen.