ProWein Düsseldorf führt datengestütztes Framework zur Umgestaltung von B2B-Weinfachmessen ein

Die ProWein Düsseldorf hat ein neues digitales Framework namens Insights to Action (I2A) eingeführt, das einen neuen Standard für B2B-Weinmessen setzen soll. Das I2A-Framework wurde entwickelt, um die Erfahrung internationaler Fachbesucher durch strukturierte, datengestützte Unterstützung während ihrer gesamten Customer Journey zu verbessern - vor, während und nach der Veranstaltung. Mit dieser Initiative ist die ProWein die erste internationale B2B-Weinmesse, die einen solch umfassenden, datenbasierten Ansatz umsetzt.

Hauptziel von I2A ist es, mehr Orientierung zu bieten, gezielte Kontakte zu ermöglichen und den Messebesuch sowohl für Besucher als auch für Aussteller effizienter zu gestalten. Fachbesucher können nun relevante Aussteller und Produkte schneller finden und vergleichen und so eine fundierte Entscheidung treffen. Die Aussteller profitieren von einer erhöhten Sichtbarkeit an wichtigen Punkten, an denen Kaufentscheidungen getroffen werden.

Die Entwicklung von I2A basiert auf einer wissenschaftlichen Analyse des Kaufverhaltens von B2B-Weinkäufern. Kerstin Houf, Senior Project Manager bei der ProWein Düsseldorf, entwickelte das Framework im Rahmen ihrer Masterarbeit in Internationalem Weinmarketing an der Fachhochschule Burgenland. Sie untersuchte, wie sich internationale Fachbesucher auf Messen vorbereiten, welche Informationen sie als wichtig für die Entscheidungsfindung erachten und welche Kriterien ihre Auswahl von Ausstellern und Produkten beeinflussen.

Die Erkenntnisse aus ihrer Forschung flossen laut Houf direkt in die Verbesserung der digitalen Services der ProWein ein. Ziel ist es, durch klare Strukturen, relevante Inhalte und eine effizientere Messevorbereitung einen echten Mehrwert zu bieten. Im Ergebnis hat die ProWein ihre Filterkategorien optimiert, die Ausstellerprofile mit mehr Inhalten angereichert und die Produktinformationen übersichtlicher strukturiert. Die Besucher können nun Aussteller und Produkte nach Herkunft, Preissegment, Verfügbarkeit und anderen kaufentscheidenden Kriterien filtern.

Ein wichtiges Merkmal der I2A ist das integrierte Matchmaking-Tool Fair Match. Mit diesem Tool können Besucher auf transparente und effiziente Weise Termine mit geeigneten Ausstellern vereinbaren. Das Framework unterstützt die Besucher in jeder Phase: vor der Veranstaltung mit gezielter Suche und Terminplanung, während der Veranstaltung mit besseren Orientierungstools, digitalen Hinweisen zu Produkten und Masterclasses und nach der Veranstaltung mit kontinuierlichem Zugriff auf Leads und Daten. Gespräche, Produktinformationen und Verkostungsnotizen bleiben auch nach der Messe verfügbar, so dass die Besucher ohne Zeitdruck mit den Ausstellern in Kontakt bleiben und Kaufentscheidungen treffen können.

Um die Aussteller bei der Anpassung an diese Veränderungen zu unterstützen, bietet die ProWein spezielle Tutorials an, die Einblicke in das aktuelle Such- und Entscheidungsverhalten internationaler B2B-Einkäufer geben. Diese Tutorials zeigen den Ausstellern, wie sie ihre Profile optimieren können, um ihre Sichtbarkeit und ihr Engagement zu verbessern. Für die Besucher steht außerdem ein animiertes Tutorial zur Verfügung, das zeigt, wie I2A die Vorbereitung und Navigation auf der Messe verbessert.

Durch die Fokussierung auf Qualität, Struktur und kommerzielle Relevanz mit I2A will die ProWein Düsseldorf die Messestunden produktiver gestalten und sicherstellen, dass alle Beteiligten von besser informierten Entscheidungsprozessen profitieren. Der neue Rahmen spiegelt den Wandel hin zu einer nachhaltigen Geschäftsentwicklung im B2B-Bereich der Weinbranche wider.