Moderato strebt einen Exportanteil von 40 Prozent an, da der Umsatz mit alkoholfreiem Wein im Jahr 2025 2 Millionen Euro erreichen soll

Moderato, ein Start-up-Unternehmen aus der Normandie, Frankreich, möchte 2 Millionen Euro aufbringen, um sein Geschäft mit alkoholfreien Weinen international auszubauen. Moderato wurde 2020 in Douville-en-Auge, Calvados, gegründet und hat seit 2023 bereits 4,5 Millionen Euro eingeworben. Die Gründer des Unternehmens, Fabien Marchand-Cassagne und Sébastien Thomas, wollen diese neue Finanzierungsrunde bis Anfang 2026 abschließen.

Es wird erwartet, dass die Hälfte der angestrebten Mittel von den bestehenden Aktionären stammen wird. In früheren Finanzierungsrunden hatte Moderato im Jahr 2023 1,5 Millionen Euro und im Jahr 2024 weitere 3 Millionen Euro erhalten. Diese Investitionen kamen von der Pariser Private-Equity-Firma Eutopia Gestion, die der Hauptinvestor ist, sowie von der okzitanischen Genossenschaftsgruppe Vivadour, dem Family Office Andromede und der Business-Angel-Gruppe Xinomavro Ventures. Das Unternehmen hat auch Unterstützung von der französischen Investitionsbank Bpifrance erhalten. Die andere Hälfte der neuen Mittel soll von externen Investoren aufgebracht werden.

Fabien Marchand-Cassagne erklärte, dass Moderato auf zwei Arten von neuen Investoren abzielt: Investoren mit großer Exporterfahrung und Akteure in der französischen Weinindustrie. Das Unternehmen ist auf die Entwicklung, Formulierung und den Vertrieb von alkoholfreien Weinen spezialisiert. Etwa die Hälfte der Weine wird aus südwestfranzösischen Rebsorten hergestellt und in Gers von Vivadour vinifiziert und entalkoholisiert. Der Rest wird im Ausland entalkoholisiert, hauptsächlich in Belgien oder Deutschland.

Das Hauptziel dieser neuen Kapitalbeschaffung ist es, die Vertriebskapazitäten von Moderato für ein internationales Wachstum zu stärken. Das Unternehmen plant, verstärkt in das Marketing zu investieren, um den Export zu beschleunigen. Kanada, das Vereinigte Königreich und die skandinavischen Länder sind die Hauptziele für die Expansion. Moderato arbeitet in diesen Regionen bereits mit lokalen Händlern zusammen und ist im Vereinigten Königreich in etwa 200 Einzelhandelsgeschäften vertreten. Das Unternehmen verkauft im Ausland auch über Online-Shops, die auf alkoholfreie Produkte spezialisiert sind, und über Restaurantketten.

Die geplante Kapitalerhöhung wird es Moderato ermöglichen, sein Marketingbudget aufzustocken und den Händlern Instrumente zur Verkaufsunterstützung zur Verfügung zu stellen. Dazu gehören Ressourcen für die Organisation von Weinverkostungen, Veranstaltungen, Sponsoring und Kommunikationskampagnen.

Im Jahr 2025 rechnet Moderato damit, dass der Export 40 Prozent der prognostizierten Einnahmen von 2 Millionen Euro ausmachen wird. Laut Marchand-Cassagne soll der internationale Verkauf innerhalb von zwei Jahren den größten Teil des Geschäfts ausmachen. Er führt dieses Wachstum auf die starke Nachfrage nach französischem Wein im Ausland und eine offenere Haltung gegenüber alkoholfreiem Wein bei ausländischen Verbrauchern zurück. Er stellt fest, dass in Frankreich die traditionelle Weinkultur die Verbraucher zögern lässt, alkoholfreie Varianten zu probieren, obwohl das Grundprodukt dasselbe ist.

Moderato bereitet sich darauf vor, in den kommenden Monaten einen alkoholfreien Sauternes unter dem Label Château Sigalas Rabaud auf den Markt zu bringen. Das Angebot des Unternehmens umfasst Rot-, Weiß-, Rosé- und Schaumweine ohne Alkohol.

Um ausländische Verbraucher anzusprechen, passt Moderato seine Produkte an die lokalen Vorlieben an. Auf der Grundlage von Erkenntnissen aus kanadischen Verbraucherstudien hat das Unternehmen beispielsweise alkoholfreie Chardonnay- und Pinot-Noir-Weine entwickelt - zwei Sorten, die für internationale Kunden leichter zu erkennen sind als einige der anderen Angebote des Unternehmens.

Mit Blick auf das Jahr 2026 prognostiziert Moderato eine Umsatzsteigerung von mindestens einer Million Euro und strebt einen Gesamtumsatz von 3 Millionen Euro an, während das Unternehmen weiter in die globalen Märkte vordringt.