Barefoot Wine lockt 3,7 Millionen neue Trinker mit NFL-Kooperation und erstem Redesign seit 30 Jahren

Barefoot Wine, eine Marke aus dem Portfolio der E. & J. Gallo Winery, durchläuft einen bedeutenden Wandel, der darauf abzielt, neue Verbraucher anzuziehen und sich an die veränderten Trinkgewohnheiten in den Vereinigten Staaten anzupassen. Stephanie Gallo, Chief Marketing Officer von E. & J. Gallo Winery, hat diese Veränderungen kürzlich in einem Interview mit Marketing Dive erörtert und dabei die Bemühungen des Unternehmens hervorgehoben, das Image von Barefoot zu modernisieren und seine Reichweite durch strategische Partnerschaften zu vergrößern.

Die E. & J. Gallo Winery, die vor 92 Jahren gegründet wurde und heute der größte Weinproduzent der Welt ist, erwarb Barefoot Wines im Jahr 2005. Seitdem ist Barefoot Wines von 600.000 verkauften Kisten pro Jahr auf mehr als 14 Millionen angewachsen und ist damit nach Angaben von Circana die führende Weinmarke in den USA, gemessen am Dollarumsatz. Zu den jüngsten Initiativen der Marke gehören das erste große Redesign seit mehr als drei Jahrzehnten und eine umfassendere Partnerschaft mit der National Football League (NFL).

Die Neugestaltung konzentriert sich darauf, Barefoot für die Verbraucher sichtbarer und zugänglicher zu machen. Das aktualisierte Etikett weist auf der Vorderseite ein größeres Logo und klarere Verkostungsnotizen auf, um den Käufern die Weinauswahl zu erleichtern. Auf der Rückseite des Etiketts finden sich nun einfache Vorschläge für die Kombination mit Lebensmitteln, was den Wein für Neulinge in dieser Kategorie weiter entmystifiziert. Das Unternehmen vereinheitlichte auch das Design aller Barefoot-Sublinien, einschließlich Fruitscato, Box Wine, Single-Serve-Formate und Schaumweine.

Die Marketingstrategie von Barefoot entwickelt sich weiter, um die Verbraucher dort abzuholen, wo sie sich aufhalten, insbesondere da der traditionelle Weinkonsum während der Mahlzeiten an Bedeutung verliert. Die Marke hat 200-Milliliter-Tetra-Pak-Einzelportionsverpackungen eingeführt, die für zwanglose Anlässe und den Verzehr unterwegs gedacht sind. Dieser Schritt ist Teil einer größeren Anstrengung, Wein an neue Trinkanlässe jenseits des Esstischs anzupassen.

Ein Schlüsselelement von Barefoot's Outreach ist die erweiterte Partnerschaft mit der NFL. In ihrem vierten Jahr umfasst die Zusammenarbeit lokale Sponsorings mit 12 NFL-Teams und Aktivierungen bei Spielen, wie z. B. "Tailgate"-Veranstaltungen mit dem Medienunternehmen Betches und "Monday Night Football"-Treffen mit VinePair. Das Unternehmen testet auch neue Markenintegrationen, darunter die Ernennung von André zum offiziellen Schaumwein der NFL und die Einführung von Alamos, einem argentinischen Wein, bei hispanischen Lebensmittelketten in Südkalifornien.

Stephanie Gallo betonte, dass diese Partnerschaften darauf abzielen, Barefoot in die Populärkultur einzubetten und den Wein für ein breiteres Spektrum an gesellschaftlichen Anlässen relevant zu machen. Sie wies darauf hin, dass Barefoot im vergangenen Jahr 3,7 Millionen neue Verbraucher für die Weinkategorie gewinnen konnte, ein Zeichen dafür, dass der Ansatz der Marke bei einem breiteren Publikum Anklang findet.

Gallo sprach auch die Herausforderungen an, die sich aus der wirtschaftlichen Unsicherheit und den Zöllen ergeben. Während einige Marken im Portfolio von den Zöllen betroffen sind, sagte sie, dass die vertikale Integration der E. & J. Gallo Winery dazu beigetragen hat, dass das Unternehmen widerstandsfähig bleibt. Das Unternehmen konzentriert sich weiterhin auf datengesteuerte Marketingstrategien, die Marktforschung mit direktem Verbraucherengagement auf Veranstaltungen und in Verkaufsstellen kombinieren.

Die laufende Auffrischung der Identität von Barefoot und die verstärkte Präsenz im Sportmarketing spiegeln einen breiteren Trend in der Getränkeindustrie wider: Marken suchen nach neuen Wegen, um mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, deren Vorlieben und Lebensstile sich rasch weiterentwickeln. Für E. & J. Gallo Winery bleibt das Ziel klar: Wein für jedermann zugänglich, erschwinglich und genießbar zu machen und gleichzeitig die Zahl der treuen Kunden weiter auszubauen.