Umsatzrückgang bei Spirituosen in den US-Kontrollstaaten verlangsamt sich, während Tequila und RTDs an Boden gewinnen

Der Absatz von Spirituosen in den US-Kontrollstaaten ist im Jahr 2025 weiter zurückgegangen, allerdings hat sich der Rückgang im Vergleich zum letzten Jahr verlangsamt. Nach Angaben der National Alcohol Beverage Control Association (NABCA) sank der Spirituosenabsatz in diesen Staaten in den ersten acht Monaten dieses Jahres um 1,4 %. Dies folgt auf einen Rückgang von 0,9 % im Jahr 2024. Die jüngsten Zahlen zeigen jedoch, dass der Rückgang im August weniger als 1 % betrug, was auf eine gewisse Stabilisierung des Marktes schließen lässt.

Kontrollstaaten sind Gerichtsbarkeiten, in denen die Landesregierung den Verkauf und Vertrieb von alkoholischen Getränken auf Groß- oder Einzelhandelsebene verwaltet. Derzeit gibt es 18 solcher Staaten, darunter Pennsylvania, Mississippi und New Hampshire. Trotz des allgemeinen Abwärtstrends bei den Spirituosenvolumina berichtet Impact Databank, dass der breitere US-Spirituosenmarkt im Jahr 2024 um 1,3 % wuchs und in diesem Jahr voraussichtlich ein weiteres leichtes Plus verzeichnen wird. Dieses Wachstum ist vor allem auf die starken Leistungen von trinkfertigen Cocktails (RTD) und Tequila zurückzuführen.

Pennsylvania, der volumenmäßig größte Kontrollstaat, hat sich mit einem Anstieg der Spirituosenumsätze um 3,2 % in den ersten acht Monaten des Jahres 2025 dem nationalen Trend widersetzt. Mississippi verzeichnete ebenfalls Zuwächse und ist damit der einzige der beiden Kontrollstaaten, der im bisherigen Jahresverlauf ein Wachstum verzeichnen konnte. Die übrigen Kontrollstaaten verzeichneten in den meisten wichtigen Spirituosenkategorien Rückgänge.

Innerhalb dieser Märkte bildeten Tequila und abgepackte Cocktails bemerkenswerte Ausnahmen vom allgemeinen Rückgang. Der Absatz von Tequila stieg um 2,9 %, während der Absatz von abgepackten Cocktails um 27,3 % im Vergleich zu den Vorjahreszahlen für denselben Zeitraum anstieg. Diese Kategorien ziehen weiterhin Verbraucher an, die auf der Suche nach Bequemlichkeit und neuen Geschmackserlebnissen sind.

Unter den Anbietern hat sich das in Philadelphia ansässige Unternehmen Stateside Brands in diesem Jahr als das am schnellsten wachsende Unternehmen in den Kontrollstaaten erwiesen. Das Wachstum des Unternehmens ist auf die Marke Surfside RTD zurückzuführen, die bei Verbrauchern, die praktische alkoholische Getränke suchen, großen Anklang gefunden hat.

Tito's Handmade Vodka, hergestellt von Fifth Generation Inc., bleibt in diesem Jahr die meistverkaufte Spirituose in den Kontrollstaaten. Den Daten der NABCA zufolge übertrifft er seine nächsten Konkurrenten - Smirnoff Vodka und Fireball Zimtwhisky - mit einem Vorsprung von zwei zu eins.

Auf nationaler Ebene führt die Gallo-eigene Marke High Noon nach Angaben von Impact Databank alle RTD-Marken in den USA an. Die anhaltende Beliebtheit von RTDs und Tequila deutet darauf hin, dass sich die Vorlieben der Verbraucher auf diese Segmente verlagern, auch wenn die traditionellen Spirituosenkategorien in vielen Märkten mit Gegenwind zu kämpfen haben.

Branchenanalysten sagen, dass der Gesamtkonsum von Spirituosen in einigen Regionen zwar nachlässt, dass aber Innovationen und sich ändernde Geschmäcker bestimmten Marken und Kategorien helfen, ihre Dynamik zu erhalten. Die Entwicklung in Pennsylvania und Mississippi zeigt, dass lokale Faktoren trotz allgemeiner nationaler Trends immer noch das Wachstum antreiben können. Da sich die Anbieter auf die sich verändernden Verbraucherwünsche einstellen, dürften RTDs und Tequila bis 2025 die wichtigsten Treiber für die Branche bleiben.