2025 年美国直接面向消费者的葡萄酒出货量下降 15%，创历史新高

根据 Sovos ShipCompliant 和 WineBusiness Analytics 的最新年度报告，2025 年美国直接面向消费者（DtC）的葡萄酒运输市场经历了有史以来最大幅度的下滑。该报告自 2010 年以来一直对 DtC 渠道进行跟踪，显示与上一年相比，运输量下降了 15%，价值下降了 6%。这一缩减相当于发货量减少了 967,000 箱，价值损失超过 2.3 亿美元。

美国葡萄酒业在面临更广泛挑战的情况下出现了下滑。2025 年，店内和店外销售渠道都出现了下滑，但直销渠道的损失超过了其他渠道。通过DtC渠道发货的每瓶酒的平均价格上涨了11%，这表明虽然销售的酒瓶数减少了，但发货的酒往往价格更高。

Sovos ShipCompliant 公司的监管总顾问亚历克斯-科拉尔（Alex Koral）说，这些数据表明，DtC 市场稳定的希望并未实现。"Koral 说："DtC 渠道不仅继续萎缩，而且萎缩的速度超过了我们的记录。他指出，DtC 渠道历来反映了更广泛的市场趋势，现在对行业逆风的感受更加强烈。

WineBusiness Analytics 分析师兼编辑安德鲁-亚当斯（Andrew Adams）指出，DtC 运输的结构性下滑已经持续了四年。虽然早期的下降与科威德大流行的后果有关，但亚当斯说，目前的情况已不能仅归因于该事件。"从酒庄接收葡萄酒的消费者越来越少。没有一个行业能逃脱这一现实的影响，"他说。

报告强调了 2025 年的几项重要发现。年产量超过 50 万箱的最大酒庄的 DtC 发货量下降了 23%，降幅超过其他任何规模的酒庄。与 2024 年相比，该报告跟踪的所有葡萄酒类型的出货量都有所下降。

纳帕县葡萄酒厂在价值方面是个例外。虽然发货量下降了 8%，但纳帕酒庄的发货价值却增加了 1%。这与整个加利福尼亚州形成了鲜明对比，后者的出货量损失了 1.42 亿美元，占 2025 年渠道总价值损失的 62%。加州其他地区去年的出货量大幅下降了 32%，自 2021 年以来累计下降了 47%。

低价葡萄酒受需求下降的冲击最大。数据显示，购买低价葡萄酒的买家离开 DtC 渠道的比例高于购买高端葡萄酒的买家。这种转变意味着高价葡萄酒现在在DtC出货量中占了更大的份额，这并不是因为消费者在进行高价交易，而是因为低价葡萄酒的买家越来越少。

科拉尔（Koral）强调，虽然许多市场力量超出了行业的控制范围，但消费者的参与仍然至关重要。他说："品酒室的客流量是促进直接面向消费者销售的引擎，"他指出，在充满挑战的时期，品酒室的客流量对促进购买、葡萄酒俱乐部会员资格和长期客户关系非常重要。

直接面向消费者的葡萄酒运输报告》采用了通过 ShipCompliant 系统处理的数百万匿名交易的专有数据和 WineBusiness Analytics 提供的全面酒庄数据。该报告是酒厂和零售商应对消费者行为和市场结构不断变化的基准。

行业利益相关者可在 dtcreport.com 上获取按酒厂规模、地区、品种、目的地、价位等分类的详细分析。