随着年轻都市消费者口味的转变，葡萄酒在尼日利亚的市场份额不断扩大

尽管啤酒和烈酒历来是尼日利亚饮酒文化的主流，但葡萄酒正成为尼日利亚消费者更普遍的选择。最近的研究表明，7% 的受访尼日利亚人表示，在调查前一周，他们饮用葡萄酒的频率高于其他任何酒精饮料。这一转变从葡萄酒市场的年销量就可见一斑，目前的年销量约为 28,000 公吨。这些葡萄酒大多从法国、美国、西班牙、南非和意大利等国进口。

本地葡萄酿造的葡萄酒产量仍然有限。不过，乔斯和贝努埃等气候更适合种植葡萄的地区对葡萄酒的兴趣日益浓厚。除进口葡萄酒外，用芒果、菠萝、棕榈树汁和车前草酿制的本地果酒在低收入群体中也很受欢迎，经常在仪式和庆典上饮用。

拉各斯、阿布贾和哈科特港等城市中心历来是尼日利亚葡萄酒消费的主要中心。这些城市的消费者往往比较富裕，更容易接受国际潮流。然而，随着进口商推出更多不同价位和酒精度的葡萄酒，这种情况正在发生变化。调查数据显示，71% 的葡萄酒饮用者至少拥有大学学历，84% 属于中高收入阶层，75% 年龄在 20-40 岁之间。这说明消费群体越来越年轻，越来越有追求。

尼日利亚的葡萄酒价格差异很大。一瓶标准葡萄酒的价格可能低至 4000 尼拉（约合 3 美元），而在拉各斯的某些地区，高档品牌葡萄酒的价格可能相当于一年的房租。如此大的差异反映了葡萄酒的双重身份，即既是奢侈品，也是更多人可以享用的饮料。为了吸引更多消费者，进口商推出了酒精含量低或不含酒精的平价葡萄酒。伊娃（Eva）和维莱塔（Veleta）等品牌的葡萄酒每瓶售价约为 4,000 纽币，在注重成本、寻找啤酒或烈酒替代品的买家中获得了成功。

在尼日利亚，葡萄酒消费超过了其他酒精饮料。2024 年第一季度，尼日利亚人每周在葡萄酒上的平均花费为 11,207 尼罗河，高于烈酒（7,614 尼罗河）和啤酒（4,123 尼罗河）。不同人口群体的消费模式也不尽相同：拥有大学学历的人在葡萄酒上的花费是平均水平的三倍，女性比男性高出约 25%。

在品牌偏好方面，尼日利亚人对低酒精葡萄酒情有独钟。Eva、Pure Heaven 和 Veleta 等品牌占有很大的市场份额。Four Cousins 由于兼具经济实惠和口味吸引力而成为市场领导者。对于尼日利亚的葡萄酒消费者来说，口味是最重要的因素，60% 的品牌选择都受其影响。其他因素包括水果成分对健康的益处（14%）、口味多样性（8%）和品牌声誉（6%）。

尼日利亚葡萄酒消费者的品牌忠诚度很高：60%的人经常购买同一品牌的葡萄酒，因为他们看重口味的一致性和熟悉感。但仍有约 22% 的人喜欢尝试新品牌。这种开放性为新品牌通过提供创新口味或包装获得市场份额创造了机会。

在尼日利亚，大多数葡萄酒是通过非贸易渠道购买的，如超市、购物中心和葡萄酒专卖店。这一趋势反映了随着城市化进程的加快和现代零售店的普及，消费者的消费习惯正在发生变化。对于进入市场或寻求发展的公司来说，与这些零售商建立稳固的关系对于提高知名度和销售额至关重要。

尽管葡萄酒越来越受欢迎，但尼日利亚的葡萄酒消费面临着通货膨胀和货币贬值等经济压力的挑战。这些因素降低了许多尼日利亚人的可支配收入，可能会减缓该行业的中短期增长。对大多数尼日利亚人来说，葡萄酒仍然是一种随意购买的商品，而不是日常主食。

然而，这些挑战也为当地生产商创造了机会，他们可以利用国内原材料生产价格适中的进口葡萄酒替代品。与此同时，高收入消费者对高端进口品牌的需求可能依然强劲。这种态势可能会形成双重市场结构，既有低成本的本地葡萄酒，也有成熟的全球品牌。

对于对尼日利亚葡萄酒业感兴趣的投资者来说，成功与否将取决于谨慎把握进入市场的时机，以及针对正确的消费群体提供符合其不断变化的口味的产品。一个组织良好的分销网络和清晰的品牌定位--无论是作为经济实惠的生活饮料还是奢侈品--都将是在这个不断扩大但竞争激烈的市场中获取价值的关键因素。