El Tequileño contrata Rick Tigner para liderar o reforço da distribuição nos EUA

A Paradise Spirits anunciou na terça-feira que Rick Tigner, antigo diretor executivo da Jackson Family Wines durante muitos anos, se juntou à equipa de liderança da El Tequileño, enquanto a marca de tequila procura alargar a sua distribuição nos Estados Unidos e noutros mercados.

A empresa afirmou que Tigner traz experiência em vendas globais, gestão de distribuidores, estratégia de acesso ao mercado e desenvolvimento de marcas. Segundo a Paradise Spirits, o seu trabalho centrar-se-á no reforço das capacidades comerciais e das relações com os distribuidores, contribuindo também para orientar a expansão da El Tequileño nos EUA e em mercados internacionais selecionados.

A nomeação surge numa altura em que a El Tequileño cresce a partir de uma base ainda modesta, mas em rápida ascensão, nos EUA. De acordo com dados da Impact Databank citados pelo Shanken News Daily, a marca atingiu 63 000 caixas nos EUA em 2025, depois de aproximadamente triplicar nos três anos anteriores. Como a fonte descreveu esse crescimento como aproximado, a comparação com o período anterior também é aproximada; ainda assim, uma triplicação colocaria a marca perto das 21 000 caixas cerca de três anos antes. Isso corresponderia a um aumento de aproximadamente 42 000 caixas durante o período e a uma taxa de crescimento anualizada de cerca de 44%.

O valor de 63 000 caixas serve de contexto para a contratação do executivo, não representa uma nova atualização das vendas em outubro. O artigo não revelou valores de vendas, dados de preços nem uma repartição trimestral. Ainda assim, o crescimento em volume ajuda a perceber por que razão a Paradise Spirits está a integrar um executivo sénior com vasta experiência na execução comercial e nas relações com distribuidores.

Wayne Henuset, fundador e presidente da Paradise Spirits, afirmou, em declarações divulgadas com o anúncio, que Tigner compreende as diferentes vertentes da construção de uma marca de bebidas duradoura, desde o próprio produto às parcerias com distribuidores e à ligação aos consumidores. Henuset disse que a experiência e o discernimento de Tigner serão importantes enquanto a empresa procura aproveitar a dinâmica recente e avançar para aquilo que considera ser a próxima fase de crescimento.

Para a El Tequileño, o momento é importante. No setor das bebidas espirituosas nos EUA, o crescimento de uma marca fornecedora depende muitas vezes da capacidade de gerir as relações com os grossistas, a cobertura de mercado e o percurso dos produtos entre o produtor e o retalhista. A Paradise Spirits afirmou que a experiência de Tigner nestas áreas foi uma das principais razões para o integrar na equipa de liderança.

No anúncio da empresa, Tigner afirmou que a El Tequileño tem características que podem sustentar um crescimento internacional a longo prazo. Destacou a autenticidade da marca, a qualidade da tequila, o empenho dos proprietários e uma história enraizada na família e no lugar. Disse ainda que vê fortes oportunidades para o negócio.

O Shanken News Daily descreveu a El Tequileño como uma marca de tequila “Hot Prospect” da Impact, no artigo sobre a contratação. A publicação referiu que Tigner chega à empresa depois de uma longa carreira na Jackson Family Wines, uma das empresas vinícolas mais conhecidas dos EUA, trazendo para a El Tequileño experiência de trabalho em diferentes mercados e canais.

A El Tequileño foi fundada em 1959 por Don Jorge Salles Cuervo e é produzida na destilaria La Guarreña. A empresa não divulgou outros dados operacionais relativos a 2026 no artigo, mas a Paradise Spirits deixou claro que a mudança na liderança está ligada a um esforço mais amplo para alargar o alcance comercial da marca, depois do forte aumento do volume de caixas nos EUA até 2025.