DISCUS afirma que o seu programa de exportação ajudou destiladores artesanais dos EUA a garantir 18,5 milhões de dólares em novas vendas no estrangeiro desde 2024

O Distilled Spirits Council of the United States afirmou na terça-feira que o seu programa de promoção das exportações ajudou destiladores artesanais dos EUA a garantir pelo menos 18,5 milhões de dólares em novas vendas no estrangeiro desde 2024. A associação destacou uma recente missão empresarial à Polónia e à Alemanha, destinada a alargar o acesso a compradores europeus.

O valor foi divulgado pela DISCUS, a associação comercial nacional que representa produtores e operadores de bebidas espirituosas vendidas nos Estados Unidos, numa atualização sobre o seu trabalho com o Market Access Program do Departamento de Agricultura dos EUA. A associação afirmou que o total de vendas corresponde a negócios atribuídos ao seu programa de exportação desde 2024 e não se limita à mais recente deslocação à Europa. A DISCUS não apresentou uma auditoria independente do valor, e o seu comunicado não incluiu volumes expedidos, rentabilidade ou uma discriminação das novas vendas por país.

O anúncio foi feito após uma série de ações de promoção comercial realizadas na semana passada em Varsóvia e Berlim. A DISCUS afirmou que a iniciativa visava ajudar destiladores americanos, sobretudo empresas de pequena e média dimensão, a estabelecer contactos com importadores, distribuidores, retalhistas e compradores do setor da hotelaria e restauração em dois importantes mercados europeus.

Na Polónia, produtores norte-americanos participaram numa prova profissional em Varsóvia com importadores e outros contactos da indústria das bebidas da Polónia e de mercados vizinhos, segundo a associação. A delegação participou também numa sessão informativa sobre o mercado com o Foreign Agricultural Service do USDA e visitou lojas para analisar os preços, a disposição dos produtos e a oferta ao consumidor no terreno. A DISCUS organizou ainda uma receção na residência do embaixador dos EUA na Polónia, onde os produtores americanos se reuniram com membros da comunidade diplomática e responsáveis do mercado polaco de bebidas espirituosas premium.

O grupo seguiu depois para a Alemanha, para o Bar Convent Berlin, um importante evento profissional anual dedicado ao setor internacional dos bares e das bebidas espirituosas. A DISCUS afirmou que disponibilizou um stand partilhado às marcas norte-americanas participantes durante os três dias do evento e organizou um pequeno-almoço para os meios de comunicação antes da abertura da feira. A associação referiu que esta foi a sua 12.ª participação no certame de Berlim em 13 anos, que descreveu como parte de um esforço de longo prazo para reforçar a presença das bebidas espirituosas americanas na Europa.

Robert Maron, vice-presidente sénior da DISCUS para a política comercial internacional e o acesso aos mercados, afirmou no comunicado que a promoção comercial se tornou mais importante à medida que os destiladores norte-americanos enfrentam incerteza nos mercados globais. Os seus comentários apontaram para o objetivo prático do programa: transformar a exposição dos produtos e os contactos com compradores em encomendas de exportação.

A delegação à Polónia e à Alemanha incluiu produtores de várias dimensões. A DISCUS afirmou que participaram Brown-Forman, Campari, Suntory, Middle West Spirits, Ole Smoky, Southern Distilling Company, Virginia Distillery Company, Arizona Distilling Company, BroVo Spirits, Bitter End Bitters, bem como vários outros fornecedores e representantes de marcas. O grupo contou também com a presença de Michael Bilello, presidente e diretor executivo da American Whiskey Association.

A associação enquadrou a mais recente missão na importância mais ampla da Europa para o setor das bebidas espirituosas dos EUA. A DISCUS afirmou que a União Europeia foi o maior mercado de exportação de bebidas espirituosas norte-americanas em 2025, com cerca de 1,2 mil milhões de dólares em expedições, ou aproximadamente metade de todas as exportações de bebidas espirituosas dos EUA nesse ano. Acrescentou que as exportações norte-americanas de bebidas espirituosas para a UE aumentaram quase 600% nos últimos 30 anos.

A DISCUS trabalha com o USDA ao abrigo do Market Access Program desde 2006. O programa federal apoia atividades de comercialização no estrangeiro de produtos agrícolas dos EUA, incluindo alimentos e bebidas, ajudando associações do setor e empresas a financiar ações promocionais em mercados externos. A DISCUS afirmou que a sua parceria com o USDA incluiu ações de promoção de bebidas espirituosas em mais de 20 países e que, no mesmo período, as exportações totais de bebidas espirituosas dos EUA aumentaram de 831 milhões de dólares, em 2006, para 2,37 mil milhões de dólares, em 2025.

A associação afirmou também que o seu programa apoiou mais de 45 destilarias norte-americanas nos últimos três anos. Esse apoio incluiu provas organizadas, participação em feiras profissionais, sessões informativas sobre os mercados e reuniões com compradores e distribuidores estrangeiros. Para as destilarias de menor dimensão, que muitas vezes não dispõem de grandes equipas de exportação nem de redes de vendas no estrangeiro, estes contactos podem ser fundamentais para entrar num novo mercado.

Ainda assim, o valor de 18,5 milhões de dólares deve ser entendido como uma estimativa comunicada pela própria entidade promotora, e não como um indicador do setor verificado de forma independente. No comunicado, a DISCUS não explicou como atribui diretamente as vendas ao programa, quanto tempo decorreu entre uma ação comercial e a concretização de um negócio de exportação, nem que proporção dessas vendas correspondeu a encomendas repetidas, em vez de compras iniciais. Também não esclareceu se o total diz respeito apenas a produtores artesanais, embora o comunicado afirme que o programa contribuiu diretamente para que destiladores artesanais dos EUA garantissem pelo menos esse montante em novas exportações.

A atualização surge numa altura em que os produtores de bebidas espirituosas dos EUA continuam a procurar crescimento no estrangeiro, apesar de enfrentarem alterações nas condições comerciais, pressões cambiais e concorrência de marcas locais e internacionais já estabelecidas. A Europa continua a ser um dos mercados mais desenvolvidos e visíveis para o whiskey americano, o bourbon e outras bebidas espirituosas dos EUA, mas a criação de redes de distribuição na região exige muitas vezes relações de longo prazo com importadores, compradores do canal de consumo no local e retalhistas especializados.

Ao associar a sua mais recente alegação de vendas à missão à Polónia e à Alemanha, a DISCUS defende que a promoção comercial apoiada pelo Governo federal pode gerar aumentos mensuráveis das exportações para destiladores que, de outro modo, poderiam ter dificuldades em chegar a compradores estrangeiros. O comunicado deixa claro que a associação considera a Europa, e em particular a UE, central para a próxima fase de crescimento das exportações de bebidas espirituosas dos EUA, ao mesmo tempo que apresenta a missão mais recente como exemplo concreto da forma como estes esforços são desenvolvidos.