Disputa comercial corta as exportações de vinho dos EUA para o Canadá em 78%

Produtores de vinho da Califórnia dizem que a disputa comercial entre os Estados Unidos e o Canadá continua a manter muitas garrafas americanas fora das lojas canadianas, com um impacto profundo num mercado que tinha sido o principal destino externo do vinho dos EUA.

Joan Kautz, da Kautz Wine, disse que a empresa acolheria com agrado um regresso às prateleiras canadianas, que foram um canal importante para as cerca de 150.000 caixas que a adega exporta todos os anos. Mas afirmou que a maioria dos produtos alcoólicos americanos, incluindo o vinho, continua fora das prateleiras em todo o Canadá, excepto em Alberta e Saskatchewan, onde o vinho dos EUA voltou a ser permitido. Ainda assim, disse, o mercado já está saturado.

As restrições surgem depois de uma deterioração das relações comerciais entre os dois países e de uma disputa tarifária que já se arrasta há cerca de um ano e meio. Antes disso, o Canadá era o maior importador de vinho dos EUA, segundo o departamento da agricultura da Califórnia. Para os produtores da Califórnia, e sobretudo para os que vendem garrafas de preço mais elevado, esse mercado tem sido difícil de substituir.

“Não se substitui o Canadá”, disse Kautz. Acrescentou que as adegas passaram décadas a construir relações com clientes naquele mercado e que outros destinos de exportação não oferecem a mesma escala nem o mesmo valor.

Segundo o Wine Institute, as exportações de vinho dos EUA para o Canadá caíram 78%, de cerca de 460 milhões de dólares em 2024 para 103 milhões em 2025. A Califórnia representa mais de 95% das exportações de vinho dos EUA, o que deixa o estado especialmente exposto à disputa.

O impacto é significativo para o negócio das bebidas em sentido mais amplo, porque o Canadá tem sido, há muito, um dos maiores e mais fiáveis mercados externos para o vinho americano. Quando os produtos ficam fora das lojas, os produtores podem perder canais de distribuição que construíram ao longo de muitos anos, e as empresas podem enfrentar pressão adicional sobre preços, stocks e margens à medida que redireccionam envios ou procuram novos compradores. A perturbação está também a afectar a estratégia comercial, com as adegas a reavaliar onde investir em vendas e como equilibrar o risco de exportação.

Kautz disse que a sua empresa tem estado a explorar outros mercados, incluindo partes de África e da Europa de Leste. Mas descreveu o Canadá como um destino-chave que não pode ser rapidamente substituído por novas relações de exportação.

Há poucos sinais de uma melhoria imediata no clima político mais amplo. O presidente Donald Trump descreveu recentemente o Canadá como um parceiro difícil e sugeriu que a relação continua tensa. Os seus comentários surgiram quando a Casa Branca destacou outros efeitos colaterais comerciais, dizendo que as exportações de veículos dos EUA para o Canadá caíram cerca de 22% entre abril de 2025 e março deste ano, face ao mesmo período do ano anterior.

A economista Ina Simonovska, da Universidade da Califórnia, Davis, afirmou que os danos podem não se limitar às perdas de vendas actuais. Disse que o Canadá parece estar a fazer o que é natural para qualquer país que enfrente incerteza numa relação comercial importante: desenvolver laços com outros parceiros. Esse tipo de “friend shoring”, afirmou, poderá dificultar que as empresas dos EUA recuperem terreno perdido, mesmo que as barreiras formais sejam atenuadas.

Essa preocupação é partilhada nas regiões vinícolas da Califórnia. Stuart Spencer, da Lodi Wine Commission, disse que, mesmo que o Canadá reabra totalmente ao vinho da Califórnia, as adegas não devem esperar que o negócio regresse de imediato aos níveis anteriores. Acrescentou que a disputa prejudicou a imagem dos produtos dos EUA no mercado canadiano e deu mais espaço aos vinhos concorrentes para ocuparem prateleira.

Disse que substituir esses produtos mais tarde não será simples. Os retalhistas e distribuidores normalmente não mudam os seus stocks de um dia para o outro e, uma vez estabelecidas novas relações com fornecedores, esses acordos podem durar muito para lá da disputa original.

Isso levanta um problema de mais longo prazo para os produtores que dependem das vendas de exportação, sobretudo adegas de média dimensão e de gama alta que investiram durante anos num mercado. Se o Canadá continuar a deslocar as compras para outros países, a perda para a Califórnia poderá prolongar-se para lá de um ou dois anos de vendas fracas e redesenhar onde as adegas concentram os seus esforços de crescimento internacional.

Kautz disse que a sua empresa está a tentar manter contacto próximo com os parceiros canadianos enquanto espera que a situação mude. Afirmou que a adega está a manter a consistência dessas relações em vez de recuar por completo, na esperança de que o acesso melhore e o negócio possa retomar com uma base mais sólida.

Por agora, os produtores de vinho da Califórnia estão a lidar com um mercado que já foi central para o seu negócio de exportação, mas que continua apenas parcialmente aberto em duas províncias, com a maioria das garrafas americanas ainda ausente das prateleiras canadianas. Kautz disse que o Canadá continuará a ser importante para a sua empresa, independentemente de quanto tempo dure a disputa, e que espera que as relações entre os dois países melhorem o suficiente para permitir o regresso do vinho americano à distribuição regular.