I vini importati superano i marchi statunitensi nonostante i nuovi dazi nel 2025, quando il mercato è in movimento

I recenti dati di NielsenIQ hanno rivelato una tendenza inaspettata nel mercato del vino statunitense per il 2025. Nonostante l'introduzione di nuovi dazi sui vini importati, questi prodotti hanno ottenuto risultati migliori rispetto ai vini americani sia in termini di consumo che di aumento dei prezzi. I risultati sono stati discussi da Paolo Battegazzore, amministratore delegato di Vinattieri 1385, importatore diretto dei vini Marchesi Antinori negli Stati Uniti, durante un recente forum sul mercato del vino organizzato dalla Società di Consulenza Enologica di Chiasso-Cotarella presso l'Accademia Intrecci di Castiglione in Teverina.

I dazi, imposti per la prima volta al 10% nell'aprile del 2025 e poi portati al 15% in agosto, prima di essere dichiarati incostituzionali dalla Corte Suprema degli Stati Uniti a febbraio e poi ripristinati al 10% fino al 24 luglio 2026, avrebbero dovuto dare ai vini nazionali un vantaggio competitivo. Tuttavia, Battegazzore ha spiegato che l'impatto effettivo sui prezzi dei vini europei è stato minimo, con un aumento solo dell'1%. Ciò suggerisce che gli importatori e i distributori hanno assorbito in larga misura il costo delle tariffe piuttosto che trasferirlo ai consumatori.

L'analisi di NielsenIQ mostra che gli aumenti dei prezzi dei vini importati sono stati pari a quelli dei vini nazionali. I prezzi dei vini americani sono aumentati di 0,0012 dollari per unità, mentre quelli europei di 0,0008 dollari. Entrambe le categorie hanno subito pressioni simili a causa dell'aumento dei costi dei materiali di imballaggio e della logistica.

In termini di volume, i vini importati hanno superato le loro controparti nazionali. Il consumo domestico di vino americano è calato del 5,6%, mentre il vino importato ha registrato un calo più contenuto, pari al 3,1%. Nei ristoranti e nei bar, il cosiddetto settore "on-premise", i volumi di vino americano sono diminuiti del 5,1%, rispetto al calo del 2,5% delle importazioni. Anche gli aumenti di prezzo sono stati simili: I vini americani sono aumentati di 1,45 dollari a bottiglia nei locali, mentre i vini importati sono aumentati di 1,50 dollari.

L'Italia rimane uno dei paesi più forti tra quelli che esportano vino negli Stati Uniti, nonostante il calo del valore e del volume nel 2025. Le esportazioni di vino italiano hanno chiuso l'anno a 1,75 miliardi di euro, con un calo del 9,1% rispetto al 2024, mentre i volumi sono stati pari a 339,5 milioni di litri, con una diminuzione del 6,2%. Queste cifre sono meno gravi di quelle registrate da altri Paesi.

Il contesto più ampio di queste tendenze è rappresentato da un calo generale del consumo di vino negli Stati Uniti. I volumi totali sono diminuiti del 7%. I vini bianchi, in particolare il Pinot Grigio e il Sauvignon Blanc, hanno registrato una crescita rispetto ai vini rossi, che sono diminuiti del 10%, e al rosé, che sta perdendo quote di mercato a favore del Pinot Bianco. Il Prosecco continua a crescere con un aumento del 3%, mentre anche lo Champagne registra un modesto incremento.

La ricerca di NielsenIQ evidenzia anche uno spostamento delle preferenze dei consumatori dal vino verso altre bevande come la birra e gli alcolici. I vini di prezzo più elevato stanno ottenendo risultati migliori rispetto alle opzioni di prezzo inferiore, ma la domanda complessiva è in calo.

Un altro indicatore della contrazione del mercato è il forte calo delle "prospettive calde", ossia delle aziende vinicole che vendono tra le 50.000 e le 200.000 casse all'anno con una crescita di almeno il 15% su base annua per diversi anni. Nel 2015 c'erano 49 aziende di questo tipo (29 americane e 20 straniere), ma nel 2025 il numero era sceso a solo 28 (17 americane e 11 straniere), segnando una riduzione significativa in dieci anni.

La consapevolezza dei consumatori sulle tariffe è alta: il 71% degli americani intervistati è a conoscenza delle tariffe sui beni importati, non solo sul vino; l'81% si aspetta che queste misure incidano sui prezzi e il 43% si oppone del tutto alle tariffe.

Battegazzore ha messo in guardia sul fatto che i consumatori di vino sono particolarmente sensibili alle variazioni di prezzo e mostrano poca fedeltà alla marca, il che rende facile per loro passare da un prodotto all'altro se i prezzi aumentano troppo. Battegazzore ha avvertito che ogni aumento di prezzo comporta delle conseguenze, a meno che i produttori non abbiano una leva o una forza del marchio sufficiente a giustificare un aumento dei prezzi.

La situazione attuale sottolinea la complessità dell'uso delle tariffe come strumento economico nel settore vinicolo. Pur essendo destinate a proteggere i produttori nazionali, finora non hanno prodotto chiari benefici per le aziende vinicole americane e non hanno nemmeno ostacolato in modo significativo le importazioni. I pieni effetti delle modifiche tariffarie attuate alla fine del 2025 saranno più chiari dopo l'analisi dei dati del primo trimestre di quest'anno.