Lateinamerikanische Wein- und Spirituosenproduzenten weiten ihre Exporte nach Russland aus, obwohl sich die Marktbedingungen geändert haben

Lateinamerikanische Wein- und Spirituosenhersteller verstärken ihre Präsenz auf dem russischen Markt, wie auf der Prodexpo zu sehen war, der größten jährlichen Lebensmittel- und Getränkemesse Russlands, die diese Woche in Moskau stattfand. Unternehmen aus Argentinien, Chile und Mexiko nutzen die Veranstaltung, um ihre Ausfuhren von Wein und Tequila zu steigern und von den veränderten Marktbedingungen und den neuen Möglichkeiten zu profitieren, die durch die internationalen Sanktionen entstanden sind.

Fernando Pavón, kaufmännischer Leiter von Viña Marchigüe, einer chilenischen Weinkellerei in Familienbesitz mit 2.300 Hektar Rebfläche, erklärte, dass Russland in den letzten vier Jahren zu einem wichtigen Markt geworden sei. Das Unternehmen exportiert inzwischen in 53 Länder, konnte aber trotz der Herausforderungen durch den Krieg in der Ukraine ein besonderes Wachstum in Russland verzeichnen. Pavón erklärte, dass viele Unternehmen aufgrund von Sprachbarrieren und finanziellen Risiken zögerten, in Russland Fuß zu fassen oder dort zu bleiben, insbesondere nach Beginn des Konflikts. Er beschloss jedoch, weiter in den russischen Markt zu investieren. Infolgedessen exportiert Viña Marchigüe nun jährlich 600.000 Flaschen Wein nach Russland.

Anastasía Shiskova, Verkaufsleiterin von Viña Indómita aus Chile, nahm nach den positiven Ergebnissen des letzten Jahres zum zweiten Mal an der Prodexpo teil. Indómita ist erst seit kurzem in Russland tätig und hat kürzlich drei Container mit 16.000 Flaschen Wein der Einstiegsklasse an einen lokalen Kunden verkauft. Shiskova merkte an, dass russische Supermärkte zunehmend direkte Verträge mit den Erzeugern anstreben, anstatt über Vertriebshändler zu arbeiten. Sie sieht darin eine Chance für Unternehmen, die wettbewerbsfähige Preise und Qualitätsprodukte mit attraktiven Etiketten anbieten können. Sie wies auch darauf hin, dass die europäischen Sanktionen die Einfuhr europäischer Weine nach Russland erschwert und verteuert haben, was lateinamerikanischen Marken Raum verschafft.

José Alfredo Bartolucci aus Argentinien, Verkaufsleiter bei Wenfor und Präsident der argentinischen Weinkammer, ist ein Veteran der Prodexpo mit mehr als 20 Jahren Teilnahme. Er erklärte, dass Russland vor vier Jahren seine Einfuhrbestimmungen für nicht abgefüllten Wein geändert hat, was sein Unternehmen dazu veranlasste, sich auf Flaschenweine mit Herkunftsnachweis zu konzentrieren. Von dieser Umstellung hat Wenfor profitiert, da sie den Verbrauchern eine größere Sicherheit hinsichtlich der Authentizität der Produkte bietet. Wenfor liefert derzeit jährlich etwa 800.000 Flaschen Wein nach Russland. Bartolucci betonte den gegenseitigen Bedarf zwischen russischen Käufern und lateinamerikanischen Erzeugern: "Wir müssen verkaufen und Russland muss kaufen".

Auch mexikanische Spirituosen sind auf dem Vormarsch. Am Stand von Tequilas del Señor konnten die Besucher Tequila probieren, während Ana Evelia Moreno, die Verkaufsleiterin des Unternehmens, das Wachstum des Unternehmens in Russland beschrieb. Die Destillerie exportiert in mehr als 60 Länder weltweit; etwa 20 % ihrer Produktion gehen nach Russland. Moreno sagte, dass Russland zwar nicht der größte Markt sei, aber dennoch eine wichtige Rolle spiele, da die russischen Verbraucher starke Spirituosen wie Tequila schätzen. Tequilas del Señor ist seit einem Jahrzehnt in Russland aktiv, hat aber während der Covid-Pandemie und nach dem Ausbruch des Krieges in der Ukraine seine Tätigkeit unterbrochen. Moreno räumte ein, dass es nicht einfach ist, nach Russland zu reisen, sagte aber, dass ihr Team weiterhin bestrebt ist, den Vertrieb über Moskau hinaus in andere Regionen auszuweiten.

An der Prodexpo 2026 nehmen in diesem Jahr 2.014 Unternehmen teil, darunter 543 aus 37 Ländern. Die Veranstaltung zeigt, wie lateinamerikanische Exporteure sich an die Veränderungen im Welthandel anpassen und neue Möglichkeiten auf Märkten finden, die von geopolitischen Verschiebungen und Sanktionen betroffen sind. Für viele Erzeuger aus Argentinien, Chile und Mexiko stellt Russland heute sowohl eine Herausforderung als auch eine wachsende Nachfragequelle für ihre Weine und Spirituosen dar.