Reyes Beverage Group 收购 RNDC 旗下 11 个市场

随着大型批发商在一个仍受谨慎消费支出和销售放缓压力的市场中重新布局，美国葡萄酒和烈酒分销行业的重组正在加速。Reyes Beverage Group 表示，预计将在5月底前完成对 Republic National Distributing Co. 旗下 11 个市场的收购，这笔交易将把 Reyes 的业务版图扩展至 Arizona、Colorado、Florida、Hawaii、Louisiana、Maryland、Oklahoma、South Carolina、Texas、Virginia 以及 Washington, D.C.

在 RNDC 开始收缩其关键区域业务后，这笔交易只是重塑酒类行业中游格局的多项动作之一。去年，RNDC 宣布关闭其 California 业务，此举迫使供应商在美国最大市场寻找新的分销商，也为 Southern Glazer’s、Breakthru Beverage Group、Reyes、Regal Wine Company、Winebow 和 Classic Wines of California 等竞争对手腾出了接手业务的空间。

如果 Reyes 的交易按预期完成，按其将新增的市场估算，公司今年的葡萄酒和烈酒收入可能接近70亿美元。在其中多个州，Reyes 将是首次进入葡萄酒和烈酒业务。随着分销商为争夺规模而竞争，而供应商关系又可能迅速变化，公司近来一直在快速扩张。

RNDC 也在推进其他出售交易，这些交易将覆盖其剩余业务的大部分。该公司已与 Martignetti Companies 就其控制州业务达成广泛协议，并与 Columbia Distributing 达成协议出售其太平洋西北地区业务。其 Plains 市场正与一名未披露身份的买家进行深入谈判。在纽约，RNDC-Opici 合资企业已同意将其分销权出售给 Manhattan Beer & Beverage。RNDC 还在与伊利诺伊州、肯塔基州、印第安纳州和密歇根州的合资伙伴讨论如何推进这些业务。

这些变化发生之际，更广泛的市场仍然疲软。Impact Databank 预计，今年美国葡萄酒和烈酒分销商总收入将下降1%，至700亿美元。十大分销商中的大多数预计将录得持平或温和增长，而非强劲反弹。

美国最大分销商 Southern Glazer’s 的目标是到2026年实现255亿美元收入。排名第二的 Breakthru Beverage Group 预计收入将接近87亿美元。Johnson Brothers 已升至第四位，在拿下曾与 RNDC 合作的供应商并于去年收购 Maverick Beverage 后，预计销售额将达到40亿美元。

高管们表示，当前最大的挑战仍然是消费者承压。Southern Glazer’s 首席执行官 Wayne Chaplin 表示，由于消费者可支配收入承压，堂食和非堂食渠道销售都表现疲弱。他说，如果餐厅和酒吧希望顾客继续外出就餐，就必须把鸡尾酒和葡萄酒定价控制在消费者负担得起的水平。

尽管如此，部分品类仍在增长。Chaplin 表示，10至20美元价位的葡萄酒表现良好，部分得益于 Josh Cellars。他还指出，高端葡萄酒以及香槟和 Prosecco 等起泡酒表现强劲。在烈酒方面，龙舌兰酒在主流价位段继续表现不俗，而375毫升和200毫升等小瓶装也带来了机会。他还提到利口酒和开胃酒，如 Campari 和 Aperol，以及低度烈酒和低醇及无醇葡萄酒。

Johnson Brothers 董事长 Michael Johnson 表示，尽管市场放缓，公司仍保持乐观。他说，即便今年葡萄酒销售略有下滑，这个行业依然规模庞大、机会众多。

最新一轮交易凸显出，在供应商寻求稳定、批发商争相锁定区域之际，分销权力正以多快速度转移；而在一个增长不均衡、品牌争夺依然激烈的市场中，这种变化还在继续加速。