保乐力加美国公司重组商业战略，以实现即饮饮料和新兴品牌的增长为目标

保乐力加美国公司（Pernod Ricard USA）宣布对其市场战略路线进行重大调整，这标志着该公司计划在美国发展业务的方式发生了重大转变。此举是在保罗-巴斯福德（Paul Basford）于2024年12月接任首席商务官之后做出的。在他的领导下，公司将重点放在即饮（RTD）饮料和所谓的 "高潜力 "品牌上，目的是在不断变化的市场中抓住新的增长机会。

巴斯福德解释说，新方法的核心是集中力量，与领先的分销商建立牢固的合作伙伴关系。他强调说，保乐力加的产品组合包括一些业内最知名的品牌，新战略的目的是在与受人尊敬的分销合作伙伴密切合作的同时，更加突出这一重点。公司与 Southern Glazer's Wine & Spirits、Republic National Distributing Company、Martignetti Companies、Breakthru Beverage Group、Allied Beverage Group、Empire Distributors、Fedway Associates 和 Georgia/Tennessee Crown Distributing 等主要分销商的长期合作关系仍将是公司运营的核心。这些合作伙伴将继续处理保乐力加美国公司的大部分商业业务。

作为转型的一部分，保乐力加美国公司成立了两个新的商业部门。第一个是 RTD 部门，专门负责快速扩张的即饮产品类别。该部门于 5 月 1 日开始运作，包括与 Reyes Beverage Group 和 Crescent Crown Distributing 及其遍布七个州的网络合作伙伴建立新的合作伙伴关系。这些新合作伙伴加入了现有 RTD 分销商 Southern Glazer's 和 RNDC 的行列。该部门将重点支持马里布（Malibu）、詹姆森（Jameson）等品牌，以及最近推出的绝对海洋喷雾（Absolut Ocean Spray）RTD 系列。

第二个新部门名为 GEM 部门。该部门的任务是扩大保乐力加认为未来发展潜力巨大的新兴品牌的规模。该部门将采用按州定制的分销模式，并将引入 Crescent Crown 和 Johnson Brothers/Maverick 作为新的合作伙伴。它还将扩大与 Southern Glazer's、RNDC、Breakthru、Heidelberg Distributing 和 Martignetti Companies 的合作关系。GEM 分部于 9 月 1 日正式启动。

保乐力加表示，这一新架构旨在为 RTD 等快速增长的细分市场提供有针对性的支持，同时保持现有批发商合作伙伴关系的优势。作为战略的一部分，保乐力加还对其商业能力进行了投资。这包括扩大其内部部门以提高在酒吧和餐馆的知名度，通过先进的分析技术加强收入增长管理，以及投资培养商业人才。

巴斯福德将此次重组描述为建立一个既能应对当前挑战又能把握未来机遇的商业组织的努力。他说，这不仅仅是简单地改变结构，而是要实现世界级的执行力，培养必胜的心态，确保明确的问责制，并建立有意义的合作伙伴关系。

就在保乐力加全球业绩喜忧参半之际，公司宣布了这一举措。就在公布美国战略调整的前一天，保乐力加在巴黎的股价上涨了 5%，因为该公司对中期增长前景持乐观态度。尽管保乐力加在美国的销售额下降了 6%，在中国的销售额下降了 21%，但该公司重申了 2027 至 2029 年有机销售额增长 3-6% 的目标，并承诺在四年内节省 10 亿欧元的成本。

保乐力加集团主席兼首席执行官亚历山大-里卡尔（Alexandre Ricard）将本财年描述为 "转型之年"，但他表示对集团的长期前景仍充满信心。印度仍然是保乐力加全球的一个亮点，Jameson 现在是印度最大的进口烈酒。

保乐力加美国公司的变化反映了消费者偏好向方便型产品（如即饮型）的广泛转变，并凸显了该公司致力于调整其业务模式以在竞争激烈的市场中实现持续增长的决心。