I produttori latinoamericani di vino e alcolici espandono le esportazioni verso la Russia in un contesto di mercato mutevole

I produttori latinoamericani di vino e liquori stanno aumentando la loro presenza sul mercato russo, come si è visto a Prodexpo, la più grande fiera annuale russa di alimenti e bevande che si è tenuta questa settimana a Mosca. Aziende argentine, cilene e messicane stanno sfruttando l'evento per incrementare le esportazioni di vino e tequila, approfittando delle mutate condizioni di mercato e delle nuove opportunità create dalle sanzioni internazionali.

Fernando Pavón, direttore commerciale di Viña Marchigüe, un'azienda vinicola cilena a conduzione familiare con 2.300 ettari vitati, ha dichiarato che la Russia è diventata un mercato chiave negli ultimi quattro anni. L'azienda esporta attualmente in 53 Paesi, ma ha registrato una crescita particolare in Russia, nonostante le sfide poste dalla guerra in Ucraina. Pavón ha spiegato che molte aziende hanno esitato a entrare o rimanere in Russia a causa delle barriere linguistiche e dei rischi finanziari, soprattutto dopo l'inizio del conflitto. Tuttavia, ha deciso di continuare a investire nel mercato russo. Di conseguenza, Viña Marchigüe esporta ogni anno 600.000 bottiglie di vino in Russia.

Anastasía Shiskova, responsabile vendite di Viña Indómita dal Cile, ha partecipato al Prodexpo per la seconda volta dopo i risultati positivi dello scorso anno. Indómita ha appena iniziato a operare in Russia e di recente ha venduto tre container - 16.000 bottiglie - di vino base a un cliente locale. Shiskova ha notato che i supermercati russi cercano sempre più di stipulare contratti diretti con i produttori piuttosto che lavorare attraverso i distributori. La Shiskova ritiene che questa sia un'opportunità per le aziende in grado di offrire prezzi competitivi e prodotti di qualità con etichette attraenti. Ha inoltre sottolineato che le sanzioni europee hanno reso più difficile e costosa l'importazione di vini europei in Russia, aprendo spazio ai marchi latinoamericani.

Dall'Argentina, José Alfredo Bartolucci, direttore commerciale di Wenfor e presidente della Camera del Vino Argentina, è un veterano del Prodexpo con oltre 20 anni di partecipazione. Ha spiegato che quattro anni fa la Russia ha cambiato le regole di importazione del vino sfuso, spingendo la sua azienda a concentrarsi sui vini imbottigliati con certificazione di origine. Questo cambiamento ha avvantaggiato Wenfor, fornendo ai consumatori maggiori garanzie sull'autenticità del prodotto. Attualmente Wenfor fornisce circa 800.000 bottiglie di vino all'anno alla Russia. Bartolucci ha sottolineato la necessità reciproca tra gli acquirenti russi e i produttori latinoamericani: "Noi abbiamo bisogno di vendere e la Russia di comprare".

Anche gli alcolici messicani stanno guadagnando terreno. Presso lo stand di Tequilas del Señor, i visitatori hanno assaggiato tequila mentre Ana Evelia Moreno, responsabile delle vendite dell'azienda, descriveva la sua crescita in Russia. La distilleria esporta in oltre 60 Paesi in tutto il mondo; circa il 20% della sua produzione è destinato alla Russia. Moreno ha detto che, sebbene la Russia non sia il loro mercato più grande, è importante perché i consumatori russi apprezzano gli alcolici forti come la tequila. Tequilas del Señor è attiva in Russia da un decennio, ma ha interrotto le operazioni durante la pandemia di Covid e dopo l'inizio della guerra in Ucraina. Moreno ha riconosciuto che viaggiare in Russia non è facile, ma ha detto che il suo team rimane impegnato a espandere la distribuzione oltre Mosca in altre regioni.

Prodexpo 2026 presenta quest'anno 2.014 aziende, di cui 543 provenienti da 37 Paesi. L'evento evidenzia come gli esportatori latinoamericani si stiano adattando ai cambiamenti del commercio globale e trovino nuove opportunità nei mercati colpiti da cambiamenti geopolitici e sanzioni. Per molti produttori argentini, cileni e messicani, la Russia rappresenta ora sia una sfida che una crescente fonte di domanda per i loro vini e liquori.